目 录
章 定位已死
01定位时代的结束，新物种的流量机会在哪里
品牌流量环境/2
流量黑洞理论/3
流量黑洞现象/5
新物种的机会/7
重构流量空间/8
02卫龙辣条用视觉告诉我们吃辣条这件事情的格调在哪里
自黑是一种流量/10
有趣是年轻品牌流量的核心 /12
升级认知让有趣更有趣 /13
差异化创新是流量黑洞背后的逻辑/14
03困了累了喝什么，消费者买单的是红牛还是东鹏特饮
功能饮料品牌没有永远的老大/18
激发能量，红牛营销借势流量/20
用年轻人喜欢的方式拼出流量/22
“拼”文化背后的流量逻辑/24
04支付宝带我们集福、让我们用花呗，慢慢成了我们生活的一部分
支付宝锦鲤爆红背后的逻辑/26
支付宝的真心、愚人节的玩心、用户的开心/28
支付宝有点“毒”，年轻人“慎用”/29
支付宝的温暖，让人上瘾的支付习惯/31
第二章品牌就是流量的入口
01瑞幸咖啡的蓝色就是视觉流量的入口
瑞幸咖啡不是卖一杯咖啡那么简单/34
瑞幸咖啡叫板星巴克是以卵击石吗/35
瑞幸咖啡的流量池思维/37
瑞幸咖啡的钱还可以烧多久/39
02答案茶作为茶饮新物种打破了传统茶饮市场的平衡
答案茶一夜爆红于抖音/42
答案茶用答案撬动了年轻人的心/44
答案茶成名之后的品牌纷争/46
混战后的新赛道，被遗忘的答案茶/47
03抖音让流量在线上黑洞式爆发增长：人人都是增长的连接点
有抖音的日子快手也不寂寞/50
抖音的后微博时代，短视频弯道超车/52
抖音的现象级——每个人的15秒/54
抖音终还是“快手化”吗/55
04《吐槽大会》和《奇葩说》，年轻人的夜宵综艺节目
《吐槽大会》笑着流出了泪/58
《吐槽大会》留下一些遗憾/60
《奇葩说》让辩论不只有力量还有流量 /62
《奇葩说》用生命在打广告/64
《奇葩说》选手很奇葩/65
05戴森——中产收割机，用产品刷屏你的朋友圈
一台2990元的吹风机，你买不买/67
戴森比女人还了解女人/69
戴森用黑科技让你看到未来/70
戴森——中产阶层的收割机/72
第三章 连接的意义
01拼多多3亿用户背后的消费，不只是低价和拼团
拼多多，刺破电商天花板的那道光/76
拼多多，到底多了什么/78
拼多多替3亿中国用户发声/80
拼多多不为消费降级当替罪羊/82
02这些品牌比年轻人的父母还更懂年轻人在想什么
Bottle Dream瓶行宇宙，年轻人的可持续生活方式/84
青年志重塑游牧时代的年轻人/86
故宫博物院文创，从未让年轻人失望过/89
03不按常理出牌的他们，却留在年轻人的朋友圈
彩虹合唱团——搞笑外表下的严肃创作/92
猫王复古收音机用销量赢得年轻人的青睐/94
没有Keep的朋友圈，都不好意思说自己是玩健身的/96
TeamLab刷爆年轻人朋友圈的光影/97
04连接生活的方方面面，这些情怀行业离你的梦想有多近
书店不是书店，却比以前更挣钱/100
开花店除了情人节，还有多少利润支撑情怀/102
烘焙行业坑多，可是为什么那么火/104
咖啡行业：这是好的时代，也是坏的时代/106
05电梯广告，背后连接着3亿城市人主流的消费生活
分众传媒的电梯广告，浓缩了一个消费世界/108
有老大的地方就有老二，电梯广告搅局者新潮传媒/110
用户看广告和让用户看广告是两种价值/111
16年不变的分众传媒，未来会怎样/113
第四章 IP到超级IP的流量之路
01超女与后超女时代，创造101如何引爆选秀节目的偶像商业流量
超女现象背后的选秀IP这条路并不平凡/116
创造101 如何成为年轻人热捧的现象级流量产品/118
《偶像练习生》的流量，18个月后还在吗/120
粉丝价值、偶像流量，合理撬动才是正经事/122
02抖音红人榜一半海水一半火焰，有流量不一定是IP
抖音红人都有流量，为什么只有他们成了超级IP/124
抖音火的红人各有原因，不火的原因却只有一个/126
代古拉K的抖音走红，背后MCN才是真正的赢家/127
抖音流量收割背后，成就了谁的利益/129
03《中国有嘻哈》——IP 爆红背后的秘密
《中国有嘻哈》爆红背后地下嘻哈音乐的饱暖自知/132
听吴亦凡评委的惜字如金，不如听欧阳靖来两句/134
《中国有嘻哈》带动潮流生意，可是却解不了国民的渴/135
《中国有嘻哈》关注年轻人，年轻人不只是嘻嘻哈哈/137
04罗振宇、吴晓波、薛兆丰，知识付费领域的超级流量IP
那么多知识付费平台，为什么罗辑思维让罗振宇成为超级IP/139
罗振宇和吴晓波带来的到底是知识还是焦虑/141
“知识付费人”薛兆丰，为什么越黑他越红呢/142
知识付费的风口还留下多少机会/144
05民谣的夜晚，而我们已不再是那个孤独的少年
民谣一直被误解，过去从未向未来道别/147
