序章
什么是行为经济学 002
无处不在的行为经济学 004
引导我们做出更优选择的“助推”策略 006
我们会做出产生“偏差”的判断 008
新冠肺炎疫情下人们的行为变化 010
学习行为经济学的 6 点优势 012
章 经济运转依赖于情感与感觉
暴露“思维偏误”的选择题 证实偏差 018
“护身符”越贵越有效吗 安慰剂效应 020
无法从“黑心”企业辞职的理由 认知失调 022
人们凭感觉选购商品 晕轮效应 024
音乐操控我们的购买行为 背景音乐与购买行为的关系 026
对收购价格不满意的理由 禀赋效应 028
1980 日元的标价令人感到便宜的原因 尾数效应 030
红色价签令人感到“便宜”的奥妙 红字效应 032
“全款购买”与“分期付款”对应不同的消费实感 数量效应 034
不为人知的商场策略 淋浴效应 喷泉效应 036
越不让按，越想去按的按钮 心理抗拒 卡里古拉效应 038
“希望如此”→“定会如此”的谬误 愿望思维 040
“吊桥效应”与“吸引回头客”的共同点
吊桥效应 回头客效应 042
专栏 ① 行为经济学 × 人际关系心理学 044
第二章 推动经济运转的人类特性——“损失规避心理”
二手化妆品畅销的理由 尊重需求 046
比起“得”，人们更在意“失” 损失规避心理 048
不买车、不赌博的日本年轻人 泡沫经济 050
日益显著的损失规避倾向 损失规避心理 052
以倍速观看订阅视频的人 订阅效应 054
我们尤其对“免费”没有抵抗力 免费的魅力 056
人们大量抢购的原因 焦虑症 058
“松竹梅”中“竹”畅销 松竹梅效应 060
“确定性收益即正义” 确定性效应 062
不了解“损失规避心理”而导致战略失败
高估沉没成本 协和效应 064
恪守常规与回避禁忌的心理 常规程序 禁忌 066
在“得”与“失”中感受到的具体差别 展望理论 068
专栏② 行为经济学 × 认知心理学 070
第三章 人的非理性判断系统
受到数字的影响而不自知 沉锚效应 072
便利店与理发店，哪个更多 可得性法则 074
人们会塑造典型的人物形象 代表性法则 076
该手术是危险的还是安全的 框架效应 078
“对危险无动于衷”的理由 正常化偏误 乐观偏差 080
买了鞋子，又想买衣服和包 狄德罗效应 082
只需询问选民是否参与投票，投票率就会上升 启动效应 084
试图寻找数字规律的人类心理 图形模式妄想症 赌徒谬误 空想性错视 086
1 万日元的价值取决于赚钱的方法 赌场盈利效应 088
赌博成瘾的机制 部分强化 090
赌徒为何如此自信 事后聪明式偏差 092
行为经济学的研究者 诺贝尔经济学奖 094
专栏③ 行为经济学 × 博弈论 096
第四章 阅读经济心理学就能增加财富收益
实现财富增长的基本原则 投资信托 098
什么是吸金体质 心境一致性效应 睡眠者效应 100
做好人生规划就能吸金 自证预言 102
股票的暴跌机制 暴跌心理 104
能避免失败的投资和经济心理 心理训练 106
我们倾向于投资自己熟悉的公司 熟知法则 投资组合理论 108
“存不住钱”的真正理由 即时倾向 110
可以实现财富增长的心理效应 现状偏差 112
你总是随大流 从众行为 114
支付痛感随支付方式而变化 心理账户 116
网购中充满行为经济学的陷阱 网购心理的陷阱 118
“自己”才是好的投资对象 人力资本 120
自我投资，创造财富 人力资本 122
专栏④ 行为经济学 × 脑科学 124
第五章 适用于商业与市场营销的行为经济学
活用助推策略①利用“替代性报酬”引导他人的行为 替代性报酬 126
活用助推策略②利用“游戏”引导他人的行为 游戏化 128
活用助推策略③利用“初始设置”引导他人的行为 默认效应 130
把真正想推销的商品放在第 2 位展示 对比效应 132
引导顾客选择目标商品的心理战 对比效应 松竹梅效应 134
适用于远程办公的行为经济学① 印象度 信赖度 136
适用于远程办公的行为经济学② 峰终定律 138
为提升学生成绩，教师的奖金需提前发放 损失规避实验 140
通过反复“见面”“展示”来提升好感度 曝光效应 142
人们在“从众心理”和“不安”的驱动下就会有所行动
从众行为 羊群效应 乐队花车效应 144
用以推销商品的“共情话题” 劣势者效应 146
以稀缺性为卖点进行销售 凡勃伦效应 148
专栏⑤ 行为经济学 × 企划案与企划书 150
第六章 如何提升获取财富、利用财富的幸福感
“收入越高就越幸福”是一个谎言吗 相对收入假说 152
日本人的幸福感相当低 幸福悖论 154
人为制造幸福感的系统 顺应假说 防卫机制 合理化 156
利用行为经济学提升幸福感① 晕轮效应 158
利用行为经济学提升幸福感② 焦点效应 160
婚姻与经济学 损失规避心理 现状偏差 禀赋效应 162
结语 168
参考文献 169
鄂公网安备 42010302001612号 