第1章 销售基本法则

给自己设定目标

销售新人签单技巧7日通 作者:逮毅君,兰永杰,周志刚 主编


  没有目标的销售人员,当然也会有所收获,但那不是真正的成功。成功应该是某种你并不十分渴望去争取,但又必须去争取的事物。

  制定目标可帮助你获得成功,并且,由于你的成功是通过努力工作而获得的,它便具有了真正的价值和意义。你会极力保护你的劳动成果并使其增长,你非但不会挥霍浪费,反而会把它建立在更加坚实的基础上。有人可能没有经过制定目标这一程序而取得了某种程度上的成功,但是,不制定目标,就不能充分发挥自身潜能。

  特别是对于销售人员,如果没有目标,就会变得无精打采、烦躁不安。没有明确的目标,我们就不知道何时该庆祝胜利,我们就会摔跤、被绊倒,我们就会失去工作重点。

  不伸直手臂,你就够不着顶部,而制定目标则能使我们把手臂伸直。

  "我希望有很多的钱!" "我希望有辆好车!" 愿望人人都有,但是,你希望有多少钱?你希望有一辆什么牌子的好车?与之成鲜明对比的是:

  "三年之内,我的年收入要超过20万元!""明年年底,我要拥有一辆宝马跑车!"这中间的不一样是那么明显,你是否也这样想过呢?记住,愿望不是目标。

  如果你希望你的愿望能够实现,那么就将你的愿望拆分成一个个具体的、可行的、可以测量或评估的目标。

  摆脱所有干扰,找一个安静的地方,认真思考你的目标。拿出纸和笔,不要害怕写出很多乱糟糟的东西而最后撕成碎片扔掉。

  目标要怎么定,才最明确呢?目标要怎么定,才能完成呢?你可以从6"W"2"H"的角度去思考。

  6"W"中的第一个是"What"。"What"是指你要达成什么目标?一定要数量化,例如,每星期慢跑三次,每次20分钟。有了数量化的目标,才能知道你的目标达成了多少,哪些地方还要加把劲。

  第二个是"When"。"When"是指你要什么时候完成目标。例如,三个月后心脏每分钟跳动的次数要降到80~70次之间。

  第三是"Where"。"Where"是指达到目标要利用的各个场所。

  第四是"Who"。"Who"是指促成目标实现的有关人物。

  第五是"Why"。"Why"是让你能够更明确地确定为什么要这样做,以及确定这样做的理由是正确的。

  第六是"Which"。"Which"是让你能够在思路上保持更多的弹性,能有不同的选择方案。

  另外,2"H"中的第一个H是"How"。"How"是指选择、选用什么方法进行,如何去做。

  第二个H是"How much"。"How much"是指要花多少预算、费用、时间等。

  如果你能够从6"W"2"H"角度去思考问题该如何达成成为专业销售人员的目标,相信必定能够逐步实现你的目标。


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