2005年我们在招聘过程中发现很多问题，大学毕业生来应聘的时候，我们问他们一二十个问题，他们的答案是一样的。我们怀疑学校里面的就业培训的套路是一样的，这是一件蛮可怕的事情，因为我们并不需要听话的学生、我们需要的是能干的学生、学习能力强的学生、有个性的学生。一个好的公司，团队文化就是要由各种各样的人组成。但是如果你突然发现招聘来的20个学生回答问题都是标准答案，千篇一律，那麻烦就大了。然后去大学招聘或是讲课的时候我们发现去得太晚，所以我给自己也是给我的同事一个建议，以后去大学我们希望跟一、二年级的学生进行沟通，不能到了四年级我们告诉他需要这样的人，这时候已经?来不及了。其实大学一、二年级的学生就应该知道社会需要什么样的人，就像我们公司就需要有强烈价值观的人、需要有学习能力的人。大学里学习的是什么？学习的是一种文化，一种能力，不仅仅是知识，知识在这个社会上可学的有很多很多。

今天我讲的很多东西不一定是对的，你们就把这当成是一个师兄在讲一些他的经验。很多人问为什么你讲课我们愿意听，而其他人讲我们就不愿意听？因为很多东西我讲的不一定是对的，所以大家愿意听。很多演讲者在台上讲的话全是对的，讲了一大堆，上面没有一个字是错的，没有一个句子的思想是错的，但是连他自己也不一定相信。像我们这样的人，讲的不一定是对的，但我们是坚信不疑的。

两个星期以前我在香港拜访了李嘉诚先生，李嘉诚讲的一句话我很有感触。在这儿我也可以和大家分享这句话，他说他一辈子所做的事情概括起来就是八个字：“建立自我，追求忘我。”你一定要Be yourself，就是要做你自己，但是在做自己的时候你必须把自己给忘了。做任何事情，特别是以自己的利益为重的时候，一般是做不成功的。我自己回想这句话，我1995年从大学里出来，说要创办企业的时候，每个人都觉得要赚钱，我觉得真正想赚钱的人脑子里一定不能有钱的意识。脑子里有钱的意识，脑子里想的全是钱，这个眼睛里长出来的全是美元，那个眼睛里长出来的全是港币，嘴巴里讲出来的都是人民币。你不要以为自己行为上装作一本正经?，就可以掩饰内心的思想，其实你脑子里想的都会从外表上展示出来。

我们搞一个试验，你坐在桌子边上，有一个人站在你边上，他对你有敌意的时候，其实他不讲一句话、只要朝你看看，你就会知道他对你有敌意。这个人怎么这样朝着我看，你知道他有敌意，他已经有这个信号传递到你身上。所以我们在建立自我、追求忘我的过程中，做任何事情都要多替别人想、多替社会想、多替团队想，而把自己忘了，但在整个做事过程中你必须建立自我，这是我的观点。我希望我们这一两个小时的沟通让大家回去能够多考虑，一个好的演讲或一个好的思想沟通者，他讲的15分钟会让你去想15个小时，而不是讲两个小时大家就笑两个小时，过去就过去了。在杭师院读书的时候，有很多讲座给我留下了很深的印象。我希望今天在我们两个小时的沟通中，也许中间的一个句子、一个故事能让你去反思一些问题。

我们的运气比较好，碰上了良好的投资环境，我们犯了无数个小错误，但是没有犯致命的错误，然后我们做了几个比较正确的决定，于是阿里巴巴成功了。很多大学生想去创业，可是我告诉大家100个人创业有95个人死掉时，你连声音都没听见。还有5个人里面有4个是你看着他死的，只有一个人赢了。这一个人赢了并不说明他聪明，也不是他最能干、最努力，而是很多因素综合在一起。当然如果你不去尝试，你就连一点机会都没有。

阿里巴巴有一些很独特的东西，第一是使命感驱动的公司，是非常关注价值观的公司；还有我们有共同的目标，我想今天主要讲这些东西--企业文化的DNA，我们公司的目标。我们知道任何一个组织都必须有明确的目标，如果没有明确的目标，那就很麻烦，就像50个人拔河，拉绳子的时候力气使的方向不一样，肯定要输，哪怕是50个大力士也拉?不过对方齐心力的50个中力士、小力士。

企业文化最重要的核心点就是什么是你们的共同目标。当时加入我们公司的很多人说，互联网是高速发展着的，最好是8个月上市，圈了钱赶紧离开，再搞一个公司，再圈钱再搞个公司，那是最方便的；还有很多人说18个月就可以上市，套现，跑掉，大家有了钱，然后自己干自己开心的事。这个故事曾经?在整个亚太地区传得非常厉害。那时候我特生气，我说我们公司准备做80年，如果想做8个月的，18个月的，请你离开。很多人觉得80年好像太夸张了，后来也有人问这个80年是怎么提出来的，我说我不知道，我就拍了拍脑袋说80年。后来我觉得这个跟活人一样，这个80年是正好，一个企业会诞生也会死亡，所以我觉得我们企业做80年，很好了。我们提出了第一个目标，做80年。同时我劝那些只想做8个月、18个月的青年离开，确实有很多人离开了我们公司。

后来我们更进一步，在2005年提出来做102年的企业。为什么是102年？这个不是拍脑袋拍出来的，是我认真想过的。我们发现一个问题，中国绝大多数企业的生命都在6～7年，如果一个企业的生命如此短暂，那中国的企业成了Easy come easy go，来得容易，去得也快。今天好好的，今天很好赚钱，第二天就没了，所以我们在问，为什么在中国最好的企业只活了二十几年，而且活到十几年以后越来越疲惫，往前的冲劲都没有了？那我们再看看今天在股市上上市的公司，绝大部分的公司都只有10亿到20亿美元的资产，我们中国没有诞生GE这样的公司，没有诞生IBM这样的公司，没有诞生微软这样的公司--可以持续发展几十年、上百年，这个原因到底是什么？