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让写文案变得简单:如何写出强大、有说服力、实现销售的文案

让写文案变得简单:如何写出强大、有说服力、实现销售的文案

定 价:¥49.90

作 者: [英] 汤姆·阿尔布莱顿 著,李欣 译
出版社: 中国青年出版社
丛编项:
标 签: 暂缺

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ISBN: 9787515360027 出版时间: 2020-07-01 包装: 平装
开本: 16开 页数: 288 字数:  

内容简介

  写文案,是带着目的去写,是用文字触达人们,并改变他们的想法、感受与行为。 本书提供了系统、全方位的指导方法,涵盖了文案写作的所有核心要点。从文案写作前的准备工作,比如理解产品、产品的益处、读者,到如何写出吸睛的标题、用强有力的结构组织文案、号召读者行动,再到如何改进文案,使文案更有创意、说服力,更能让读者有参与感,并zui终将读者的兴趣转化为购买行为。 你将学会: ·写出清晰、简洁并吸引人的文案 ·理解产品,将产品特点转化为益处 ·理解读者的想法、感受、行为,发现其恐惧与欲望 ·用8个方法写出绝杀标题 ·使用强有力的文案结构 ·用20个有效策略让文案富有创意 ·运用说服力六原则与心理学的力量(如:利用读者认知偏差助推他们下单) ·让你的读者有参与感(如:让文案有对话感·使用读者所使用的语言·讲个故事) …… 本书轻松易读,提供了大量通用性方法、真实且多元化的文案案例,以及众多ding级文案大师的构思与技巧,插图贯穿全书。同时,作者还为广告、网页、音视频脚本、社交媒体帖子等多种类型的文案写作给出了建议。 本书是文案写作的完美导读读本、文案撰稿人桌上必备的参考指南。遵循本书的方法与技巧,你将轻松地写出强大、有说服力、实现销售的文案,无论你想要销售的是产品、服务、想法还是其他任何东西。

作者简介

  汤姆·阿尔布莱顿 英国ding级文案撰稿人,拥有极其丰富的写作经验,为各种各样的商品写过文案:从纸杯蛋糕到相机,从眼镜到太阳能电池板。很多家喻户晓的品牌和公司是他的客户,比如英国zui da人寿保险公司保诚集团(Prudential),英国皇家御用消毒剂杰伊斯(Jeyes)以及富士(Fuji)。他还服务过众多中小企业和营销机构。 汤姆也是英国zui da商务撰稿人联盟ProCopywriters的联合创始人。在 2015 年由直效营销协会(Direct Marketing Association)发起的一次调查中,他在“由文案撰稿人评选出的文案撰稿人”排名第七。 作者希望分享他一路以来所学到的东西,所以非常用心地创作了本书—一部任何人都可以读的有趣、有料、友好的文案写作指南。

图书目录

第一章 前言
什么是文案写作·文案写作的挑战·文案写作的回报
关于本书

第一部分 写文案之前,先做计划 
第二章 理解产品
你卖的是什么·理解产品·研究产品
拜访你的客户·跟客户聊聊·了解信息越多就越好吗
尝试:找一件产品,看看你对它有多少了解

第三章 理解产品的益处
特点vs益处·为什么“益处”至关重要
把特点转化成益处·有形益处和无形益处
你应该使用哪些益处·用“那又怎样”来判断一个特点是否能带来益处
独特卖点(USP)·对不同的人群展示不同的益处
当特点就是益处
尝试:将特点转化成益处

第四章 了解你的读者
谁是你的读者·你的读者是如何生活的
你的读者想要什么·你的读者感受如何
研究读者·创造一个用户画像·设定你的目标
尝试:思考一些广告的读者与目标

第五章 写创意简报
创意简报是什么·谁来写创意简报
创意简报包括哪些内容·一个创意简报例子
一个文案项目,一份创意简报

第二部分 写文案 
第六章 写出吸睛标题
什么是标题·直接说明产品是什么,能做什么
确立一个主题·提供益处
引起读者好奇·提出问题·解释原因
提供新信息或新的益处·给出一个命令
尝试:找找身边的标题

第七章 使用强有力的结构组织文案
为什么结构很重要·制订计划·开头需有力
先写文案的中间部分·AIDA (关注、兴趣、欲望、行动)和她的儿女们
解决问题·给予信息·从不同视角来看
家谱图·列清单·一步一步
数字3的魔力·使用图像和版式
尝试:调整一篇文案的结构

第八章 号召读者行动
什么是行动呼唤·行动呼唤的基本形式
引入益处和说服·要简单
让读者觉得采取行动既快捷又容易·垫脚石
尝试:号召你自己行动

第三部分 改进你的文案 
第九章 让文案富有创意
什么是创造力,为何你需要创造力
创意得有目的·让文案富有创意的20个策略
从简单的开始·多元混合·换个角度看产品
使用暗喻·进行对比·让人发笑·玩文字游戏
使用图像·展示,而非直说·挑衅性文案
与众不同·反其道而行之·重构
来点儿转折·转换视角·变弱点为优势
让你的文案自指·借势·敏捷营销
看看别人怎么做·拓展你的创意
尝试:运用你的创造力

第十章 找到你的流畅灵感
只要思考·转换一下·自由书写
让潜意识发挥作用·删除那些不太好的点子
“是的”和“不行”的力量

第十一章 让你的读者有参与感
什么是参与感·对你的读者说话
不是为你的客户写文案·回应你的读者
使用 “我们”(甚至是“我”) ·像你说话一样写文案
为你认识的某人写文案·使用读者所使用的语言
从读者的角度看问题·使用具体的语言
多用动词,少用名词·使用主动语态
明确具体地表达·让它真实起来·使用肯定表达
避免使用行业术语和陈词滥调(大部分情况下)·讲个故事
尝试:很久以前……创作一个关于你自己的故事

第十二章 打磨你的文案
修改,修改,修改·让文案简单易懂
杀死汝爱·脚踏实地·用动词来描述更清晰简单
为文案选择合适的长度·控制步调·注意节奏
使用押韵·让它更有力·打破规则
检查文案……或请人来检查
尝试:仔细查看、分析一篇文案

第十三章 让你的文案具有说服力
一个关于说服的故事·说服的力量
带有目标的说服·说服的六个原则
社会认同·喜好·权威·稀缺·承诺和一致
互惠·把所有原则放在一起使用·克服读者的拒绝
尝试:说服你自己

第十四章 运用心理学
一切都和心理有关·禀赋效应·损失厌恶
巴纳姆效应·重构价格·沉没成本·对抗心理
嵌入式命令·进退两难·区别偏差
尝试:运用心理战术
……

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