稀缺，是一种可以改变局面、诱导行动的影响力，它左右着我们的决定，也左右着我们客户的决定。人们为什么会对“稀缺”的商品如此执着？为什么因为“稀缺”，我们会更快购买或者购买更多？“稀缺”对决策到底有怎样的影响？我们又该如何正确运用“稀缺”的力量？作为心理学博士和数字营销专家，明迪·温斯坦在《稀缺策略》中少见地从心理学角度来细察稀缺背后的心理动机和作用机制，并给出了市场营销策略层面的建议，以帮助我们更深入地理解稀缺在商业中起作用的方式，以洞悉不同类型的稀缺是如何影响客户决策的。本书围绕稀缺策略进行了两个层面的探讨：为什么稀缺如此有力，以及我们该如何在商业活动中应用稀缺策略。前部分阐述了稀缺性的多种类型以及稀缺信息作用于大脑的方式，探寻了稀缺背后的心理学原理，以及稀缺发挥作用的原因与方式；后一部分更侧重市场营销层面的战术探讨，阐述如何对稀缺加以运用以及如何让它奏效，什么时候适合运用稀缺策略，什么时候又当避免使用。不管你是销售员、营销员、产品人、品牌官，还是新媒体带货达人，抑或是商业研究人员、普通消费者，都能用稀缺策略来提升绩效，促进决策，赢得竞争。
鄂公网安备 42010302001612号 