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一切为了成交:亚洲保险战神的高情商保险成交课

一切为了成交:亚洲保险战神的高情商保险成交课

定 价:¥48.00

作 者: 林裕盛 著
出版社: 北京时代华文书局
丛编项:
标 签: 暂缺

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ISBN: 9787569931433 出版时间: 2019-10-01 包装: 平装
开本: 16开 页数: 252 字数:  

内容简介

  本书是千万业务林裕盛一步一个脚印地从零出发,登上王者高峰的成交秘诀;是他在竞争激烈的业务沙场上,长踞必胜高位的决战信念。全书针对勇气、挑战、积极、毅力、深耕、人性等销售事业的六大层面探讨,观念、实用与激励并具。从入门前的犹豫不定、刚入行的自我怀疑,到“我是为胜利而生”的坚定不移,进而创造“永不坠落”的标杆神话,林裕盛透过丰富的案例精辟解析,无私分享登顶的心路历程,对于企图突破自我、拼出崭新梦想志业的你,更是大智大慧的参考典范。恭喜你!从打开本书封面的这一刻起,你已踏上夺标之路!

作者简介

  林裕盛1979年毕业于台湾大学,因其父生意失败放弃留学深造机会,投身保险业。后成为台湾保险业界耀眼的巨星之一。曾当选三届高峰会议会长、三届高峰会议荣誉会长,取得连续三十次达成高峰会议资格等辉煌战绩。多次接受《保险营销》《现代保险》《商业周刊》《AIG 全球年报(1996年)》等媒体专访,2007年再度接受《商业周刊》超级业务员之“永不坠落的六冠王”专访。荣获MDRT特训营2014年十大名师称号,MDRT特训营2018年终身成就奖。回首林裕盛的从业历程,所获得的大小奖杯不可计数,他在南山人寿所建立的丰功伟业少有人能望其项背。在他的成功哲学里,“高峰”从来不是一个已达到或将达成的目标,而是下一个超越自我的高度。著有:《双赢》《功夫》《英雄同路》《成交凌驾一切》《胜利之子》《打造胜利的城堡》《步步为赢》《你准备好有钱了吗》《成功有快捷方式》《开创钱脉100招》等。

图书目录

楔子 我如何进入保险业 001
Chapter1 勇气的重要
一 给自己一份好的礼物—勇气 016
缘故陌生化,陌生缘故化。
二 突破挫折的困境 025
脚勤嘴甜脖子软,推销怎会难?
三 屡战屡败,屡败屡战 027
避免重蹈覆辙是成功法则。
四 把失去的感情找回来 032
敞开客户心胸,成功之门跟着开。
五 Direct Sales(直接销售) 039
热情扫街,成功不断。
六 过河卒子,回不了头 043
以他人的经验为师,再次出发。
七 D.S.销售循环的步 047
拜访量要大,勇气要够。
八 察言观色,知所进退 052
良好仪表,是促成胜利的要素。
Chapter2 向高收入挑战
一 印象:三十秒破冰之旅 060
察言观色,入山看山势。
二 推销循环:亲笔谢函1(初访后) 067
几句得体的话,可能是促成的关键。
三 发掘客户的难题 071
保险是完整无私的爱!
四 建议书的规划1(养老保险) 074
做好养老保险规划,真正能安享晚年。
五 建议书的规划2(子女教育基金) 086
规划子女教育基金,是出于深深的爱。
六 人寿保险员,你的名字是智、仁、勇! 091
人寿保险推销员,是“善”的循环。
七 成功者的二十个座右铭 095
除了出人头地,我们别无选择!
Chapter3 积极创造销售循环
一 销售循环 098
边做边怀疑,永远学不会。
二 亲笔谢函2(推动成交) 101
这封信,强调了你的敬业与专业。
三 亲笔谢函3(成交后) 106
保险事业要生生不息,促成后的感谢卡是关键之一。
四 反对问题的处理 110
客户拒绝我们,得一直保持好运气,远离伤病意外的降临;我们只需好运一次就好,他终于明白了意外伤病的不可避免!
Chapter4 完成交易的秘诀
一 态度积极,促成不难 122
除了热情与积极,我还拥有什么?
二 成交是感情加逻辑成交= 129
1用交情+肯求人 2顺着感觉 3一直去 4拒绝+一次 5情真意切。
三 保费倍增法 134
临门一脚要迅速。
四 时间与时机的分析 137
沉着应战,百折不挠。
五 当仁不让莫低头 143
据理力争,不怕拒绝!
六 一勤天下无难事 146
辛苦一定会有代价的。
七 总结:完成交易的秘诀 149
知识不如做事,做事不如做人。
Chapter5 永远的售前服务,深耕客源
一 宁可白做,不可不做 158
知识化为行动才有力量。
二 深耕广耘,无限延伸 164
客源是无限的。
三 垃圾堆里的名片奇迹 169
不要轻易丢掉可能让你制胜的任何资料。
Chapter6 掌握人性
一 善用圆桌饭局,打入结拜会 186
每一个客户,都能发展出三大族群的潜在客源。
二 成功三要件:观察、模仿与创造 190
含泪播种,必欢呼收割。
三 Mission与Commission 196
保险乃大智、大勇、大仁的表征。
四 “情”字这条路,结合上下游 200
点的突破,线的联结,面的铺陈。
特别收录 战神亲授52则夺标心法— 一周一则,力挺你站上高峰! 211
后记 穿越逆境,打好人生的牌 216
附录一 “失智母亲是菩萨”,两兄弟病榻陪伴十四年 —《远见杂志》第三六六期专访◎林让均 220
附录二 挨骂也要找梗妙答,客户不只息怒还加码—《今周刊》第九九七期专访◎陈玉华、洪依婷 226

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