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第一章 与顾客沟通的绝佳方法(一)

财富博客 作者:(美国)罗伯特·斯考伯、(美国)谢尔·以色列 著;李宛蓉 译


  企业不能被判叛乱罪,也不能被法律禁制,更不能被流放,因为它们没有灵魂。

  -英国首席大法官爱德华·柯克爵士(Sir Edward Coke, 1552年~1634年)

  在今天这个时代,大部分人都不信任大公司,媒体头条经常充斥着大企业不法、滥权、掠夺成性的新闻。然而这只是问题的一隅,一般人印象中的大企业是被滑头的律师和善做假账的会计师所操控,并且由他们监督大批逆来顺受、做一天和尚撞一天钟的员工干活。企业被视为缺少灵魂的庞大单一个体(monolith),简单地说,我们在其中找不到人性。

  长久以来,当人们想到以上所描绘的这番景象时,首先跃入脑海的常常是微软公司(Microsoft)。一般人总认为微软是生性残暴的猎人,冷酷无情,它精于飞速摧毁竞争者、在法庭里对抗政府检察官、让顾客承受软件的安全瑕疵和令人痛恨的毛病。如果你想了解人们怎样看待微软公司,不妨信手在任何搜索引擎上试试。像我们就曾在Google的搜索引擎中输入"邪恶帝国+微软"(Evil Empire + Microsoft),结果跑出来47万多个条目,而搜索"微软烂货"(Microsoft Sucks)时,跑出来66.9万个之多,再试试"微软+博格人(Borg,源自电影《星际旅行》中的角色,是星际中一支半生化物种,最喜欢劫掠新科技并移植到自己身上,后来被科技界用来指代微软、思科、英特尔等大公司。-译者注)",得到的条目竟然超过25万个。

  在现实生活中,微软并非庞大的单一个体,而是由5.6万多名员工构成的组织,他们多半不清楚公司过去犯了哪些恶行,也不知道谁是始作俑者。当那些争议行为发生时,微软的大多数员工根本还没到公司上班;就算已经来了,职位和资历也还低得很,不可能得知公司的秘密。

  至于被大做文章的微软产品瑕疵,很可能源自几乎人人都使用的某些微软产品。话虽如此,微软公司的声誉无疑遭到这些攻讦而受损,有些才华出众的人才直接拒绝到微软工作,还有很多在职员工也坦称,外界的负面评价偶尔会令他们士气低落。

  近年来,微软公司为了改善公众形象,可说是用心良苦。深具影响力的《华尔街日报》(Wall Street Journal)个人科技专栏(Personal Technology)作家沃尔特·莫斯伯格(Walter Mossberg)写下他的观察:

  "自从反托拉斯案审判终结以来,微软展开了大规模的笑脸攻势,有系统地就诉讼案与竞争对手和各级政府一一达成和解。该公司向各界示好;(总裁)比尔·盖茨本人从辞去执行官职务以来,变得较为沉稳,公开场合上也不再那么咄咄逼人;他的慈善基金会蒸蒸日上,行事非常公开;此外,该公司也允许无数员工通过博客发表见解,这呈现了人性化的一面。这一切作为都改善了微软的形象。"大部分非正式的研究也支持上述说法,不论从哪个层面来看,我们发现最近大众对微软的敌意都减轻了。检视Google的搜索结果,最近有关微软的负面文章和贴文都显著下降,报道微软的出版物也采取比较中立的态度。广受推崇的杂志,如《财富》和《经济学人》(The Economist)最近提起微软时,甚至不约而同报以含蓄的称许。除此之外,微软推出的新产品(如免费的博客服务MSN Spaces)在科技界所引发的挑剔和怀疑,远远少于过去。

  即便常被妖魔化的比尔·盖茨,似乎也获得了外界稍微友善一点的对待。2004年9月底,身为总裁的盖茨在六场硅谷的会议上致辞,样子看起来比过去在类似场合中自在得多。媒体观察家对此表示惊奇,看到会议上大部分提问的听众都彬彬有礼,他们甚至感到失望。至于少数提出质疑的听众,关注的也只是安全瑕疵和Linux服务器方面的问题,而非以前常见的道德论战。

  另一件轶事是经营5年之久的"邪恶帝国博客"(Evil Empire Blog)于2005年1月关闭了,作者自己的说法是:反正主流媒体已经详尽报道了相关事件,这个博客没必要存在下去。但其他人却指出,真正原因是这个博客的读者愈来愈少。

  开放资源应用软件基金会(Open Source Application Foundation)主席卡波尔(Mitch Kapor)素来厌恶微软,可现在就连他的态度也显得软化了。在2004年5月的一场会议中,卡波尔对访问他的人说:"讴歌批判邪恶帝国也许仍然饶有乐趣,不过,这论调现在只有上了年纪的嬉皮士才听得进去。"另外,苹果计算机执行官史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)、太阳微系统(Sun Microsystems)创办人之一斯科特·麦克尼利(Scott McNealy)和甲骨文(Oracle)执行官拉里·埃利森(Larry Ellison)等微软的长期宿敌,最近各自为了不同的商业利益或有碍于法律因素,一致抱袖手旁观的态度闭上了嘴。

  除了有这类轶事堪称证据以外,微软还握有强有力的铁证:根据微软官方主持的第9频道(Channel 9)博客对到访网友的问卷调查,如今消费者对该公司的态度趋于信任。

  媒体观察家也从读者身上发现类似的改变,《个人计算机》(PC Magazine)总编辑迈克尔·米勒(Michael Miller)告诉我们:"我认为许多人,特别是在硅谷工作的人,对微软的态度已经有所改观,个中原因可能有很多,包括微软在硅谷大幅拓展,对计算机产业扎根更深更广,还有网络泡沫破灭后的经济状况等。"尽管如此,有愈来愈多微软观察家和该公司内部的中坚分子都认为,另有其他因素才导致了这种局面。至于真正经营博客的人则百分之百确定,博客正是一手造就此种改变的功臣。  


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