淘宝天猫数据化运营实战

第1章 数据分析是打开电商大门的金钥匙
1.1　电商平台综述 / 2
1.1.1　淘宝平台现阶段的发展 / 2
1.1.2　天猫平台不是你想开就能开的 / 2
1.1.3　京东平台看过来 / 3
1.1.4　全球速卖通平台进入卖家视野 / 3
1.1.5　阿里巴巴玩法新花样 / 3
1.2　大数据下如何选品 / 4
1.2.1　淘宝与天猫平台选品思路 / 4
1.2.2　京东平台的选品思路 / 7
1.2.3　全球速卖通平台的选品思路 / 8
1.2.4　选品要点汇总 / 9
1.3　大数据下如何选卖点 / 9
1.3.1　淘宝、天猫产品卖点挖掘 / 9
1.3.2　京东产品卖点挖掘 / 11
1.4　电商团队人员搭建 / 11
1.5　电商团队的考核指标 / 14
1.6　做淘宝天猫必须要避开
的18个“坑” / 18
第2章 阿里开店——数据化运
营新思路
2.1　阿里店铺分类 / 21
2.2　如何开通一个属于自己的阿里店铺 / 21
2.2.1　淘宝开店 / 21
2.2.2　天猫店铺的类型 / 23
2.2.3　天猫开店的收费标准及
所需材料 / 24
2.2.4　天猫注册开店的难点及
应对策略 / 24
2.2.5　阿里巴巴开店 / 26
2.2.6　全球速卖通开店 / 27
2.2.7　店铺转让 / 28
2.3　稳定的店铺货源是开店的必备条件 / 29
2.3.1　线下找货 / 29
2.3.2　线上找货 / 30
2.3.3　店铺铺货的过程 / 31
2.3.4　自己备货的利与弊 / 33
2.3.5　自己建仓与官方仓 / 33
2.4　产品定价策略剖析 / 33
2.4.1　任何宝贝都有5个价格 / 33
2.4.2　4种常见的宝贝定价技巧 / 34
2.4.3　宝贝价格区间 / 35
2.4.4　如何查看自己店铺的价格
范围 / 35
2.4.5　宝贝打折常用软件及操作
步骤 / 36
2.4.6　设置宝贝优惠券的软件及
操作步骤 / 36
2.5　优秀的店铺布局是什么样的 / 37
2.5.1　店铺整体分类 / 38
2.5.2　任何店铺都应该有3个款 / 38
2.6　现阶段淘宝、天猫运营的3种思维 / 39
第3章 店铺装修——所有流量
的落脚点
3.1　店铺装修概述 / 42
3.1.1　店铺定位 / 42
3.1.2　店铺装修版本 / 42
3.1.3　店铺装修要点 / 43
3.1.4　店铺海报页面的设计 / 44
3.1.5　店铺专题页的设计 / 45
3.2　宝贝主图设计新思路 / 46
3.2.1　宝贝主图的重要性 / 46
3.2.2　宝贝主图设计要点 / 46
3.2.3　常见主图设计的10种思路 / 47
3.2.4　一张优秀的主图是如何
诞生的 / 50
3.3　详情页设计新思路 / 50
3.3.1　宝贝详情页的重要性 / 51
3.3.2　详情页包含的内容 / 51
3.3.3　详情页设计要点 / 51
3.3.4　详情页设计的优秀案例 / 53
3.4　PS在宝贝设计中的作用 / 54
3.4.1　PS常见的术语 / 54
3.4.2　PS的工作界面 / 55
3.4.3　PS常见的快捷键 / 56
3.4.4　PS常用工具 / 57
3.4.5　PS常见抠图工具的讲解 / 60
3.4.6　PS图像合成要点 / 62
3.5　宝贝运费模板设计要点 / 63
第4章 自然流量——不懂数据
分析是拿不到的
4.1　做淘宝、天猫必须知道的三项指标 / 66
4.1.1　核心三量解读 / 66
4.1.2　核心三率解读 / 68
4.1.3　其他十项重要数据指标 / 70
4.2　千人千面 / 74
4.2.1　什么是千人千面 / 74
4.2.2　千人千面在哪里展现 / 74
4.2.3　千人千面在后台怎么看 / 74
4.2.4　千人千面带来的影响 / 77
4.2.5　如何应对千人千面 / 77
4.3　影响宝贝排名的因素 / 78
4.3.1　店铺对宝贝排名的影响 / 78
4.3.2　宝贝本身对排名的影响 / 80
4.4　如何写出一个白金标题 / 82
