运用谈判的幽默力量，就是在谈判中采取幽默姿态，缓和紧张形势，营造友好和谐的气氛，从而缩短双方的距离，淡化对立情绪。

　　应付各种谈判都能稳操胜券的美国人荷伯·科恩认为："世界是一张巨大的谈判桌。"这话很有道理。每个人在社会上都不可避免地与别人接触。个人的，团体的，或为荣誉，或为金钱，或为地位，或为自由……这样，你就自觉或不自觉地成为谈判的参与者。在一般人心目中，谈判是很庄重与严肃的。其实，谈判中采取幽默姿态，可以缓和紧张形势，促成友好和谐的气氛，也缩短了双方的心理距离，消除了对立感。

　　因此，幽默能使你在谈判中左右逢源，常常在"山重水复疑无路"时变得"柳暗花明又一村"。因为，谈判时的幽默心理能使你EQ颇高、充满自信、思路清晰、判断准确。

　　美国沃思堡市亿万富翁巴斯兄弟被喻为谈判桌上的奇才。巴斯兄弟在1981年想买下行将破产的皮尔公司，但他们却对皮尔公司的董事会说："你们在其他地方或许能找到更好的买主！"并且将他们可能感兴趣的投标者名字告诉他们。

　　最后，巴斯兄弟说："如果你们没其他选择的话，就来找我们。"结果巴斯兄弟如愿以偿，这笔生意按他们所预想成交了。

　　巴斯兄弟的谈判技巧和水准是高超的。他们认为，做生意好比追求女性，如果你狂热地追求她，她会扬长而去；当你后退时，她却会跟着你走。多么风趣而幽默的说法啊！

　　适度的幽默对形成良好的气氛有两大好处：让大家精神放松，进一步拉近两边关系，这样就可以营造一个友好、轻松、诚挚、认真的合作氛围。对谈判双方来说，这些都是有实质意义的。

　　1943年，英国首相丘吉尔与法国戴高乐将军由于对叙利亚问题的意见分歧，两人心存芥蒂。直接原因是戴高乐宣布逮捕布瓦松总督，而此人丘吉尔颇为看重。要解决这一件令双方都颇感棘手的事，只有依靠面对面的会晤了。

　　丘吉尔的法语讲得不是很好，但是，戴高乐的英语讲得很漂亮。这一点，是当时戴高乐的随员及英国大使达夫·库柏早就知道的。

　　这一天，丘吉尔是这样开场的，他先用法语说道："女士们先去逛市场，戴高乐、其他的先生跟我去花园聊天。"然后他用足以让人听清楚的声音对达夫·库柏说了几句英语："我用法语对付得不错吧，是不是？既然戴高乐将军英语说得那么好，一定可以完全理解我的法语。"语音未落，戴高乐及众人哄堂大笑。

　　丘吉尔的这番幽默消除了紧张，建立了良好的会谈气氛，使谈判在和谐信任中进行。最让人忍俊不禁的是，丘吉尔与罗斯福的一次传奇性会谈。

　　二次大战期间，丘吉尔一方武器短缺，他来到华盛顿会晤美国总统罗斯福，请求军需物质方面的接济。

　　会谈在第二天进行。次日凌晨，丘吉尔正躺在浴盆里，抽着特大号雪茄，作沉思状。没想到罗斯福突然进来，丘吉尔赤身裸体，大腹便便，肚子还露出水面。

　　两人相视都不禁一愣。丘吉尔却微微一笑，说道："总统先生，大英帝国首相在你面前可真是没有半点隐瞒啊！"说罢，两人都不约而同地笑了起来。

　　这轻松的瞬间，让人忘却了战争，忘却了艰难，开始真诚的合作。所以，这次谈判非常成功。

　　谈判时运用幽默手法可以使你巧解僵局，处处主动。世界第一位女大使柯伦泰曾被任命为前苏联驻挪威全权贸易代表。

　　一次，她和挪威商人谈判购买挪威鲱鱼，挪威商人出价高得惊人，她的出价也低得让人意外。双方开始讨价还价，在激烈的争辩中，双方都试图削弱对方的信心，互不让步，谈判陷入僵局。

　　最后，柯伦泰笑笑说："好吧，我同意你们提出的价格。如果我们政府不批准这个价格，我愿意用自己的工资来支付差价。但是，这自然要分期支付，可能要支付一辈子了。"

　　挪威商人在这样一个谈判对手面前无计可施，只好同意将鲱鱼的价格降到柯伦泰认可的水准。幽默是智慧的宠儿，成功永远属于智慧的幽默者。