“‘拿来主义’，是学习的一条捷径。工作中遇到新事物或新的困难时，不妨先看看别人是怎么做的，这可能少走很多弯路，比自己闭门造车效果好得多。”
【职场价值观】
第一次看到这句话时，很多人都会不以为然--看别人是怎么干的，那不是模仿吗？公司要我来是干嘛的？当然应该自己会干了，怎能先看别人怎么干去效仿呢？
再想想，如果真是这个意思，李彦宏怎么会在他的二十九条里专门提出呢？第二次再看这句话，发现了三个字：“新事物”。哦，是指遇到自己从来没接触过的新事物时应该怎么做，不是指自己本已擅长的那些领域。那也不对呀，遇到新事物就只是看别人怎么做，这要求也太简单了点儿吧。
第三次再看这句话，又发现一个字--“先”。这个字可太重要了，它意味着你第一时间应该去做的事，不是去看专业的书籍，不是去向专家请教理论，而是先看看别人做同类事的??历。而且这只是第一步，后面还有很多步骤，但这个第一步，是这句话的重点。
对于自己没有??验的事情，干之前先去搜集行业里其他人的做法，看看他们取胜于何法，跌倒在哪里，让我们能对困难有一个准确的评估，避免犯那些愚蠢的错误。
这是一种学习的心态，一个迅速学习的过程，一种最简单的哲学智慧。如果我们除去运气的因素外，可以说它不是成功的充分条件，而是一个必要条件。
看到这里，我们可能会认为，这句话其实是说出了我们平时??常做的一件事，没什么神奇之处。殊不知，真理往往就藏在那些你认为自己实践得很好，事到临头却常常忘记去做的时候。你在生活中可能会下意识去做的事，在工作中，有时候却会忽略了。
在企业中做事，??常会遇到新的问题。在全新的问题面前，无论怎么做，都多少带点儿冒险的成分，因为你无法准确地衡量结果。那么此时，从别人身上学习??验就显得至关重要，它可以帮你大大降低不可控因素的比例，帮你找到问题的核心，判断出可承担的风险与相应的收益。直到今天，李彦宏仍然在他每一次做决策前用这个方法来帮助自己做判断。
对于一个职场新人来说，进了职场有很多事情是第一次遇到的新事物，那么先向老同事请教，看看他们的做法，看看公司里其他那些新人的做法，都是很有必要的。从别人的??历中，总能找到一些你想要的东西。只有这些真正??历的东西才更具有指导意义，从别人的失败中学到的，哪怕只有一点点，也可以获益良多。
【李彦宏实践】
2006年百度刚刚在纳斯达克上市不久，就成为在美国上市的非国有中国企业中交易额最大的公司。Robin注意到，纳斯达克百强成分股中没有一家中国企业，而这个包含了在纳斯达克上市的100家最大非金融企业的股指，一向被认为是纳斯达克整体表现的“风向标”，是全球最受关注的股票指数之一。
如何让百度进入纳市百强成分股呢？他请当时的CFO Shawn去了解一下。Shawn了解了评选方法后，发现纳斯达克百强成分股每年选取前一百只流通市值最大的股票（根据纳斯达克自定的指标系统），在12月中旬进行重估并更新。百度符合了该指数的各种苛刻标准，但只有一项标准稍有不足。这就是评选百强成分股时只计算ADR部分（即在美国上市部分的流通市值），未在美国资本市场流通的股票市值不能被计入。如此一来，对来自美国本土以外的上市公司非常不利，因此鲜有进入。
Shawn觉得这件事情很难，与Robin一起商量对策。两人一时都想不到好的办法，Robin对Shawn说：“这是一个新的问题，咱们不妨先看看别人是怎么干的。”“好，我再去对其他几个进入纳市百强成分股的海外公司的情况进行一下深入的了解，看看他们当初进入时的各方面条件，也许能找到一些可借鉴的思路。”
??过广泛的调查了解，回溯其他海外上市公司进入百强成分股指数的过程，Shawn终于发现其中一个关键因素是选好时机和抓住时机，也就是天时、地利、人和。在反复地分析全球宏观??济和各成分股公司微观的运行情况后，百度胸有成竹地按流程向纳市提交了申请，然后等待时机。
