华为研发（第3版）

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前言
| 第一篇 |
创业篇
第1章　第一桶金2
44岁被骗200万元2
“吃亏是福、上当是福、挫折是福”3
资金不是创业者面临的最大问题5
市场为先、客户为大7
真诚打动客户加盟9
从低端产品组装开始自主研发11
没有技术怎么办15
创造点燃激情的文化氛围18
“做先驱不要做先烈”21
小结23
第2章　初尝败绩24
企业活下来之后做什么24
产品刚推出就没有市场26
要“满足客户需求”而不是“引导客户需求”29
山路上的装机队带来市场影响30
做好市场的深度是做好服务31
理想再好，应止步于竞争对手32
研发就像赌博34
“因为我经历的挫折比你多”35
孙悟空的“救命毫毛”35
方兴未艾的电信市场37
“资深”竞争对手是如何起步的38
小结39
第3章　首个里程碑40
每天都有新面孔40
竞争让通信产品如海鲜上市41
研发部的“红宝书”42
义乌大捷：客户的支持是公司存在的理由43
七天就当上了高级工程师47
屋漏偏逢连夜雨49
小结50
第4章　毕业歌51
C&C08：华为技术的基石51
培养自主研发是正道54
C&C08万门机：在弯道处开始超越56
“为谁干”是首先要解决的问题56
竞争对手死在哪里58
“游击队式”研发不可长久60
“资深”竞争对手也开始腾飞61
小结62
| 第二篇 |
人才和资金篇
第5章　白条变股份64
企业家也是政治家64
高薪：一半是现金，一半是股份68
不离开就一直在欠华为的钱70
风险投资家加“知本家”73
不拘一格降人才76
荣誉给员工而不给老板78
让人才敬业、乐业：集体奋斗的平台79
华为“虚拟股”之实81
小结82
第6章　谁给华为做风险投资83
如果失败只好跳楼83
资金解困方式之一：技术换市场84
中外合资：国外厂商经验85
资金解困方式之二：广泛吸引“风险投资”87
融资平台的作用：联合发展实现双赢88
融资平台的运作方式：共同出资委托经营90
融资平台的意义：技术拥有方与市场拥有者相结合90
融资平台的结果：五年占据40%的国内市场92
资金解困方式之三：卖掉一块业务给竞争对手93
资金解困方式之四：在各地建区域的合资公司95
资金解困方式之五：首创高科技企业“买方信贷”96
资金解困方式之六：拍卖代理权98
“利益共同体”是获胜的法宝98
小结100
| 第三篇 |
研发管理篇
第7章　中央研究部102
分层式研发显优势102
从“游击队”到“正规军”105
权力下放的同时分层控制106
只有领跑世界的产品才能在世界级竞争中站稳脚跟109
从初战告负到产生“黄金牛”113
没有先进的管理就没有先进的研发115
中研部成为全球研发的“中央”118
霸主出世，思科的1995119
小结120
第8章　新手也能做研发121
不会做“满汉全席”怎么办121
如何较快地突破新产品研发124
跨部门项目组产生合力优势129
如何确保跨部门的研发协作132
从小处做起，从零突破134
代码用刚毕业的年轻人名字命名138
中兴通讯与矩阵管理139
小结140
第9章　失败的教训141
从最失败到最成功的产品141
教训惨痛：“闭着眼睛”研发145
知识产权保护体系149
对竞争对手估计不足152
小结158
第10章　奖励去美国159
在美国的技术“情报部”：兰博公司159
花小钱，大收获160
国际同步，管理先行162
微软和思科成功在哪里164
小结167
第11章　研发不是赌博168
“如何做科研”本身就是一门学问168
研发体系的“三驾马车”169
预研体系：研发的“千里眼”172
诺亚方舟实验室175
中试部：成熟产品的摇篮177
“搭积木”快速组装新产品180
对外合作：技术拿来主义182
“新开发量高于30%不叫创新，叫浪费”187
一杯咖啡吸收宇宙的能量190
小结193
第12章　赢在管理194
“软”实力成就差异化竞争优势194
软件开发如何又快又好197
就像“党”管理“军队”200
技术管理的难度不亚于产品开发203
不因暂时的产品成败“论英雄”205
对人的评价不能靠主观估计207
小结210
第13章　花了波音的钱买的不是飞机211
规模迅速扩张导致研发面临崩溃211
IBM如何从规模化后的无效率走出来213
产品做成什么样，不再研发说了算217
产品研发成为各部门都参与的一项投资221
让“明争暗斗”的改革“暗礁”下岗224
让管理如何成为“刷牙”一样的习惯226
新员工求助不用再问师傅228
从技术驱动跨越到市场驱动229
企业富了之后买什么231
站在巨人肩膀上才能看得更高233
充分发挥各路英雄作用造就最强中国企业家237
小结242
第14章　核心技术制胜243
如何既有成本优势又有利润243
在针尖领域发展凸起优势251
不断将核心技术转化成产品平台255
产品平台需要与时俱进258
将软硬件平台IC化、货架化263
自主研发操作系统实现高性能与低成本间的平衡265
贡献开源是最快的进步方式270
有研发资源投入才有市场销售的持续成功275
管理创新比技术创新更重要278
小结281
| 第四篇 |
竞争篇
第15章　剑挑霸王龙284
第一剑：攻其不备284
第二剑：改变游戏规则288
后来者如何追上291
第三剑：“人民战争的汪洋大海”293
第四剑：做大蛋糕华为只拿1%296
小结299
| 第五篇 |
华为怎么度过冬天
第16章　警示：