第1篇 注册篇
第1章 公司注册：创业者开公司需要储备哪些知识\t2
1．1 认缴制与实缴制\t2
1．2 股份有限公司的注册门槛\t4
1．3 注册资本的额度是否越高越好\t8
1．4 所有权与经营权是否需要分离\t9
1．5 自然人、法人、董事是否是同一个人\t10
1．6 母公司、子公司、分公司、控股公司有何区别\t12
1．7 在注册公司名称的同时是否要注册商标\t13
1．8 公司章程与经营范围应该如何制定\t13
1．9 注册地址与办公地址是否可以分离\t17
1．10 如何挑选可靠的代理注册公司\t19
第2章 财务知识：优秀创业者的必修课\t22
2．1 权责发生制\t22
2．2 应付账款与应收账款\t23
2．3 应付账款周转天数与应收账款周转天数\t23
2．4 资产周转率\t24
2．5 账面价值\t24
2．6 预算编制\t25
2．7 资本支出\t26
2．8 销售毛利\t26
2．9 成本收益分析\t26
2．10 流动资产与固定资产\t27
2．11 流动比率\t27
2．12 资产负债率\t28
2．13 经济增加值\t28
2．14 财务杠杆\t28
2．15 资本成本\t29
2．16 投资资本\t30
2．17 实缴股本\t30
2．18 资产回报率\t30
2．19 投资回报率\t31
2．20 销售回报率\t31
2．21 财务报表\t31
第2篇 合伙篇
第3章 启动资金：创业资金从哪来\t34
3．1 个人积蓄与他人赠与\t34
3．2 变卖不动产\t35
3．3 向亲朋好友筹资\t35
3．4 寻找专业的投资者\t38
3．5 通过众筹平台融资\t41
第4章 寻找助力：找到合伙人\t44
4．1 了解他的创业理念和兴趣爱好\t44
4．2 了解他的过往经历\t47
4．3 了解他的品行\t49
4．4 观察他的社交能力\t52
第5章 合伙人画像：优秀的合伙人是什么样的\t55
5．1 “1+4”潜力模型\t55
5．2 按画像找人：清单式预评估法\t56
5．3 避免主观化评价\t57
5．4 快速融入团队，沟通成本低\t59
5．5 彼此给予的支持要对等\t59
第6章 股权设计：会分钱的公司才能活得长久\t61
6．1 按出资比例、技术贡献划分\t61
6．2 资本股与运营股分别计算\t63
6．3 分离股权与经营权\t65
6．4 设立员工股权池\t67
6．5 明确责任分工，不越权、不争权\t70
第7章 退出机制：如何体面地“散伙”\t71
7．1 公司的盈利情况良好时的退出方案\t71
7．2 公司严重亏损时的退出方案\t74
7．3 合伙人要撤全资退出，如何处理\t77
7．4 合伙人要另起炉灶，如何处理\t78
7．5 合伙人对股权回购有异议，如何处理\t78
7．6 合伙协议模板\t79
第3篇 人事篇
第8章 人员招聘：数据化招聘，简历收到手软\t84
8．1 初试、复试流程\t84
8．2 筛选求职者\t86
8．3 如何跟求职者谈薪酬\t88
8．4 如何处理求职者的期望值过高\t89
8．5 劳动合同模板\t90
第9章 员工培训：提升复制力，规模化产出人才\t94
9．1 工作流程培训，帮助员工快速上手工作\t94
9．2 培训淘汰机制，留下优秀的人共事\t97
9．3 制定培训管理制度\t98
9．4 师徒制培养模式\t102
第10章 考核方法：规范员工工作标准\t104
10．1 图尺度考核法\t104
10．2 强制正态分布法\t106
10．3 配对比较法\t108
10．4 行为锚定等级评价法\t110
10．5 360°考核法\t112
10．6 交替排序法\t114
第11章 激励制度：有奖励，才有干劲\t116
11．1 薪酬结构\t116
11．2 薪酬级差\t119
11．3 涨薪幅度\t120
11．4 化解薪酬争议问题\t121
第12章 离职问题：别让员工满腹怨言地离开\t124
