第一章
理清找客户的基本逻辑
第一节 圈层与客户分类大逻辑 /// 003
第二节 保持主动出击态势 /// 010
第三节 “互联网 ”下，展会仍重要 /// 018
第四节 社媒营销新思维 /// 026
第二章
写出不过时的开发信
第一节 老外贸人也会忽视的十个问题 /// 035
第二节 “美容”后的开发信这样写 /// 049
第三节 用 Mail Group 实现立体营销 /// 054
第四节 从几封创意开发信找灵感 /// 063
第三章
精细执行，让开发更高效
第一节 你无法预测每个询盘的结果 /// 073
第二节 赢了辩论，输了订单 /// 079
第三节 坚持底线，巧妙妥协 /// 085
第四节 画蛇添足要不得 /// 090
第五节 商务礼仪不容小觑 /// 094
第四章
报价单里的大智慧
第一节 告别“土气”报价单 /// 103
第二节 三步走向“专业细腻”报价单 /// 107
第三节 充满大牌感的极简报价 /// 113
第四节 特定场景下的总结式报价单 /// 118
第五章
深入解构谈判
第一节 理清谈判步骤 /// 123
第二节 与新开发客户的初次谈判 /// 133
第三节 解析价格谈判的奥秘 /// 140
第四节 影响谈判结果的五大要素 /// 150
第六章
付款方式的博弈
第一节 T/T，非双赢不合作 /// 163
第二节 信用证，没有那么可怕 /// 168
第三节 D/P 和 D/A，风险如何权衡 /// 174
第四节 客户要放账，怎么办 /// 177
第五节 付款方式的安全性比较 /// 180
第七章
专业化跟进客户
第一节 细分目标客户 /// 187
第二节 量化日常工作 /// 194
第三节 出手必须果断 /// 199
第四节 放下歧视思维 /// 204
第五节 提高客户忠诚度 /// 211
第八章
外贸漫谈
第一节 跨境电商与传统外贸 /// 227
第二节 人口红利削弱与外贸工厂外迁 /// 233
第三节 行业和选品的权衡取舍 /// 239
第四节 透过现象看本质 /// 244
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