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如何将黄光裕与国美切割(3)

问题首富黄光裕 作者:张小平


   黄秀虹接手鹏润投资后,其旗下鹏润地产的运作思路迅速由资本运作转向实业操作,并开始降低持有类资产比例,增加销售类资产比例,鹏润建国大酒店、国美广场以及位于昌平的一块一级开发土地都陆续转手套现。
  
  第四,稳定供应商。2008年底,国美电器总裁陈晓、常务副总裁王俊洲、副总裁李俊涛等高层马不停蹄地与各供应商商谈采购,以稳定与供应商之间的合作关系。TCL、格兰仕、三洋、惠而浦、飞利浦等众多供应商老总纷纷对网上的断货传闻予以否认。TCL多媒体主席李东生在2008年11月26日就表示,不会向国美追收货款,并得到国美保证,会按期偿还应收账。
  
  2008年11月24日,国美宣布向供货商抛出总价值达306亿元的巨额订单。当天,主持采购会的陈晓不时出现在前台大厅和供应商进行攀谈。当天上午,海尔集团与国美电器签订了2009年的第一笔金额为32亿元的订单。继海尔之后,格兰仕、创维、长虹、海信、TCL、康佳、美的、夏普、飞利浦、索尼、松下、西门子、方太、老板、帅康等家电业巨头也相继与国美签订采购大单,皆大欢喜。
  
  据知情人士透露,为了防止负面消息引发供货商急于追款,国美对供货商实行了“先款后货”的还款政策。
  
  在国美的转型战略中,优化供应商关系、改变供应链利益分配模式被提到十分重要的地步。其中,最大的变化是调整供应商合同模式,将合同外的费用统一并入合同内,不再增加其他费用,降低了来自供应商的其他收入占比。
  
  这些年来,供应商和零售商之间的关系一直坎坷不平,甚至积怨甚深。因为种种原因,两者之间的关系始终得不到彻底改善,已经成为制约中国家电连锁及制造企业健康发展的最大障碍。现在,国美电器遭遇危机,供应商纷纷表示继续与国美合作,对稳定国美军心,坚定社会对国美的信心,都十分重要。中国有句话:雪中送炭胜过锦上添花。患难之时见真情,家电供应商的情意,国美应该是牢记在心的。一旦度过危机,国美必定以感恩之心面对供应商,势必致力于建立真正和谐、双赢的关系。供应商与连锁商之间健康关系的建构,或指日可待。
  
  第五,释放利好消息。国美于2008年12月5日起在全国范围内300多个城市、1300多家门店进行为期1个月的22周年庆促销,降价幅度达到20%。在2009年元旦三日假期中,各大商家都大幅度加大资源投放,推出多项优惠政策刺激消费,也迎来了新年开门红。
  
  而财政部与商务部于2009年2月1日起开始在全国推广的“家电下乡”战略,对处于数重危机中的国美无疑是一次商机。据媒体报道,国美因其庞大的经销网络,从而在全国很多省市的竞标中榜上有名。
  
  这一系列措施,在一年多以后开始显现成效。2010年5月14日,国美电器发布了截至2010年3月31日的第一季度财报。财报显示,国美电器实现营业收入117?郾82亿元,比上年同期增长20?郾2%,实现利润约3?郾33亿元,比上年同期的3?郾22亿元增长3?郾42%。此外,国美电器每平方米销售和平均单店销售较2009年同期分别增长38?郾8%和39?郾6%。综合毛利率从2009年月15?郾8%上升约0?郾89个百分点至16?郾69%。

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