本文摘自《企业家的剧本》，[美] 伦纳德·C. 格林 [美] 保罗·B. 布朗 著，海南出版社 ，2018年6月版
准则一 找到需要修复或改善的市场缺陷
美国大学和商学院的学生们给他们的教授排名是很常见的现象，我非常幸运能在研究企业问题处于全美领先地位的巴布森学院（Babson College）[1]工作，我经常榜上有名，或者差一点就上榜了。但是，教授们给他们的学生排名也很常见（排名没有在任何地方公布出来，但请放心，我们一直都在关注着排名）。那么，排名能说明什么呢？主要有以下两方面内容：
1. 教研究生要比教那些上我管理课的总裁们容易得多。虽然这些总裁才华横溢，学起东西来也很快，但是研究生学起东西来比他们还快。
2. 教在读大学生要比教那些攻读工商管理硕士的杰出人士更容易。当我告诉人们这一点时，他们接着问了我一个很合乎逻辑问题：“你是否会觉得教高中生要比教大学生更容易呢？”我的答案是肯定的。他们中的一些人又接着问我：“这是不是说初中生比高中生学得更快，小学生比七八年级的学生学得更快呢？”我知道他们在开玩笑，尽管我没有教过那么小的孩子，但是我的答案依然是肯定的。
我现在要扩展这一点内容，但是我的想法很简单：你越年轻，你就越容易接受新的想法。而随着年龄的增长，我们思考得越多，我们明白得就越多。这个问题很明显，正如马克·吐温所说：“让我们陷入困境的不是无知，而是看似正确的谬误判断。”我从教学中意识到：你越愿意接受新的想法，你越容易具备创业精神。同时，我还相信你越年轻，就越容易掌握你日后所需的创业技能。但是，对此我在当时还不是很确定。
几年后，一个偶然的机会，我弄清楚了这个问题。
我的外孙肯尼，在长岛州的伯克利乡村学校读五年级，他们那个时候正在学习关于商业和企业的知识。肯尼动员我到他们的课堂上去谈谈我做的研究。
尼的母亲，也就是我的女儿贝丝，她是一名律师。她曾与因《谈判要诀》（Getting to Yes ）而得名的著名谈判专家罗杰·费希尔一起工作过。听说这件事后，她很兴奋但又很担心。“爸，他们还只是十岁、十一岁的孩子，你要说的那些在大学或研究所课堂上的内容，哪些内容是他们能够理解的啊？学校想让你讲90分钟，一个半小时的时间，你如何抓住孩子们的注意力啊？”
贝丝停顿了一下，露出了一个她十几岁时常有的表情，仿佛在说：“爸爸，你真是太愚蠢了。”但她又问我：“你确定要答应这件事吗？”
我告诉她这是小菜一碟，还说我会用我在巴布森学院开放日做的“实验课”。贝丝看起来更担心了，但是我真的这么做了。
我站在肯尼和他的同学面前，我花了几分钟和他们认识了之后，我给他们看了一个普通的杯子，我问他们可以用什么方法让这个杯子变得更值钱（商学院学生管这叫“价值提升”，而五年级孩子则称之为“挣更多的钱”）。
他们跃跃欲试，很快想出了下面这些主意：
1. 加上颜色；
2. 加上图案；
3. 加上学校的名字——伯克利；
4. 做两个手柄；
5. 加上一个温度计来显示杯内液体的温度。
他们通过了第一个测试。他们真的增加了这个杯子的价值。
然后我掏出我的智能手机，开始进行第二项测试。
“你们都知道这是什么吧？”（大多数学生都有自己的手机，他们很了解手机能干些什么。）
“我们来做一个测试，看看谁最有创意。”我将班级分成4组，给他们15 分钟的时间来讨论这个问题：“假设现在是5 年后，想象一下，你的手机将会有什么功能？把你们想到的功能列出来，越多越好。”
他们想象出来的功能简直出人意料。他们认为，未来的手机不仅能播放任何他们想看的电视节目，而且能迅速适应用户的使用习惯和偏好。只要输入他们的喜好，手机就会自动下载相关节目，播放列表也会立刻载入相关的歌曲，一切操作都可以通过语音控制。他们列出了数不清的功能。
在下一项测试中，我让他们做了我常常让大学生、研究生甚至总裁们做的事。我说：“既然你们已经预见了市场的发展方向，我希望你们能举出未来会大受欢迎的产品，越多越好。”
他们再次出色地完成了任务，而且他们比我以往教过的任何学生都要想得更多、更快。实际上，我觉得其中一个想法有着极高的含金量。让我来告诉你们这个想法是什么吧。
假设你要去一个大型超市购物，比如塔吉特、家得宝、百思买之类的超市。这些超市非常大，有些甚至占了整整3 英亩，大到你难以找到你想要的任何商品。
假设这个超市是沃尔玛，你进入这个应有尽有的沃尔玛超市后，你的手机会收到一封邮件，询问你是否要下载这个超市的详细地图，帮助你了解售货位置。如果你点击“是”，你不仅会得到一个附带搜索功能的地图（比如搜索“麦片”，就会显示麦片在第22 道货架的左边），而且在你接近麦片的货架时，你还会在手机上收到一张优惠券，每包麦圈可以便宜1 美元。如果你在卖割草机的区域停留超过90 秒，在当天购买任何一款割草机不仅能享受100 美元的优惠，你的手机还会对你考虑购买的机器作出比较。
这个想法好极了，而且完全可行。我已经检验过了（这个想法利用现代技术可以轻松实现）。
这个想法符合我的成功标准：双赢。实际上，这个想法甚至实现了三赢。顾客逛超市更方便，能享受更有针对性的优惠，顾客受益；商家获得了更多鼓励感兴趣的顾客购买自家商品的机会，商家受益；超市为顾客创造了更多的价值（从而在很大程度上提高了销售额），超市受益。我相信，有人将会凭这个点子获得巨大的成功。
内容简介
《企业家的剧本》，[美] 伦纳德·C. 格林 [美] 保罗·B. 布朗 著，海南出版社 ，2018年6月版
“伟大的新想法很少能成就伟大的事业”“在商业计划上费尽心力可能也只是浪费时间”“你需要的创业资金也会比你想象得要多很多”……
书中这些反直觉、反经验的概念却帮助了世界上最好的企业家取得成功。然而，我们大多数人只会以一种艰难的方式来学习。当你可以利用最好的想法去做冒险的工作时，为什么还要跌跌撞撞地走向失败的道路呢？
本书作者是一位经验丰富的投资者、企业家和教授，他分享了创业的内在秘密和那些已被证明的战略。他以过硬的专业知识，丰富的授课经验和不凡的投资创业经历，将企业家创业的必备准则循序渐进地呈现在读者面前。既是创业者的必读书目，也是大众了解企业运营与管理的极佳读本。
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