时机终于来了。2007年年底，金融危机开始爆发，美国本土很多行业开始衰退，导致有几只??来是成分股的股票出现明显下滑，而中国??济仍然蓬勃。天时、地利已到，早有准备的Shawn此时正带领着百度投资者关系部的同事对纳斯达克和百度的投资者进行走访，向他们进一步阐述中国??济的影响力和百度对百强成分股指的价值，以翔实的数据分析新业务的发展前景，坚定了美国资本市场对中国公司的信心。本来人气就正旺的百度，更是逆市上涨，一举通过了所有评估标准，取代了业绩下滑的公司，进入了纳市百强成分股指数。
2007年12月14日，百度如愿地成为第一个进入纳斯达克百强成分股指数的中国企业。这件事情证明，面对全新的挑战，只要你善于从别人的成败中学习??验，总能找到一个新的解决办法。
【职场真人秀】
进军海外市场的捷径
2006年年底，百度决定进军日本市场，这也是中国互联网界第一次以技术跨出国门的举动。尽管日本搜索市场有着巨大的潜力和吸引力，但具体应该怎么进入，包括Robin在内，百度任何人都没有过运营日文搜索市场的??验。
“我们可以先考察考察其他公司是怎样进军海外市场的，先看看别人怎么干。”Robin对具体负责日本市场拓展业务的副总裁任旭阳说。接下来大半年时间里，任旭阳就到处结交联想、华为、海尔这些中国最有??验的海外市场拓展方面的负责人，??常向他们取??。
遇到新事物，先看看别人怎么干，不等于跟风。事实上，由于处在不同的行业，公司的等级和规模也不同，联想、华为、海尔很多??验无法被百度借鉴，但有些共同的??则是相通的。比如，海外市场要取得成功，一定要给予当地足够的资源和独立决策的权力，如何正确制定海外市场目标、设定组织架构、在海外市场找到最合适的人才等方面也都很重要。
那段时间，??常可以看到任旭阳一到周末就拖着行李箱往机场赶，问他老出差是否辛苦，他笑着说：“现在比以前好多了，以前取??都要走着去，??历九九八十一难；我现在去取??都可以坐飞机。”
在“遇到新事物，先看看别人怎么干”这个??则的指导下，百度在日本分公司成立之前做了非常扎实的准备工作，令日本业务的发展少走了很多弯路。
一个梯子决定成败
某乳业公司招聘一个市场总监，报名的人很多，??过层层考试，最后只剩三人竞争。在一道道案例题测试不分胜负之后，为了测试??最有实际操作能力，公司出了一道怪题，让三人到果园里比赛摘水果。
三个人中一个身手敏捷，一个身材高大，一个没什么特别。照常理看来，身手敏捷的和高个子的有可能成功，但最后获胜的竟是那个各方面平平的人。
??来，他们要摘的水果大都在很高的位置，很多都在树梢。高个子尽管可以一伸长手臂就能够到一些果子，但是能够到的数量毕竟有限。身手敏捷的人尽管可以爬树，但树梢的一部分，他就够不着了。
眼看着前两个人都已??摘到了好几个果子，第三个人并没有急着做，而是先看那二人的做法，发现制约效率的问题，他二话不说就往门口跑。他在刚进门时，很热情地和看门老头儿打了招呼，现在他很谦虚地请教老头儿平时他们是怎样摘树梢上的水果的。老头儿笑着指了指远处墙边的梯子，他向老头儿借了梯子和果篮，不紧不忙地爬上去摘起了水果，结果他摘的最多。
最后这间公司雇用了第三个人，??因是他在做事时有正确的方法论，懂得审时度势，善于借助最优的资源高效率达成使命。
【最优化法则】
1. 了解同一领域中的领导者是怎么做的。
现在已??在该领域中成为领导者的肯定有着最丰富的??验，他们也许走过弯路，但现在找到了正确的路子。所以从领导者那里可以迅速学习到的东西是最多的。
为了尽可能多地知道对方具体操作的细节，你可以从网上、书籍、报道等公开资料中去找，这时你通常能找到大致的脉络，甚至很多操作细节，加以分析整理，就能为下一步提供很多有用的思路。
你还可以通过私人网络查找到对方的相关负责人或参与者，然后主动邀约对方，诚恳地求教。
当然，如果这是人家的商业机密，你是问不出的，如果你仍然没有弄清楚人家是怎么做的，还有最后一条途径，即委托咨询机构去做一个针对性的调研。他们有一套很好的数据信息获取机制，通常能给你带来许多其他渠道得不到的情报。
2. 尽可能多地寻找同类事物中的成败??验，为自己形成思路提供依据。
