种树的故事

读完故事我们会发现，挖坑和填土都不等于种树。在这里，职责也造成了一种“执行假象”。

我们绝大多数人在实际工作当中，做了自己职责范围内该做的事情，可是却没有得到可以交换的结果，如果我们一直抱着这样的态度，我们的工作就是失败的。

因为职责不等于结果！

我们发现中国大学里有一个现象，你如果去问大学里的每一位老师：“你们作出了什么样的结果？”

他们会答非所问地告诉你，他们已经做了他们职责范围里“应该做的事”--宿管科给你分配宿舍是“应该做的”，教务排课表是“应该做的”，老师上课是“应该做的”，给你的毕业证盖章是“应该做的”……

这些做完了，他们的工作就完成了，而学生获得好工作这个结果，却被他们丢了。

企业的语言一定是销售语言，销售部门也一定是公司中最重要的部门，因为销售离市场和客户最近。

如果从类比企业的角度来看，一个学校的就业指导中心就是这个学校的销售部门。　　可是作为大学销售部门的就业指导中心，在学校里的地位并不高，起的作用也很有限，原因是什么？　　中国的大学根本不理会销售！

毕业生这个产品是否合格，他们不知道，更不会花心思去推销自己的学生。

学校认为我上的课是国家规定的，我把我该讲的课讲完了，我的工作就做到完美无缺了。学生就业好不好，跟我一点关系也没有。

中国大学的各个部门都做了自己该做的事情，可是他们的毕业生还是找不到好工作，他们的产品不合格，四年的时间生产了一堆残品、次品、废品，甚至是毒品。这种质量的学生还能堂而皇之地供应给企业，实在是一种很不负责的行为。

当你工作以后，来到企业，一定要在做好自己本职工作之外，清楚地知道自己能够给企业提供的结果是什么。

你有了这样的结果意识，就能比那些崇尚“结果不重要，过程才重要”、“只谈恋爱，不谈结婚”、“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”的同学更容易获得高薪职业。

从上面三个故事中，我们明白了任务不等于结果、态度不等于结果、职责也同样不等于结果的道理。　　如果你能够从现在开始，真正把结果思维贯彻下去，把结果的种子种到你的心里，你会发现你的人生将会发生翻天覆地的变化，你会明白很多你以前不明白的事情，同时减少很多以前你摆脱不掉的烦恼。比如：

睡觉是任务，休息好是结果；

吃药是任务，治好病是结果；

跑步是任务，身体健康是结果；

考试是任务，掌握知识是结果；

约会是任务，找到合适对象是结果；

结婚是任务，家庭幸福是结果；

吵架是任务，解决问题是结果；

销售是任务，成交签约是结果；

上班是任务，创造价值是结果；

招聘是任务，找到合适人才是结果；

开会是任务，达成协议是结果；

……