运用幽默来开发客户就是，以幽默的技巧消除与顾客之间的紧张感，使整个交流过程轻松愉快，充满人情味，使产品推销成功。

　　在一次国际食品博览会上，尚未打开销路的茅台酒因包装跟不上国际水准，不太引人注意。于是，参展人员将一瓶茅台酒摔碎在地上，浓郁醇厚的香气顿时引来大批客户，终于使茅台酒扬名中外。

　　这种"不是方法"的幽默是成功的。

　　在产品推广中运用幽默技巧是很有成效的，它能消除与顾客之间的紧张感，使整个过程轻松愉快，充满人情味。

　　想成为成功的推销商，不仅要有丰富的知识、热忱的工作态度、良好的服务品质、非凡的勇气和韧性，还要有机智的幽默感。首先，要有幽默的心态。

　　一名房地产经纪人带着一对夫妇向一栋新楼房走去，一路上，他为了成交，喋喋不休地夸耀这栋房子和这个社区。

　　"这是一片多么美好的地方啊，阳光明媚，空气洁净，鲜花和绿草遍地都是；这里的居民从来不知道什么是疾病与死亡。"就在这时，他们看见一户人家正忙碌地搬家。

　　这位经纪人马上说："你们看，这位可怜的人……他是这里的医生，竟因为很久都无病人光顾，不得不迁往别处开业谋生了！"

　　推销员乔治口才甚好，而且反应敏捷，善于随机应变。

　　一次,他正在推销那些"折不断的"绘图T字尺："看呀，这些绘图T字尺多么牢固，任凭你怎么用都不会坏。"为了证明他所说的话很正确，乔治握着一支绘图T字尺的两端使它弯曲起来。突然"啪！"一声，推销员乔治只能目瞪口呆地看着手中的两截断片了。

　　但只过了一会儿，乔治又把它们高高地举了起来，对围观的人群大声说："女士们，先生们，这就是绘图T字尺内部的样子。"

　　这些推销员与其说是在做产品推销，还不如说是在调侃推销。我们知道，对于推销者，一般顾客冷漠相待，他们甚至要忍受常人想象不到的轻蔑和侮辱。但如果公司里有这两位开朗的推销员，还怕产品销路不好吗？

　　推销大师皮卡尔说："交易的成功，是口才的产物。可以说，推销的实质就是说服。"由此可见语言表达的重要。

　　房地产经纪人对他的顾客说："诚实待客是我们公司的一贯宗旨。我们将向您介绍房子的所有优缺点。""那么，这幢房子的缺点是什么呢？""哦，首先这幢房子的北面一公里处是一个养猪场，西面是一个污水处理厂，东面是个氨水厂，南面则是个酱制品公司。""那么，它有什么优点呢？""那就是，您随时都能判断当天的风向。"

　　推销员的口才要风趣，但要得体，并具有诱惑性。一些摊贩便深谙此道，如：

　　"站一站，看一看，原价一百，特价三十，只有今天，不买后悔一辈子。""如意，如意，包您如意，买个如意，连升三级。"

　　这些推销语言，说起来顺口，听起来顺耳，很能吸引顾客。另外，要有幽默的技巧，巧妙地展示自己的商品也很重要，顾客从你的介绍中知道商品的作用与功能。

　　有一次推销员到一家工厂去推销沙子，但遭到拒绝，原因是该厂已打算买别家的沙子。这位推销员回去后装了两袋样品：一袋是该厂现已打算买的沙子，一袋是他准备推销的沙子，然后带着样品再次来到该厂。

　　进办公室时，他故意跌倒，使两袋样品都撒落出来，然后指着尘土飞扬的那袋样品说："这就是你们打算买的沙子；再看看我们的，沙子纯净多了，价钱又一样，但质量显然不同！"于是，这家工厂与他签订了购销合约。

　　推销商品是一件艰辛的工作，每一个成功的推销员除了绝对的自信外，还要有惊人的幽默才能。

　　我们再来看看下面这位农民如何推销他的猫，想必大家会从中得到启示。

　　一个巴黎古董商到外省去旅行，希望碰运气发现一些罕见的东西。他常常在一些小村庄停留，借口买鸡蛋，注意人家家里的杂物。

　　一天，他在一个农民家里发现了一件稀世奇珍：一只中世纪的小碗，但它被主人用来盛牛奶给猫吃。古董商按捺住心头的兴奋，故意装出不在意的样子，对这个农民说："你这只小猫多漂亮啊！我想把它买去给我的孩子，你同意吗？""当然可以。"这个农民答应了，并开了一个相当高的价钱，古董商照付了。

　　接着，古董商随口说："我想把这只碗也带去。因为这只猫已经习惯在这里吃东西了。""啊，不，"这个农民说，"从前天起，我已靠它卖掉六只猫了。"