这一点中需要说明的是，对“同类”两字的理解不要太狭义。比如上司让你今天开始负责在某个区域市场上策划一场洗衣粉产品的事件营销，你先去看的不只是其他洗衣粉厂家是怎么做的，还可以看看其他消费品厂家近年在这个区域做过的成功或失败案例，从中了解当地人的喜恶，从而帮你选择一种更能触动他们的形式。
3. 根据当下的形势制定具有创新性的、适合自己的解决办法。
最后要说的是，停留在看别人怎么做的阶段就是模仿，把别人的??验教训当做决策参考就是学习，这两者之间的不同在于，看过别人是怎么做的之后，还要跳出别人已有的模式与传统的思维定势，认真研究产品的特点和目标用户的需求，以及市场环境的变化，运用创新的方法，制定最适合自己的解决方案。
如果你是诸葛亮，周瑜给你出了十天造出十万支雕翎箭的难题，你应该怎么办？其实你还是要先去了解造箭的过程，知道最强的工匠一天最多能造几支，能找到多少这样的工匠，然后才知道这件事情的可行性有多大。知道这条路走不通之后，自然就要另寻奇招了。
【解决力自测】
你去一家大型互联网公司应聘渠道??理，已??通过了首轮面试，在第二次面试中，面试官随手拿出一支笔，问你：“如果我要求你一个月内将这种笔在天津市内销售一万支，你怎么办？”
【职场价值观】
第一次看到这句话时，很多人都会不以为然--看别人是怎么干的，那不是模仿吗？公司要我来是干嘛的？当然应该自己会干了，怎能先看别人怎么干去效仿呢？
再想想，如果真是这个意思，李彦宏怎么会在他的二十九条里专门提出呢？第二次再看这句话，发现了三个字：“新事物”。哦，是指遇到自己从来没接触过的新事物时应该怎么做，不是指自己本已擅长的那些领域。那也不对呀，遇到新事物就只是看别人怎么做，这要求也太简单了点儿吧。
第三次再看这句话，又发现一个字--“先”。这个字可太重要了，它意味着你第一时间应该去做的事，不是去看专业的书籍，不是去向专家请教理论，而是先看看别人做同类事的??历。而且这只是第一步，后面还有很多步骤，但这个第一步，是这句话的重点。
对于自己没有??验的事情，干之前先去搜集行业里其他人的做法，看看他们取胜于何法，跌倒在哪里，让我们能对困难有一个准确的评估，避免犯那些愚蠢的错误。
这是一种学习的心态，一个迅速学习的过程，一种最简单的哲学智慧。如果我们除去运气的因素外，可以说它不是成功的充分条件，而是一个必要条件。
看到这里，我们可能会认为，这句话其实是说出了我们平时??常做的一件事，没什么神奇之处。殊不知，真理往往就藏在那些你认为自己实践得很好，事到临头却常常忘记去做的时候。你在生活中可能会下意识去做的事，在工作中，有时候却会忽略了。
在企业中做事，??常会遇到新的问题。在全新的问题面前，无论怎么做，都多少带点儿冒险的成分，因为你无法准确地衡量结果。那么此时，从别人身上学习??验就显得至关重要，它可以帮你大大降低不可控因素的比例，帮你找到问题的核心，判断出可承担的风险与相应的收益。直到今天，李彦宏仍然在他每一次做决策前用这个方法来帮助自己做判断。
对于一个职场新人来说，进了职场有很多事情是第一次遇到的新事物，那么先向老同事请教，看看他们的做法，看看公司里其他那些新人的做法，都是很有必要的。从别人的??历中，总能找到一些你想要的东西。只有这些真正??历的东西才更具有指导意义，从别人的失败中学到的，哪怕只有一点点，也可以获益良多。
【李彦宏实践】
2006年百度刚刚在纳斯达克上市不久，就成为在美国上市的非国有中国企业中交易额最大的公司。Robin注意到，纳斯达克百强成分股中没有一家中国企业，而这个包含了在纳斯达克上市的100家最大非金融企业的股指，一向被认为是纳斯达克整体表现的“风向标”，是全球最受关注的股票指数之一。
