2.3 一百零一种裁员方法（3）
　　
　　付不以为然：“咳，这故事我都说好多回了，哪能不准呀？你不也北京来的吗？你还会说上海话呢！”
　　
　　“那我妈妈是上海人呀，我从小耳濡目染的，当然能说上海话啦。”
　　
　　“就是，上海人的普通话，啧啧……”简妮赞同道：“听人事行政部的人说，上次，你们华东区的销售去华北区，吃饭的时候刚点菜就问别人饭店里‘有什么黄节目？’服务员说没有，他就让人家到处找领班来回话。领班进来也说没有黄节目，我们是正规营业单位。他还不高兴，说没有黄节目就吃不好，这饭店水准不高，弄得人领班很尴尬——结果费半天才弄明白，他要的是黄芥末，待会儿等刺身大拼盘上来了蘸着酱吃才有劲儿。”
　　
　　付见张进和衣云笑得紧，便撇清道：“我和简妮可不是说你们噢。”
　　
　　衣云表态：“没事儿，我们上海是海纳百川，心胸开阔。”
　　
　　付向张进端起一满杯啤酒：“张老师啊，我们都是新人，你能不能跟咱们说说在公司里有什么注意事项之类的？比如‘软裁员’？”
　　
　　张进举着筷子，迟疑：他们居然这么快就连“软裁员”的招数都懂了。管理培训生不可小视啊。
　　
　　他扫视着三人——简妮是人事行政部今年招的独苗，没什么人跟她竞争，况且她又有那么大一个后台。张进在瑞德十多年了，没有不透风的墙，早在总部里有了自己的内线。而这付和衣云可就惨点了，瞧他们乐呵呵的样儿，大概还不知道自己将要面临的是怎样的大浪淘沙般的筛选呢！
　　
　　张进猜，若不是托马斯总裁临时去了全球总部，这两个销售方向的管理培训生早该已聆受过托总的经典故事了吧。
　　
　　他听说，托马斯总裁是这样对上一届的管理培训生们讲的——
　　
　　“成为管理培训生，只是成功的前提，不代表必然。瑞德提供给你们的经理位置仍然是有限的。
　　
　　“我到中国的西藏去旅游的时候，碰到一种动物叫獒。它忠诚、勇猛，出击时势如闪电，又准又狠，比欧洲最凶残的野狼还厉害。听说当地牧民们为了获得最优秀的獒，会把同时出生的一群小獒放进一个地窖内，再放进极少的食物。那就意味着，那么多小獒却必须争抢仅能满足一只獒活下来的资源。最后能够在恶劣环境中生存下来的，就是统领族群的獒王。
　　
　　“当然，我们给予瑞德管理培训生的机会要多得多，并非你们一批中只有一个人才能成功，你们足够优秀的话，十个里面也许有九个能升职。但是，你们必须明了，只有经过严格的内部选拔，只有最好的候选人，才能真正取得瑞德‘三年之内提升为经理人员’的passport（通行证）。
　　
　　“在外部市场上的竞争也是这样。面对同样的消费者、有限的购买力，厂商要抢到食物，就必须打败同类。我们已经靠着强大的实力，消灭和收购了不少同业竞争者，成为世界级的消费品航母。现在，唯一与瑞德保持同一量级的对手就是杰美。此外，还有几家规模小一些的对手，时不时地杀出来捣乱，我们也要防范他们给我们造成麻烦。我相信，培养你们成为最好的销售经理的方法，就是把大家放到市场里去与敌手搏杀，通过市场的无形淘汰来发现你们当中最有潜力的人。
　　
　　“瑞德公司已经制定好了游戏的规则，而你们都是游戏的参与者。
　　
　　“不要认为它太残酷——
　　
　　“如果大家能够遵守规则，那么，你们也终将成为规则的受益者。”