鬼谷子：说服谈判的艺术

第一章 捭阖——天地之道 / 001
一、捭阖是什么？ 001
二、捭阖的原则 003
第二章 反应——听言之道 / 011
第三章 内揵——亲近之道 / 018
一、内揵的意义 018
二、内揵的原则 019
第四章 抵巇——权变之道 / 024
一、巇隙 024
二、抵巇之道 025
三、抵巇与说服 026
第五章 飞箝——用人之道 / 029
一、飞箝的作用 029
二、飞箝之道 030
三、飞箝与说服 032
第六章 忤合——改变之道 / 035
一、忤合之道 035
二、说服与忤合 039
第七章 揣——知情之道 / 043
一、揣情量权的重要 043
二、量权的内涵 044
三、揣情的技巧 045
四、说服与揣情 046
第八章 摩——神明之道 / 048
一、摩的重要 048
二、摩的原则 049
三、说服与摩意 053
第九章 权——辨言之道 / 057
一、语言的力量 057
二、言辞的刺激与反应  058
三、说服与言辞权变  070
第十章 谋——献计之道 / 078
一、计谋、意见、讯息 078
二、提出计谋的方法  079
三、说服与献计 082
第十一章 决——成事之道 / 102
一、决的原则 102
二、成事的原因 103
三、决策的标准 107
四、说服与决策 108第十二章 符言——主政之道 / 111
一、主政之道 111
二、英明之道 112
三、积德之道 113
四、用赏之道 114
五、问政之道 115
六、因果之道 117
七、周密之道 117
八、恭敬之道 118
九、名实之道 120
十、主政与说服 121
第十三章 本经阴符七术 / 122
一、盛神法五龙 122
二、养志法灵龟 125
三、实意法螣蛇 126
四、分威法伏熊 129
五、散势法鸷鸟 130
六、转圆法猛兽 132
七、损兑法灵蓍 134
第十四章 持枢——顺势之道 / 139
第十五章 中经——攻心之道 / 142
一、施德于人 142
二、观心合意 145
三、说服与中经 147第十六章 鬼谷子说服理论体系 / 149
一、说者的修养与条件 150
二、听者的修养与条件 152
三、谈说过程 154
四、讯息内容 157
五、面对面谈说技巧 157
六、鬼谷子说服理论的实施 158
第十七章 鬼谷子与现代说服理论 / 162
一、拉斯威尔等人的宣传研究 162
二、霍夫兰等人的说服研究 166
三、传播与说服理论 174
四、传播与政治说服 177
五、鬼谷子学说的现代价值 181
第十八章 鬼谷子与谈判理论 / 183
一、谈判前 184
二、谈判过程中 186
三、谈判后 188
四、谈判的动机 189
五、谈判的原则 190
六、谈判策略 194
七、谈判之决议 197
八、谈判技巧 198
九、谈判与传播 201
参考书目 / 204