直播带货：商品爆卖新模式

定　价：¥59.80

作　者：	赵文锴著
出版社：	台海出版社
丛编项：
标　签：	暂缺

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ISBN：	9787516831465	出版时间：	2021-11-01	包装：	平装
开本：	16开	页数：	212	字数：

内容简介

　　直播带货快速起量变现，让产品爆卖收益倍增，其实就这么简单！直播时代来临，每个人都可能成为直播达人。2018年，电商平台率先开启了直播带货元年，随后更多平台加入直播带货，名人、明星、主持人乃至企业家纷纷入场，直播带货其实不仅仅靠名气，很多普通人主播也同样取得了惊人的成绩，直播关键是人与人零距离的沟通力。如何选品和做直播规划，如何投流并接得住流量，如何控场留人，如何最有效向粉丝传递商品价值，如何高效率变现，都是决定一场直播成败的关键。本书深度分析了一些带货主播成功秘诀，重点阐释主播必备的沟通方法与技巧，帮助新人主播快速高效做好带货直播。同时，本书还加入了主播必备话术、主播控场营销、直播团队运营、投手投流技法等干货内容，是团队做好直播带货、个人做好直播带货不可或缺的随身宝典。

作者简介

　　赵文锴：互联网经济深度研究者，自媒体营销顾问，财经作家，研究和跟踪抖音等短视频平台多年，曾任世纪鸿蒙管理顾问有限公司总经理，首席咨询师，为多家新型企业做过新零售管理咨询和中高层员工培训。策划有《新零售机遇》《5G机遇》《抖音赚钱玩法全攻略》《中国经济大趋势》等畅销书，深受社会各界认可和好评。其多部作品成为企业转型和线上零售的员工培训必选读本。

图书目录

目录

第1章??看清底层逻辑:直播带货的本质是什么??/ 001
什么是直播带货，它的本质又是什么??/ 003
直播带货的核心价值，到底是直播还是带货??/ 008
从“粉丝经济”到“宠粉经济”，主播应该深度思考的底层逻辑??/ 014
直播带货背后的五大认知误区??/ 018
直播带货的风口，还能火多久??/ 023
第2章??直播走红从明确定位开始：四大定位法则助你“C位出道”??/ 025
领域定位：卖什么很重要??/ 027
“人设”定位：你是谁很关键??/ 030
内容定位：优质的内容输出才是获客的最强利器??/ 032
风格定位：电商直播最有效的几种直播风格??/ 035
迅速拉高转化率才是王道??/ 038
第3章??明明白白上阵：直播带货前必须搞清楚的问题??/ 041
“粉丝”少，直播带货能成功吗??/ 043
直播带货，货从哪里来??/ 045
直播带货的收益来自哪里??/ 047
主播必须具备哪些能力??/ 049
单兵作战还是团队运营??/ 051
第4章??抢占直播红利：企业做好直播带货营销的要点??/ 055
品牌想做好营销，直播不能少??/ 057
找直播“大V”合作，让其带货??/ 062
自建直播团队，打造品牌直播间??/ 064
让专业直播公司代运营??/ 066
打造“1+N”矩阵，扩大直播效果??/ 067
第5章??找好直播平台：认清几大带货平台的定位和特点??/ 071
淘宝直播：直播带货的发源地??/ 073
抖音直播：女性消费群体引领抖音电商未来??/ 075
快手直播：“老铁文化”既是基石也是羁绊??/ 077
拼多多直播：裂变+电商社交，帮助主播快速引流??/ 079
小红书直播：同质化竞争，差异化破局??/ 080
京东直播：后来者居上??/ 082
微信直播：MAU（月活跃用户数量）超12亿，国内最大流量池??/ 084
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