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解密

解密

定 价:¥85.00

作 者: 冯卫东 著
出版社: 企业管理出版社
丛编项:
标 签: 经营管理

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ISBN: 9787802553804 出版时间: 1900-01-01 包装: 平装
开本: 16开 页数: 602 字数:  

内容简介

  残酷的农资市场竞争,令众多企业士气萎靡。如同困兽;但,独辟蹊径的企业却能力挽狂澜,异军突起。长青,衰败;挣扎,崛起一反思成王败寇下的商海悲欢与输赢轮回中的沉浮起落。我们发现了一种责任与价值:榜样的力量是伟大的。系统梳理正在影响中国农资成长进程的优秀企业代表。科学总结中国农资企业发展的成功要素。对其成长密码进行深刻总结并广为传播。对推动中国农资企业的集体进程大有裨益。在积极准备和细致调研基础上推出的《解密一中国农资著名企业成长密码》一书。就是通过讲述众多优秀农资企业的传奇成长经历,生动再现一个个真实生动的企业快速发展过程,让读者在充分享受这既惊心动魄又酣畅淋漓的企业故事的同时,能结合自己的亲身经历真正体会到高成长企业的独到之处。

作者简介

  冯卫东,中国农资营销第一传媒《农资与市场》杂志社主编:《销售与市场》杂志社高级研究员:中国农业大学MBA特聘教授:潜心研究农资行业营销十余年,曾受邀为浙江薪安股份、广茜田园、江苏七洲、青岛瀚生、山东曹达、山东金正大集团、莲花股份、鲁西化工等众多知名农资企业开展咨询培训。张潇风,著名营销咨询师,《销售与市场》杂志社高级顾问;《农资与市场》杂志社专家团核心专家;多年潜心研究农村快销品市场营销战略与战术,被誉为中国农资领域最具人气的实战营销专家。服务企业:江苏克胜、丰山集团、山东滨农科技、河北冠龙、曹达化工、金正大集团、莲花股份等。目标读者企业高管、营销经理、销售经理、咨询顾问与培训讲师。

图书目录

第一章蓝海战略:“无竞争”缔造营销神话
1蓝海战略的中国实践
2蓝海战略之竞争与竞争力
3产品功能创新及功能创新战略
4功能创新战略模式
5功能创新方案的制定与实施
【案例解析】
永业:蓝海战略缔造营销神话
第二章品牌攻略:品牌放大价值
1新营销下的品牌价值
2品牌定位方略
3品牌形象设计
4品牌策略
5品牌延伸的八大铁律
6品牌传播“3W”战略
【案例解析】
“民牌”克胜:一颗璀灿的新星在升腾
史丹利:风云巨变中见证品牌力量
阳煤丰喜:在肥业同质化中夺势雄起
文化宜化:一部百强企业的创富史诗
第三章团队制胜:营销铁军在行动
1团队与团队建设
2团队建设运作实务
3团队成员的“选育留用”
4锻造高效营销团队
【案例解析】
铁血精神:坚强蓥峰勇挺脊梁
广西田园:让员工成为“太阳”
科赛基农:鹰雁团队的凌云之旅
第四章深度营销:打赢终端拦截战
1深度营销概要
2深度营销运作实务
3围绕渠道的产品策略
4围绕渠道的价格策略
5围绕渠道的促销策略
【案例解析】
诺普信:“定”与“变”中成就行业巨人
鲁西化工:成功专卖逆市掘金
山东曹达:深度营销之“深”
第五章技术创新:做行业的领跑者
1高新技术企业的特征
2技术创新的体系界定
3技术创新的内容及特征
4技术创新的类型
5如何开展自主创新
【案例解析】
探秘金正大:一位肥业巨人的科技传奇
胜邦绿野:创新成就核心竞争力
第六章单品突破:锻造畅销品
1做大单品的前提条件
2单品突破方略
3突破单品上量后的销售增长瓶颈
4巧借势,导入新品
【案例解析】
海利尔:大产品攻坚赢得大突破
施可丰:站得高方能看得远
威远“蓝锐”:生物农药进大田
龙克菌:花儿为什么这样红?
第七章特许经营:世界商业模式的中国实践
1特许经营概述
2特许经营模式解析
3特许经营模式在全球商业的应用
4中国农资领域对特许经营模式的探索
【案例解析】
千村植保:多方共赢铸连锁
第八章国际营销:放眼全球大市场
1国际营销解读
2国际营销环境分析
3中国企业的战略选择
【案例解析】
新安化工:黄沙吹尽始见金
第九章资本玩家:长袖善舞财富来
1资本运营概述
2资本运营的作用及意义
3资本运营的目标
4资本运营的内容及模式
5资本运营的风险及规避
……
第十章人才摇篮:农资人多元经营启示录

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