赵雷火了民谣商业变现容易了吗/149
朴树不再是少年，我们却永远站在原地且听风吟/150
第五章 品牌年轻化和娱乐化
01传统消费品牌如何在流量黑洞时代获得“年轻化”标签
品牌为什么需要年轻化/154
百雀羚和六神花露水，如何让年轻人种草/156
中式雪糕“中街1946”自带网红流量，如何做到1天销售40万支 /158
乐纯酸奶——让伊利、娃哈哈、蒙牛刮目相看的酸奶流量IP/160
02有鱼猫粮、李宁国潮、褚橙、音遇，用流量占据年轻人的生活圈
“猫不需要你猫只需要猫粮”，有鱼猫粮比你更懂猫的胃/162
李宁国潮，从制造到设计的转型/164
褚橙的情怀是表面，内在那份精神才是真正打动年轻人的原因/165
音遇：分割社交新流量的黑马/167
03一个超级商圈就是一座城，商业生态下的场景流量重构
北京三里屯太古里，十年商圈潮流的风向标/169
上海K11绝处逢生的淮海路商圈一大奇迹/170
深圳万象天地，潮牌流量圈粉无数/172
成都远洋太古里，超级流量重新定义年轻人的生活方式 /174
04奢侈品牌——好的设计比刻意讨好更受年轻人喜欢
Gucci是如何夺回年轻人的消费市场/177
Tiffany & Co靠一枚回形针赢得了年轻人市场的重新回归 /179
Fendi的小怪兽设计，让年轻人毫无保留/181
年轻化的LV，与Supreme合作只是品牌跨界合作的开始/183
05品牌好不好玩年轻人说了算，引发社交的圈层流量时代
星巴克2019樱花杯遭遇疯抢——猫爪里的流量/185
杜蕾斯：内容营销的老司机，热点传播看它就够了/187
可口可乐表达瓶的传播是情绪流量的爆发/188
Know Yourself 存在于每一篇10万 背后的心理学流量IP/190
第六章 场景化的流量消费升级
01体验为王，喜茶每一家店铺美到让你拍照根本停不下来
喜茶表面排队背后是巨大的流量消费/194
喜茶品牌爆红背后的真实原因/196
喜茶没有被媒体写过的营销之外的产品王道/198
喜茶能火多久？这是全网消费者关心的问题，没有之一/200
02不知道诊所、网易云音乐——年轻人从不孤独
知乎“不知道诊所”：新消费场景下的
好奇商业生态/202
知乎“不知道诊所”社交化场景的流量世界/204
杭州地铁里的那场网易云营销——音乐评论背后的孤独经济/205
网易云音乐用音乐洞察到千万颗易碎的孤独星球/207
03关于吃这件事的流量有多大？这两家公司说了算
亚洲吃面公司用设计带动网红流量 /210
亚面：设计是颜值，产品是流量 /211
春丽吃饭公司：饭可以不吃，照一定要拍/213
创始人无心插柳，“春丽吃饭公司”裂变新消费流量/215
04淘宝造物节背后中国制造的逆袭
淘宝“造物节”，造的是什么风/217
淘宝造物节背后的年轻群体，他们的目光就是投票的好方式/219
淘宝造物节背后的造物逻辑学你学到一招都不得了/220
05新场景消费下的年轻人的视听触感，从未停止过迭代更新的步伐
B站：年轻人放肆下不被看见的克制/223
咸鱼一边卖二手一边玩社交，躺在鱼塘里的分享经济/225
程一电台：40亿播放量背后的90后社交流量/226
谁来买单社交软件流量下90后的焦虑/228
第七章 自媒体时代下的所有行业被重新定义
01国内女性社群繁荣下的独立经济和不断下沉的励志流量
千万少女们的成就梦，从来都不是痴人说梦 /232
“趁早”社群榜样下的女性激励新体系/234
行动派：国内百万青年学习的榜样社群 /235
“灵魂有香气的女子”成长比成功要重要/237
02自媒体时代改变了他们，也带来了颠覆性认知革命
小荻老师：国内陌生关系破冰人/239
陈勇：网络营销实战专家 /241
关健明：朋友圈成交培训专家 /242
黎德国：国内快闪摄影行业超级流量IP/244
03微商全流量时代的开启，是朋友圈创业的新方向
智伴机器人：人工智能背后的陪伴经济/246
贾烽：从抖音火起来的互联网导师，粉丝经济下的个人IP流量/248
04自媒体时代下的在线教育品牌，到底是传道还是解惑
三节课：倒计时成为学习的原动力/251
樊登读书会：读书经济增长背后的秘密 /253
得到APP：引领知识付费行业的头部流量 /254
混沌大学：用创新思维为知识重续流量 /256
05靠公众号起家的这些行业KOL，如今陪伴在年轻人的生活里
黎贝卡的异想世界：商业记者到时尚博主，跨界创业背后的内容电商/259
十点读书：线上内容电商线下开始布局/261
胡辛束的“杯欢制茶”，90后的“借奶消愁”/262
小马宋：靠公众号内容成为网红，克制表达背后的营销洞察/264
后记/267
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