“你是做什么的？”通过这类问题可以对对方作出快速的评价，但实际上它不会使你形成对一个人的正确了解。这就像SAT考试一样：虽然美国大学根据SAT成绩对入学申请者进行筛选，但它根本不能预测学生将来在学习和学术上的表现。同样道理，告诉别人你是个神经外科医生只能让他知道你受过良好的教育，能挣很多钱。但这并不意味着你是一个正派体面、慷慨大方、心地善良的人，不能说明你多么疼爱自己的丈夫，多么孝顺父母、与邻为善，也不能表示你对生活充满好奇，并很有幽默感。实际上，即便你是一个才华横溢的外科医生，以上这些品德你也有可能都不具备。

　　一个人到底是A型还是B型，你可以通过他们的谈话方式了解到很多情况。在我从A型转变为B型之后，在一个医学会议上我遇到了我以前的一个同事，以下是我根据回忆对我们谈话的记录：

　　我：真高兴又见到你了。很久没见面了，你过得怎么样？

　　同事：很好。和以前一样忙，除了工作还是工作。这些日子你在做些什么？

　　我：我在开私人诊所。我喜欢现在这样。凯瑟琳和孩子们都很好，每个人都很健康。我们住的地方也不错，很安静，风景也很好。我们现在都很幸福。

　　同事：太好了！对了，我有没有告诉过你，我得到了一个为期五年的高额研究津贴，可真是一大笔钱呀！

　　我：是吗！我不知道。祝贺你！你的家人都好吗？

　　同事：他们都很好。哈！有了这笔津贴，我在工作中就可以有很大的决定权了。我们可以一篇又一篇地发表很多论文了，多得将让你难以置信！

　　我：我为你感到高兴。不过——你自己情况怎么样？我是说——你身体还好吧？过得怎样？等等。

　　同事：好得不能再好了。我在做很多事情，很多事等我去做。对了，我有没有告诉过你我的一本书快出版了？

　　我：啊！太好了——出版的时候告诉我一声，我想要一本。请你一定代我问候南希，好吗？

　　同事：一定！好了，我要抓紧时间了。很抱歉我不能再和你说了。我今天要参加很多会议，还要作一个报告，事情太多了。我要抓紧，抓紧，再抓紧！不管怎么说，今天见到你我很高兴。

　　这种谈话是不是让你觉得很熟悉？具有讽刺意味的是，A型人对自己特别专注，他们满脑子想的都是自己在做什么，他们拥有了什么，或者他们现在需要做什么，等等。所以在谈话中他们会一直谈论自己，如“我现在跟以前一样忙”，“我得到了一笔五年的津贴”，“我现在有很大决定权了”，“我的书要出版了”，“我得抓紧时间了”，等等，但却根本不能让我们对他们自身情况有多少实质的了解。

　　如果你想改变你的A型人格，那你首先要更多地让人们了解你是什么样的人，而不是你在做些什么事情。下面的几节中列举了三种简单的练习，可以帮助你走出A型的藩篱，迈向自己的目标。

　　调整对方的问题

　　下一次你和某人交谈时，如果他一开始就问你“那你做些什么呢？”，作为回应，你可以先问他：“你是问我做什么工作呢，还是问我生活的情况？”

　　如果对方一时有些尴尬，不必在意。如果她回答说：“我当然是想听听你生活的情况了！”那么，好吧——你将和她进行一次令人愉快的B型对话。如果她的回答是：“我想我是在问你从哪里领工资——你的工作。”那你可以先告诉她你的工作，然后你可以选择下面一种方式应对：

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　　你可以说：“现在你已经知道我怎么谋生了，你还想知道些什么吗？”实际上，你这是在给她第二次机会。

　　〖〗尽快并尽可能不失礼貌地结束和她的谈话，重新找一个令人愉快的B型人格的人进行交谈。

　　碑文测试

　　不管你多大，都可以考虑一下这个问题：你希望别人在你的墓碑上写些什么？表101中列举了一些碑文，你认为你周围的人会说哪一个最适合你的情况？不要欺骗自己，要作出诚实的选择。