第一章
Attention：注意力决定购买力
01 情绪唤醒：吸引注意力的神奇按钮 005
02 莱斯托夫效应：与众不同才能被偏爱 013
03 头部效应：站位比努力更重要 021
04 鸡尾酒会效应：与我有关，我才关注 028
05 出丑效应：有一种营销叫自黑 036
06 7 秒钟色彩定律：如何“色诱”人们的注意力？ 044
第二章
Interest：兴趣是最好的导购员
07 潘多拉效应：无法抗拒的魔盒！ 057
08 喜好效应：爱，就供养；不爱，就围观 065
09 奖赏效应：让人上瘾的不是“吃鸡”，而是奖励 073
10 暗示效应：暗送秋波的艺术活 081
11 首因效应：一见钟情？ Yes or No ？ 091
12 占便宜心理：人们买的不是便宜，而是占便宜！ 099
第三章
Desire：点燃欲望的心理诱因
13 攀比效应：得不到的永远在骚动！ 113
14 稀缺性原理：稀有，才值得拥有！ 121
15 鸟笼效应：门当户对的消费欲望！ 129
16 棘轮效应：消费升级背后的人性秘密 136
17 场化效应：如此火爆的场面，怎么能不买？ 144
18 超限效应：不做营销界的“唐僧”！ 151
第四章
Trust：信任是最有价值的支票
19 从众效应：为什么群众的眼睛是雪亮的？ 161
20 权威效应：最具公信力的信任符号！ 170
21 社会认同效应：金杯银杯不如客户的口碑！ 179
22 自己人效应：如何成为客户的“自己人”？ 186
23 损失厌恶心理：如何让客户放心地买买买？ 193
24 曝光效应：为什么广告看多了你就想买？ 202
第五章
Action：临门一脚的成交心理
25 锚定效应：操纵客户购买的遥控器 213
26 登门槛效应：得寸进尺，让客户买得更多！ 223
27 心理账户：值不值，心理会计说了算！ 230
28 诱饵效应：客户买什么，我说了算！ 238
29 比例偏见：打折优惠也要讲技巧的！ 245
30 互惠原理：将欲取之，必先予之！ 253
第六章
Share：促进分享的人性力量
31 峰终定律：高潮带来的分享欲望！ 265
32 宜家效应：参与感背后的神奇力量！ 272
33 预期效应：如何让客户为你尖叫？ 279
34 光环效应：如何成为客户眼中的焦点？ 285
35 共情效应：如何与客户惺惺相惜？ 293
36 波纹效应：如何让传播效果最大化？ 302
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