致谢
序
01
Panthera 咨询公司的由来
通过收购实现加速增长/ 002
收购兴趣和前进道路/ 003
选择我的助手/ 004
我们的并购之旅/ 005
创立Panthera 咨询公司/ 007
我对创业者的坚定承诺/ 008
02
让你的公司被收购
并购比融资更难/ 010
收购流程/ 012
媒体与你的公司：你在报纸和现实中会看到什么/ 014
收购方的预期/ 016
为什么大多数收购失败了/ 019
03
投资银行家的角色
什么是投资银行家/ 022
红脸和白脸的角色/ 023
投资银行家为什么能增值/ 024
寻求合适的建议/ 026
分解费用/ 027
04
如何提前计划
思考你想卖掉公司的原因/ 036
解决问题/ 039
让自己可以被抛弃的重要性/ 040
如何让自己可以被抛弃/ 041
05
准备推销材料
将信息打包/ 046
公司有什么独特之处/ 047
明确潜在收购方的价值诉求/ 048
为潜在收购方制订过渡计划/ 049
起草营销计划/ 051
确定一个强大的次序和结构/ 052
收购备忘录模板/ 053
06
理顺财务状况
理解财务数据/ 060
关键指标的重要性/ 061
为什么增长和运营的假设条件至关
重要/ 065
构建一份强有力的5 年预测/ 067
针对数字的预期问题/ 068
07
了解公司的估值
影响公司价值的变量/ 070
公司估值的常用方法/ 071
如何对无收入的初创公司估值/ 074
如何更快地提升公司估值/ 076
估值与条款/ 078
为什么你从来不愿意披露估值/ 079
避免毫无根据的高估值/ 079
08
列出目标清单
列出目标清单的重要性/ 082
确定潜在收购方的方法/ 085
审查收购方是否合适/ 086
通过合作伙伴关系来触发收购/ 088
如何与感兴趣的相关方联系/ 089
09
与收购方的沟通过程
责任与义务/ 094
如何处理沟通/ 095
衡量初始的兴趣/ 095
确定跟进行动/ 097
寻找决策者/ 101
10
为首次成功会议做准备
寻找收购方的战略路线图/ 107
商定会议地点/ 110
设置会议议程/ 113
跟进电子邮件，让他们感受到热度/ 113
了解如何解决问题/ 114
收购方可能会问你的问题/ 115
11
收到收购意向书
为什么收购意向书如此重要/ 123
收购意向书详解/ 124
比较估值/ 125
衡量潜在收购方是否合适/ 126
敌意与友好的收购方/ 128
签署前的考虑/ 128
收购意向书模板/ 129
12
与利益相关方的沟通
董事会的角色/ 134
让投资人了解并购进展/ 137
员工应注意的事项/ 139
13
价格谈判
价格与条款/ 142
沟通结果/ 143
推动最后期限/ 144
通过竞标提高价格/ 145
买卖双方价值最大化/ 146
像收购方一样思考/ 148
14
尽职调查阶段
整理交易室/ 153
证实你的声明/ 164
会谈期间的注意事项/ 165
管理信息流/ 166
在潜在收购方身上寻找什么/ 167
15
购买协议
如何审核购买协议/ 171
要注意的条款和条件/ 175
典型的购买协议大纲/ 177
律师与购买协议/ 180
选择合适的并购律师/ 181
与法律顾问打交道/ 182
16
战略收购与财务收购
不同类型的收购/ 186
战略收购的理由/ 187
如何知道驱动收购方动机的因素/ 190
为什么收入在战略收购中退居次要
地位/ 192
17
扼杀交易的方式
不尊重收购方/ 196
不断变化和提新需求/ 197
团队缺乏承诺/ 198
如何与员工和客户沟通/ 199
隐瞒信息/ 202
18
法律问题
法规和监管机构/ 206
尽职调查和承担责任/ 206
知识产权/ 207
营运资金/ 207
第三方托管/ 207
合同/ 208
保证和赔偿/ 208
股东批准/ 208
竞业禁止和不招揽协议/ 208
股票购买与资产购买/ 209
购买未注册成立的公司/ 212
留置权和产权负担/ 213
19
交易交割
剖析并购交易的交割/ 216
交割准备/ 217
交割时间和地点/ 217
交割速度/ 218
会计和税务/ 218
交割清单/ 221
总结/ 222
20
向全新阶段过渡
兑现/ 224
收购后整合/ 229
展望未来/ 232
21
收购过程中的情绪过山车
焦虑/ 235
了解过程/ 235
沮丧/ 239
接受/ 240
快乐/ 240
术语表/ 243
关于作者/249
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