第 一 部 分 品 牌 起 点
一、企业与顾客的九大不同视角 ／ ００３
１ 满足顾客需求 ／ ００３
２ 满足顾客的潜在需求 ／ ００５
３ 产品质量 ／ ００５
４ 更多产品， 更多功能 ／ ００７
５ 打折和促销 ／ ００９
６ 差异化 ／ ００９
７ 关于品牌 ／ ０１０
８ 看待竞品 ／ ０１１
９ 企业自身 ／ ０１２
二、竞争：你的品牌在跟谁竞争 ／ ０１５
１ 竞争的两大误区 ／ ０１５
２ 竞争对手的两种形式 ／ ０１６
３ 选择对手的两大标准 ／ ０１７
４ 正确应对竞争的做法： 建立认知， 成为 ／ ０１９
三、小众战略：中小企业应对竞争的战略思想 ／ ０２１
１ 对战略的三种误解 ／ ０２１
２ 什么是真正的战略 ／ ０２２
３ 小众战略思想的缘起 ／ ０２３
４ 小众战略思想的五大要点 ／ ０２４
５ 小众战略的本质 ／ ０２７
６ 辩证地理解 “小” ／ ０２８
第 二 部 分 市 场 调 研
四、调研：市场调研的路与坑 ／ ０３１
１ 市场调研的误区 ／ ０３１
２ 如何做市场调研 ／ ０３２
五、命名：品牌命名和品类命名的要点 ／ ０３７
１ 品牌命名的要点 ／ ０３７
２ 品类命名的要点 ／ ０３９
六、广告语：如何创作获客的广告语 ／ ０４３
１ 传递顾客的选择理由 ／ ０４４
２ 简单好记易传播 ／ ０４５
３ 一线销售用语 ／ ０４５
第 三 部 分 ４Ｐ 落 地
七、产品：产品线如何进行取舍 ／ ０５１
１ 产品线规划的常规做法 ／ ０５２
２ 如何合理地规划产品线 ／ ０５３
八、渠道：如何选择样板市场和核心渠道 ／ ０５６
１ 远离大企业的核心市场， 从小众市场切入 ／ ０５７
２ 选择容易出成果的市场， 从企业的优势出发 ／ ０５８
３ 相对单一的市场和渠道， 更容易做成样板 ／ ０５９
九、传播：九大传播媒介的特点 ／ ０６１
１ 电视媒体 ／ ０６１
２ 广播媒体 ／ ０６２
３ 电梯媒体 ／ ０６３
４ 报纸和杂志 ／ ０６３
５ 户外媒体 ／ ０６４
６ 新媒体 ／ ０６５
７ 网络推广类媒介 ／ ０６６
８ 门店广告和产品本身 ／ ０６７
９ 传单和墙体广告 ／ ０６８
十、物料：设计营销物料的关键是什么 ／ ０７１
１ 如何做产品包装设计 ／ ０７１
２ 怎样才是一个合格的门头设计 ／ ０７３
３ 如何设计一张品牌海报 ／ ０７６
第 四 部 分 品 牌 升 级
十一、品牌发展五大阶段的要点和风险 ／ ０８１
１ 初创期， 开发品类价值 ／ ０８２
２ 发展期， 提升品牌势能 ／ ０８５
３ 成熟期， 主导品类地位 ／ ０８８
４ 再次发展期， 重新定义品类价值 ／ ０９１
５ 维护期， 保持主流 ／ ０９５
第 五 部 分 观 念 更 新
十二、定位方法：中小企业的四种竞争策略 ／ １０１
１ 开创全新品类 ／ １０１
２ 聚焦一个概念 ／ １０２
３ 拥有核心单品 ／ １０３
４ 主导区域市场 ／ １０３
十三、认知升级：企业家到底应该管什么 ／ １０６
１ 管理重心的三次变迁 ／ １０６
２ 用户管理的本质 ／ １０８
３ 真正的企业家精神 ／ １０９
第 六 部 分 实 操 案 例
十四、翻盘战略咨询机构实操案例：运用更少的资源，科学打造品牌 ／ １１３
１ 制造业： 烈牛半挂车， 资源少如何打造高端品牌 ／ １１３
２ 新零售： 三四钢厨具， 中小企业年翻２.８５ 倍的战略解读 ／ １２５
３ 互联网： 闪闪优品， 单点突破互联网巨头的围剿 ／ １３３
４ Ｂ２Ｂ： 载象抗压纸箱， 打造高端品牌的探索者 ／ １４４
第 七 部 分 品 牌 评 论
十五、品牌评论：热点时评 ／ １５７
１ 从露露跑偏谈重新定位原则 ／ １５７
２ 为家乡济宁重新定位 ／ １６１
３ 青花郎 “两大酱香白酒之一” 对不对 ／ １６７
４ 如何助力千亿茅台走向全球 ／ １７０
５ 小米的过去、 现在和未来 ／ １７５
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