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在这个世俗的世界里,如何学会活出不俗的自我?

人的一生,是一个不断追求自尊心满足的过程。当然,任何人的自尊量值都不是固定不变的,也许外界一个细微的变化,便能让“自尊”二字发生不一样的变化。

本文摘自《你要世俗地活着,才有不俗的未来》,苏芩 著,江苏文艺出版社,2017年5月 

在这个世俗的世界里,如何学会活出不俗的自我?

图源于网络

年轻是本钱,但“腹黑”能帮你更值钱!

心理学上认为,一个人的某种表情若是持续十秒以上,八成都是假的,一个怕被别人看穿的人,会刻意做出与内心相反的举动。如果,一个人对你太好,像春风拂面,像烫人的滚水,好到让你感到拘束难安,大概,他不是真的喜欢你。

Belinda一周会来两次,餐点却很少变过。她食量不小,一餐可以吃光一份尼斯沙拉外加一份海鲜意面,或是芝士焗饭,餐后会再来一杯美式。她光顾到第二个月的时候,我曾问过她喜欢我这家小店的原因,她直白地说:“便宜,量大。”

我的信心因此有点受挫,原本以为味道有了竞争力,没想到让人惦记的还是低廉的劳动价格。

她说:“你丧什么气啊?如今的世道,貌似最容易被取代的,其实最难被取代。”

后来我才明白她说的是愚鲁。

有子难得鲁且直。做生意偶尔也同理。

不过,我不敢再这么傻傻地愣闯下去,不研究新菜品、没有技能竞争力,早晚还得混成老爸那样仅可饱腹的小店主。那段时间一闲了,我就拉着阿萨和小愉研究新菜品。小愉以前在大学食堂上班,满脑子橘子炖炸鱼、番茄炒月饼之流的“黑暗菜系”,在他怂恿之下,阿萨竟然真把辣条炒饭和西瓜小牛柳端上了桌,甜点是泡面果冻。

我们一人一勺,对着新菜铲一点点,生怕谁尝多会吃大亏。炒饭里,胡萝卜、青豌豆、粉虾仁再配以咸辣条,嚼在嘴里的感觉像个不服管的问题学生来到了优秀班级。西瓜小牛柳水分太多,肉倒是嫩了,嚼劲儿弱了。珠珠尝了一口直皱眉:“黑胡椒撒到西瓜上怎么一股汗味儿啊!”泡面果冻竟成了最小清新的存在,方便面加蜜桃汁的配方尝着也还算和谐。这道甜品后来在菜单上待过一段时间,自始至终点击率不过十,后来也就撤了。

开发新菜品的“暗黑实验”持续了一段时间,有时赶上Belinda在,大部分时候她会拒绝我们试吃的邀请,有时候我们诱惑她:“尝一尝呗,反正也免费。”

“我只对喜欢的东西付出,金钱或者是胃。”

Belinda说话、行事的风格,和她的短发一样干净利落。

我们喜欢跟她聊天,她也从不拒绝,侃侃而谈。似乎她在每一个寂寂人稀的午后到来,就是为了跟我们插科打诨、胡侃神聊。

我们问过她的职业。她没回答。

我猜她做过很多种类的工作。她身上有一种复杂的气质,时而落拓,时而狡黠,既会展佳句,也会骂粗话。

她右手食指、中指和无名指并拢时有一道明显的疤痕,我盯着看久了,她就说:“没见过疤呀?”

“打架削的?”

“水果刀割的。”

“嗐。”我一个不屑的笑,原本以为是个江湖故事,原来不过是件厨房惨案。

不过Belinda 说:“十多年前了,我拿着水果刀对着一女同事,争斗中折叠刀摁在了手指上……”

Belinda,相识之初,我以为她是个反派人物。

第一次听Belinda海侃,是她在跟一小伙儿聊天,后来她说那是她新招的助理,最近遇到了些麻烦,追女孩严重受阻。我记得那男孩留着小平头,瘦瘦高高干净利落,却一脸苦相,老实巴交的。

Belinda一边嚼着意面一边训他:“就你这没出息的样儿,哪个姑娘能看上你啊!你能先把脖子直起来吗?”

小伙儿挺挺腰,脸上通红。

“吃饭!边吃边跟你说。”

我记得那天Belinda跟他说了一个“斥力—吸力”原则。

Belinda提示:追女孩,你必须得“三天打鱼、两天晒网”!

不知道你在遇到恋爱屏障时会不会挠头:“怎么办,不管我‘死追活追’,她就是不甩我一次。用啥办法能让她对我的态度软化下来呢?”

这时你该做的是:先冷他(她)一小段,再回头去追。

这帮智囊团成员不见得学过心理学,也不见得能说出这一招式的名堂,但不得不承认,这一招,很管用。

用心理学术语讲,这叫“斥力—吸力”原则。

当一个人,面对异性的疯狂追逐时,自信心会膨胀到最高值,会觉得自己的价值无与伦比地高。如果这时候,对方还是一个劲儿地死追,他(她)就会想:“她(他)这样紧追不放,说明我的魅力不可言喻。看来,我还很有机会遇到比她(他)更好的对象。不急不急,等等看。”

你这厢越拼命,给他(她)的斥力越多,会造成对方的心理膨胀感。若此时突然放手,任何消息皆无,他(她)马上就会一阵心慌,进而对自身的价值产生严重怀疑。一段时间后,当他(她)的自信心降至最低值,你再回头来示好,为了让身价保值,他(她)会很容易答应你的一些请求。

不少人就是用这种办法追到他们喜欢的对象的。

很多女人常常说那个男人对她忽冷忽热,却越发令她放不下。说到底,那个男人就是在不断地挑战她自信心的底线,当一个人的自信心像跷跷板一样忽上忽下时,她的心智会乱成一团,任何风吹草动的暗示,都可能左右她的意志。

恋爱成败的关键,就是看谁懂得使用心理战术。

用到社交中,其实也是一样。

如果,你的合作对手十分傲慢强硬,在交涉途中屡屡给你出难题,那么,在你们谈到五六分熟时,冷他一冷,或者可以含糊地告诉他:“不急不急……”

原本很急的一方,突然变得不着急,很容易让人乱了阵脚,他们会在心里七猜八猜:他们是不是找到了下家?

