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中小企业海外业务操作指南:中小企业海外参展指南

中小企业海外业务操作指南:中小企业海外参展指南

定 价:¥55.00

作 者: 赵永秀 编
出版社: 人民邮电出版社
丛编项: 中小企业海外业务操作指南
标 签: 管理 经营管理 一般管理学

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ISBN: 9787115378507 出版时间: 2015-02-01 包装: 平装
开本: 16开 页数: 280 字数:  

内容简介

参加海外展会是企业扩大出口的重要手段,同时也是走向国际化的最佳途径。《中小企业海外业务操作指南:中小企业海外参展指南》参展策划、展前准备、展位管理、人员管理、现场问题、展品运输、现场沟通等9个方面对外海外参展工作做了详细的讲解。《中小企业海外业务操作指南:中小企业海外参展指南》还列举了大量的图表与实战范例,使参展人员可以迅速掌握相关工作的操作要求、步骤、方法与注意事项,进而帮助外贸企业提升总体竞争力。
  《中小企业海外业务操作指南:中小企业海外参展指南》适合外贸企业、外贸培训机构使用,也适合各大高等元宵相关专业的师生参考、学习。

作者简介

赵永秀,天津外国语学院英语国际贸易专业毕业,企业管理研究生,国际商务师,现为某公司海外事业部经理。从事国际贸易业务20多年,积累丰富的实战经验,对于国际贸易进出口业务、国际结算、单证处理,货运代理等业务非常精通。多年来,服务过的高端客户有美国沃尔玛、庞巴迪轨道交通、西门子、大宇集团、美国T&T公司等10多家。多次参加海外展会,如美国国际铁路展、德国柏林轨道交通展、泰国铁路展、香港列车内饰展等,参与并主导各类国际贸易业务谈判近百次。著有《外贸新手上岗手册》、《业务跟单流程控制与管理》、《跟我学外贸跟单》、《跟我学外贸单证》、《跟我学外贸业务》、《跟我学外贸采购》、《国际贸易跟单师》、《国际贸易货代员岗位职业技能培训教程》、《完全谈判手册》等10余本商务类图书。

图书目录

第一章 中小企业海外参展基本认知
第一节 世界主要国家和地区的展会
要点01:按国家与地区划分的主要展会
要点02:按行业划分的主要展会
第二节 参加海外展会的途径
要点01:展会组织者
要点02:合作参展
要点03:联合参展
要点04:组团参展
要点05:委托参展
要点06:组展单位展会服务项目
第三节 海外参展国家资金补贴
要点01:开拓资金使用的对象和方向
要点02:开拓资金对企业参加境外展览会的支持政策
要点03:中小企业资质申报审核程序
第四节 ATA单证册
要点01:ATA单证册制度的便利
要点02:ATA单证册的签发单位
要点03:ATA单证册适用的货物范围
要点04:ATA单证册的格式
要点05:申办ATA单证册
要点06:ATA单证册的通关
第五节 参加国际性展会时间计划表
第六节 海外参展流程及注意事项
要点01:展前准备
要点02:展中事务
要点03:展后处理
要点04:参展突发状况及因应之道

第二章 开展海外参展策划
第一节 确定是否参加展会
要点01:市场调研与展会分析
要点02:明确参展目标
要点03:参展费用预算
要点04:召开评审会
【实战范本2-01】海外参展费用预算表
第二节 制定海外参展计划与方案
要点01:年度参展计划
要点02:海外参展方案
【实战范本2-02】××有限公司参展策划方案

第三章 中小企业海外参展展前准备
第一节 研读“参展商手册”
要点01:参展商手册的主要内容
要点02:阅读时要重点关注的内容
【实战范本3-01】参展公司名称及资料
【实战范本3-02】场刊广告
【实战范本3-03】场刊介绍一参展商公司及展品介绍
【实战范本3-04】场馆室内外广告位置申请表
【实战范本3-05】Seminars技术交流会
【实战范本3-06】参展人员证章
【实战范本3-07】人力服务
【实战范本3-08】签证用邀请函
【实战范本3-09】电话/传真/互联网及其他特别安排
【实战范本3-10】额外电力申请
【实战范本3-11】额外家具申请
第二节 客户邀约
要点01:展前客户邀约的意义
要点02:展前客户邀约的特征
要点03:展前客户邀约的技巧
要点04:邀请客户来展会参观和洽谈
要点05:撰写邀请函
【实战范本3-12】邀请
要点06:整理客户资料
第三节 展品选择
要点01:展品选择的原则
要点02:选择展品时应考虑的因素
要点03:展品选择的矛盾处理
要点04:建立展品数据库
第四节 销售资料工具准备
要点01:确定贸易条款
要点02:编制展前计划
要点03:展中销售资料
要点04:展中的销售工具
【实战范本3-13】展品信息统计表
【实战范本3-14】会客登记表
【实战范本3-15】展会客户信息归纳表
【实战范本3-16】每日工作统计表
第五节 展台资料设计
要点01:展台资料种类
要点02:参展资料的独特卖点
要点03:展会POP设计
第六节 参展人员办理签证
要点01:私人护照
要点02:因公普通护照
……
第四章 中小企业海外参展展位管理
第五章 中小企业海外参展人员管理
第六章 中小企业海外参展现场沟通
第七章 中小企业海外参展展品运输

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