直播带货：线上流量变现实操手册

前言 直播带货，带的是“风”还是“风口”      /  1
导言 做好一场直播的7大要素      / 5
 
章   主播实力修炼，具备这7点才算入行
好口才：嘴巴甜一点，路子多一点      /  003
幽默感：趣味呈现，营造轻松氛围      /  009
表情包：丰富自然，拥有魔性记忆点      /  013
应变力：冷静机智，用高情商巧妙救场      /  016
个性化：打造垂直IP，人格魅力引关注      /  019
尺度感：规避风险，在安全区内畅游     /  023
有才艺：秀出自己，颜值的破局之道      /  027
【案例】央视“段子手”朱广权的高水平带货模式     /  031
 
第二章   一样话百样说，受欢迎的7个习惯
清楚表达：避免对方进行过滤式解读      /  037
用户思维：站在对方角度思考，说话更稳妥      /  040
快速精准：在30秒内说出关键点       /  043
恰当称赞：投其所好，5分钟打动人心      /  045
 高效回话：打比方作对比，更具感染力     /  048
能说会道：滴水不漏的5个说话要点     /  052
针对性沟通：看人下菜碟的7种技巧     /  055
【案例】*直播间火爆带货的12个技巧     /  058
 
第三章   不冷场技术，快速提升直播效率
开场：瞬间热场的5种方式      /  067
互动：活跃气氛的6招玩法      /  071
留人：高人气直播间的7个技巧      /  076
故事：赢在会讲故事的3大关键      /  081
救场：摆脱尴尬的11种高情商表现      /  084
细节：主播易忽略的8大注意事项     /  090
【案例】带货之王李佳琦的8个销售技巧     /  094
 
第四章   步步为“盈”，高手主播的销售技巧
直播选品：选品不对，全都白费     /  103
解决需求：高手不兜售商品，只解决问题      /  109
产品介绍：让粉丝一“见”下单的5个步骤      /  113
催单转化：6大技巧帮客户快速下定决心      /  118
收单细节：打消顾虑，适时“推一把”      /  122
播完收尾：3种技法让粉丝欲罢不能     /  125
【案例】罗永浩抖音直播首秀成功的秘诀     /  129
 
第五章    玩转流量，开启营销获客新思路
选择平台：造势不如借势      /  137
推广引流：电商直播变现的3大途径      /  143
粉丝黏性：获取高流量的关键      /  149
播前预热：让个人直播变全民直播      /  154
私域运营：持续留存粉丝促复购      /  162
账号运营：从0到1打造高权重账号     /  168
【案例】温柔主播烈儿宝贝的6个营销技巧     /  174
 
第六章   抓住用户，别把直播变“自嗨”
内容定位：直播背后的用户群体画像     /  179
挖掘痛点：解决需求才是真营销     /  184
用户心理：要带好货，就先懂点心理学     /  188
抓住时机：掌握节点，精准投放划算     /  192
紧跟潮流：从社会热点切入用户兴趣点     /  195
循环输出：让用户无法拒绝你的产品     /  199
【案例】明星主播刘涛带货的5大秘诀     /  201
 
第七章  5大品类的差异化带货方法论
美妆类：跟主播学化妆，做美女生     /  209
服装类：学会潮搭配，秀出真自我     /  215
日用品类：精打细算，做生活小能手     / 221
食品类：足不出户，做个快乐“吃货”     /  225
综合类：博采众长，性价比绝杀     /  232
【案例】“区长 主持人”，扶贫带货的真诚路线     /  236