几天之后,也许他们会主动示意你:“我们的条件其实还可以再商量。”

一旦他们这样表示了,那你该准备接招了,如果再拖下去,也许鸭子就真飞了。

让他等,但不能等太久。很多事情经过这样小小一发酵,都会有不一样的味道。

人的一生,是一个不断追求自尊心满足的过程。当然,任何人的自尊量值都不是固定不变的,也许外界一个细微的变化,便能让“自尊”二字发生不一样的变化。

如果你爱一个高傲的人,要适当地冷冷他。

如果你想跟一个霸道的人谈合作,要不失时机地晾晾他。

对强者,要用挑战。不一样的起伏,才能帮你赢得不一样的胜利!

“换了是你,如果一个女孩天天给你发信息打电话,夸你帅、说她爱你。她天天说,直说到一个月的时候,突然不说了,人懒得理你了。那会儿你心里什么感觉?” Belinda问他。

“嗯,会不舒服。”男孩仍是很腼腆。

“是失落!你别小看这种失落感,这好比是挖了一个坑,在她最失落的时候随便一点诱惑都可能引人往下跳。”

——这话我听得很不以为然。这种说教几乎让我认定这女人是“暗黑系”的代表。

不过男孩还是很乖:“那么,老师,接下来我该怎么做?我试了一直向她介绍我的优点,可人家爱搭不理啊!”

“傻!推销优点不管用,你就该推销缺点啊!”

哦?向喜欢的人推销自己的缺点?这稀奇古怪的说法,我也忍不住被吸引了。

Belinda提示:想让一个人接受你,不要摆明自己的优点。先把劣势拿出来,也许会事半功倍。

你擅长“缺点推销术”吗?

这是一个需要每个人推销自己的时代。

择业、交友、相亲……每一次都是一场自我推销。

虽然每个人都时时要推销自己,但不代表人人都懂得如何推销自己。

提到“推销自己”,一般人立马会联想到商场里的促销人员推销新品的场面。

“这是最新款的面霜,能让你的每个毛孔都感受到水汪汪的滋润。”

“这是新出的曲奇饼,味道好而且健康。”

“这是最新型的洗衣机,健康、杀菌还省水。”

……

发现没有:这些推销,全部都是“优点式”推销。

你会说:“推销,不就是要尽力把自己的优点传达给对方吗?”

是,但不全是。

全优点式的推销,早已过时了。

不然我问你:如果我把一件商品说得十全十美,没有任何一点点陋处,这样完美的商品,你信吗?

当然不信。

但凡商场里,被促销人员说得天花乱坠、完美无瑕的商品,销量可能都不是最好的。真正销量好的东西,都是被人拿出缺点来谈事儿的:“这洗衣机挺省水,就是价钱高一点;这款电脑适合家用,就是耗电多一点;这张桌子线条很美,就是占地面积稍大一点。”

在被告知“缺点”的同时,顾客脑袋里其实在做选择:是向购买价格妥协,还是向每月的水费妥协?

这就是“缺点式营销”的优点:在告知他缺点的同时,其实就是启动了他心中的电子秤,反复比较优缺点,这种比较,就很容易让他把这件商品当成了自己的购买对象。毕竟,一个人对某样商品投入心思越多,选择的概率也就更大。

而全优点式营销的缺点则是:只把全部优点告诉给对方,这样购买者只能做出“买”或“不买”的选择。相信你的“完美推销”便买,不信便不买。

作品简介

在这个世俗的世界里,如何学会活出不俗的自我?

《你要世俗地活着,才有不俗的未来》,苏芩 著,江苏文艺出版社,2017年5月

一个厌恶了职场世俗的年轻人,辞职和一帮生活失意但内心不服气的同龄人开了一家西餐厅,取名YONG ZONRE,踌躇满志,要向世人证明自己年轻的力量。

然而生意一直很差,他们无比沮丧,直到有一天,店里开始出现一个叫Belinda的常客……

Belinda常常和他们闲聊,内容涉及恋爱、婚姻、人际关系、工作方法、商业心理等人生问题,这群年轻人听得津津有味,视野逐渐开阔起来,餐厅生意也慢慢步上正轨。

Belinda的聊天,仿佛一把心灵的钥匙,开启了这群年轻人与这个世界的和解之门。他们不再一味抵触世俗,盲目追梦,而是渐渐学会把世俗规则当作自我实现的阶梯。

一年之后,关于人生,他们心中仍有许多疑问,但他们不再彷徨。他们已经领悟了从容应对人生问题的艺术,他们有信心去拥抱自己所向往的生活……

《你要世俗的活着,才有不俗的未来》,一席世俗生活的盛宴。

生活总会给你一个答案,直到你学会在这个世俗的世界里活出不俗的自我。

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