目录
第一章 快速启动 价值驱动型专业人才的十种性格特质
引 言 ／００５
１ 把自己看成公开市场上的经济产品 ／００８
２ 把自己看成英雄， 而不是受害者 ／０１２
３ 不要小题大做 ／０１７
４ 把反馈当作礼物 ／０１９
５ 知道如何正确地应对冲突 ／０２２
６ 渴望被信任和尊重， 而不是被喜欢 ／０２４
７ 坚定的行动派 ／０２６
８ 不要自欺欺人 ／０２８
９ 永远保持乐观 ／０３０
１０ 拥有成长型心态 ／０３４
第二章领导力至简 如何创建使命宣言和指导原则
引 言 ／０４１
１１ 创建使命宣言 ／０４５
１２ 定义关键特征 ／０４９
１３ 决定关键行动 ／０５２
１４ 讲一个好故事 ／０５５
１５ 定义你的主题和 “为什么” ／０６０
第三章生产率至简
引 言 ／０６９
１６ 做出明智的日常决策 ／０７２
１７ 优先考虑主要任务 ／０７４
１８ 最大化你的 “高效时间” ／０７９
１９ 对分心说 “不” ／０８１
２０ 锁定时间， 事半功倍 ／０８４
第四章战略至简 企业是如何运行的， 以及如何避免破产
引 言 ／０９３
２１ 理解企业是如何运行的 ／０９５
２２ 降低运营费用 ／１００
２３ 生产和销售正确的产品 ／１０４
２４ 优先开展市场营销 ／１０７
２５ 建立一套销售体系 ／１１１
２６ 保护现金流 ／１１３
第五章信息至简 如何阐明营销信息 （以及为什么）
引 言 ／１２１
２７ 用故事吸引客户 ／１２４
２８ 将客户定位为英雄 ／１２８
２９ 谈论客户的问题 ／１３１
３０ 发出明确的行动召唤 ／１３２
３１ 明确利害关系， 制造紧迫感 ／１３５
第六章营销至简 如何创建销售漏斗，将潜在客户转化为购买者
引 言 ／１４３
３２ 理解销售漏斗 ／１４５
３３ 创作能够促成销售的一句话摘要 ／１４９
３４ 创建高效的网站 ／１５２
３５ 收集电子邮件地址 ／１５４
３６ 给客户发送电子邮件 ／１５７
第七章沟通至简 如何成为优秀的沟通者
引 言 ／１６５
３７ 做一次精彩的演讲 ／１６８
３８ 创建细分要点 ／１７０
３９ 为高潮做铺垫 ／１７４
４０ 召唤听众采取行动 ／１７６
４１ 决定演讲的主题 ／１７８
第八章销售至简
引 言 ／１８５
４２ 验证潜在客户的资质 ／１８７
４３ 邀请客户进入故事 ／１９０
４４ 重复演讲的要点 ／１９２
４５ 提供有吸引力的报价 ／１９５
４６ 如何达成销售 ／１９８
第九章谈判至简
引 言 ／２０７
４７ 谈判的两种类型 ／２０９
４８ 提供额外收益 ／２１１
４９ 提出最初报价 ／２１３
５０ 避免情绪化 ／２１５
第十章管理至简
引 言 ／２２３
５１ 确定优先事项 ／２２５
５２ 确定关键绩效指标 ／２３０
５３ 创建精简的流程 ／２３４
５４ 提供有价值的反馈 ／２３６
５５ 要当教练， 不要当啦啦队长 ／２３９
第十一章 执行至简
引 言 ／２４７
５６ 召开启动会议 ／２４９
５７ 填写 “单页” ／２５１
５８ 每周进行进度检查 ／２５４
５９ 记录成绩 ／２５７
６０ 庆祝团队的胜利 ／２６０
结 语/２６３
致 谢/２６７
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