4.4.1　关键词的分类 / 82
4.4.2　黑马词的三项指标 / 83
4.4.3　查找关键词常用的方法 / 84
4.4.4　搜索引擎的算法 / 84
4.4.5　白金标题撰写步骤 / 84
4.5　8个一致性助力转化提升 / 89
4.6　宝贝销量提升助力自然流量 / 89
4.6.1　如何快速提升销量 / 90
4.6.2　销量提升常见手法 / 90
4.7　打标助力自然流量 / 91
4.8　对提升宝贝自然流量的补充 / 92
第5章 直通车核心应用解密
5.1　什么是直通车推广 / 94
5.2　开车前的准备工作 / 95
5.2.1　明确开车的目的 / 95
5.2.2　上车前需要做的事情 / 95
5.2.3　直通车的3种应用场景 / 96
5.3　直通车后台摘要 / 97
5.3.1　如何创建一个计划 / 97
5.3.2　后台10个按钮 / 100
5.3.3　后台工具使用概况 / 101
5.4　直通车核心应用——测款 / 104
5.4.1　为什么要测款 / 104
5.4.2　店铺是否需要测款 / 104
5.4.3　测款的核心要点 / 104
5.4.4　测款的具体步骤 / 105
5.4.5　用数据判断测款结果 / 107
5.4.6　宝贝测款案例 / 107
5.5　直通车核心应用——测图 / 108
5.5.1　为什么要测图 / 108
5.5.2　测图能得到什么 / 108
5.5.3　一张优秀的主图涉及的工作
人员 / 109
5.5.4　车图诞生的三要素 / 109
5.5.5　测图具体步骤 / 111
5.5.6　车图好坏的判断指标 / 112
5.6　直通车核心应用——养分 / 112
5.6.1　什么是质量得分 / 112
5.6.2　提高质量得分应遵循的原则 / 112
5.6.3　如何优化质量得分 / 113
5.6.4　优化质量得分的步骤 / 114
5.6.5　提升质量得分的常见误区 / 114
5.6.6　质量得分更高级知识的延伸 / 115
5.7　直通车核心应用——打造爆款 / 115
5.7.1　为什么直通车能打造爆款 / 115
5.7.2　直通车打造爆款的操作手法 / 115
5.7.3　如何判断爆款打造成功 / 116
5.7.4　打造爆款时的注意事项 / 116
5.8　直通车核心应用——提升ROI / 117
5.8.1　ROI在各个场景中的应用 / 117
5.8.2　ROI整体问题 / 117
5.9　直通车核心应用——低价引流 / 118
5.9.1　低价引流需要探讨的问题 / 118
5.9.2　低价引流适用的3种场景 / 118
5.9.3　低价引流实操的4种场景 / 119
5.9.4　低价引流的操作手法 / 119
5.9.5　低价引流案例 / 120
5.10　直通车高级应用——定向推广 / 122
5.10.1　定向推广常见人群 / 122
5.10.2　人群定向到底该出多少钱 / 123
5.10.3　定向推广展示位置 / 123
5.10.4　你不知道的定向推广执行
过程 / 124
5.10.5　定向推广优秀结果的判断
指标 / 124
5.11　直通车6种出价方法 / 125
5.12　“车神”应该具备的思维 / 126
5.12.1　用“车神”的眼光看待三项
指标 / 126
5.12.2　“车神”必须懂数据报表 / 126
5.12.3　直通车未来的发展方向 / 127
第6章 钻石展位推广爆款
6.1　钻石展位 / 129
6.1.1　智钻推广的分类 / 129
6.1.2　为什么要玩智钻 / 129
6.1.3　钻手思维 / 130
6.2　智钻基础知识 / 131
6.2.1　智钻扣费原理 / 131
6.2.2　智钻展示位置 / 131
6.2.3　钻石展位站内优质资源 / 132
6.2.4　钻石展位站外优质资源 / 133
6.2.5　钻石展位创意要点 / 135
6.3　智钻投放 / 136
6.3.1　智钻全店推广 / 136
6.3.2　智钻单品推广 / 139
6.3.3　智钻内容推广 / 141