12．1 员工离职的常见原因\t124
12．2 员工离职的流程\t127
12．3 要不要接受老员工复职\t128
12．4 如何有效地管理即将离职的员工\t129
12．5 为何不能草率地批准员工离职\t131
第4篇 运营谈判篇
第13章 业务合同：合同是公司开展业务的基础性文件\t134
13．1 明确合同的主体资格\t134
13．2 明确合作双方的义务\t135
13．3 细化合同条款\t136
13．4 设置保密条款\t137
13．5 注明违约责任\t138
13．6 签约主体没有签约资格的合同成立吗\t139
13．7 没有验收标准，违约方不承担违约责任\t140
第14章 商业谈判：化劣势为优势，争取最大利益\t141
14．1 缺少订单，可提高订单返点\t141
14．2 订单量少，可提高单价\t142
14．3 现金流不充足，可提高预付金\t143
14．4 订单组合法：平衡大订单与小订单\t144
14．5 账期组合法：平衡长账期与短账期\t145
14．6 急慢组合法：平衡加急订单与普通订单\t145
第15章 利润率：让公司更赚钱的秘诀\t147
15．1 谁说创业小白不能实现高利润率\t147
15．2 成本的30%都可以被砍掉\t148
15．3 向上下游延伸，挖掘新的利润区\t151
第16章 现金流：公司生死存亡的命脉\t153
16．1 180天生存线\t153
16．2 90天死亡线\t154
16．3 加强现金流管理\t155
第5篇 规模化发展篇
第17章 塑造品牌：品牌是产品更值钱的保障\t158
17．1 创始人站台：为自己代言，打造创始人IP\t158
17．2 建立官方网站：给客户一个与品牌对话的渠道\t159
17．3 行业大咖背书：KOL推荐，品质有保证\t161
17．4 媒体背书：权威认证，消除客户疑虑\t162
第18章 资源整合：连通上下游，获取资源\t164
18．1 整合资源，补齐资源短板\t164
18．2 资源整合的4个阶段\t166
18．3 连通上下产业链，发现新资源\t167
第19章 规模化：如何实现快速复制\t170
19．1 如何将现有模式模块化\t170
19．2 模块化建立细则\t172
19．3 如何实现规模化增长\t172
第20章 价值回归：如何从100至10?000\t175
20．1 商业模式决定其价值\t175
20．2 从链家到贝壳，多了什么\t177
20．3 从链家到自如，拆了什么\t179
20．4 用户需要什么，我们能给予什么\t180
第6篇 风险管理篇
第21章 从零开始的创业者如何守住财富\t184
21．1 财富积累曲线\t184
21．2 如何避免手中的资产贬值\t185
21．3 有些概率是创业者无法挑战的\t186
21．4 向阳而生，远离风险\t188
第22章 重大风险管理：如何做到零亏损\t190
22．1 为什么很少有人能承受“三连击”\t190
22．2 高杠杆运营，引发公司经营危机\t191
22．3 遭遇“套路贷”，面临巨额赔偿\t192
22．4 盲目为人担保，引发连带赔偿危机\t193
22．5 在重大风险面前，唯有断臂求生\t194
第23章 珍惜创业成果：脚踏实地才能走向辉煌\t196
23．1 为什么说东山再起是奢望\t196
23．2 不忘初心，才能长远发展\t198
23．3 如何才能一直富下去\t199
23．4 在赚到第一桶金后应该远离什么\t199
附录\t201
附录A 《中华人民共和国公司法》核心摘要\t201
附录B 《中华人民共和国劳动合同法》核心摘要\t203
附录C 《中华人民共和国民法典》核心摘要\t204
附录D 《中华人民共和国税收征收管理法》核心摘要\t205
附录E 《中华人民共和国广告法》核心摘要\t206
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