如何让百度进入纳市百强成分股呢？他请当时的CFO Shawn去了解一下。Shawn了解了评选方法后，发现纳斯达克百强成分股每年选取前一百只流通市值最大的股票（根据纳斯达克自定的指标系统），在12月中旬进行重估并更新。百度符合了该指数的各种苛刻标准，但只有一项标准稍有不足。这就是评选百强成分股时只计算ADR部分（即在美国上市部分的流通市值），未在美国资本市场流通的股票市值不能被计入。如此一来，对来自美国本土以外的上市公司非常不利，因此鲜有进入。
Shawn觉得这件事情很难，与Robin一起商量对策。两人一时都想不到好的办法，Robin对Shawn说：“这是一个新的问题，咱们不妨先看看别人是怎么干的。”“好，我再去对其他几个进入纳市百强成分股的海外公司的情况进行一下深入的了解，看看他们当初进入时的各方面条件，也许能找到一些可借鉴的思路。”
??过广泛的调查了解，回溯其他海外上市公司进入百强成分股指数的过程，Shawn终于发现其中一个关键因素是选好时机和抓住时机，也就是天时、地利、人和。在反复地分析全球宏观??济和各成分股公司微观的运行情况后，百度胸有成竹地按流程向纳市提交了申请，然后等待时机。
时机终于来了。2007年年底，金融危机开始爆发，美国本土很多行业开始衰退，导致有几只??来是成分股的股票出现明显下滑，而中国??济仍然蓬勃。天时、地利已到，早有准备的Shawn此时正带领着百度投资者关系部的同事对纳斯达克和百度的投资者进行走访，向他们进一步阐述中国??济的影响力和百度对百强成分股指的价值，以翔实的数据分析新业务的发展前景，坚定了美国资本市场对中国公司的信心。本来人气就正旺的百度，更是逆市上涨，一举通过了所有评估标准，取代了业绩下滑的公司，进入了纳市百强成分股指数。
2007年12月14日，百度如愿地成为第一个进入纳斯达克百强成分股指数的中国企业。这件事情证明，面对全新的挑战，只要你善于从别人的成败中学习??验，总能找到一个新的解决办法。
【职场真人秀】
进军海外市场的捷径
2006年年底，百度决定进军日本市场，这也是中国互联网界第一次以技术跨出国门的举动。尽管日本搜索市场有着巨大的潜力和吸引力，但具体应该怎么进入，包括Robin在内，百度任何人都没有过运营日文搜索市场的??验。
“我们可以先考察考察其他公司是怎样进军海外市场的，先看看别人怎么干。”Robin对具体负责日本市场拓展业务的副总裁任旭阳说。接下来大半年时间里，任旭阳就到处结交联想、华为、海尔这些中国最有??验的海外市场拓展方面的负责人，??常向他们取??。
遇到新事物，先看看别人怎么干，不等于跟风。事实上，由于处在不同的行业，公司的等级和规模也不同，联想、华为、海尔很多??验无法被百度借鉴，但有些共同的??则是相通的。比如，海外市场要取得成功，一定要给予当地足够的资源和独立决策的权力，如何正确制定海外市场目标、设定组织架构、在海外市场找到最合适的人才等方面也都很重要。
那段时间，??常可以看到任旭阳一到周末就拖着行李箱往机场赶，问他老出差是否辛苦，他笑着说：“现在比以前好多了，以前取??都要走着去，??历九九八十一难；我现在去取??都可以坐飞机。”
在“遇到新事物，先看看别人怎么干”这个??则的指导下，百度在日本分公司成立之前做了非常扎实的准备工作，令日本业务的发展少走了很多弯路。
一个梯子决定成败
某乳业公司招聘一个市场总监，报名的人很多，??过层层考试，最后只剩三人竞争。在一道道案例题测试不分胜负之后，为了测试??最有实际操作能力，公司出了一道怪题，让三人到果园里比赛摘水果。
三个人中一个身手敏捷，一个身材高大，一个没什么特别。照常理看来，身手敏捷的和高个子的有可能成功，但最后获胜的竟是那个各方面平平的人。
??来，他们要摘的水果大都在很高的位置，很多都在树梢。高个子尽管可以一伸长手臂就能够到一些果子，但是能够到的数量毕竟有限。身手敏捷的人尽管可以爬树，但树梢的一部分，他就够不着了。
眼看着前两个人都已??摘到了好几个果子，第三个人并没有急着做，而是先看那二人的做法，发现制约效率的问题，他二话不说就往门口跑。他在刚进门时，很热情地和看门老头儿打了招呼，现在他很谦虚地请教老头儿平时他们是怎样摘树梢上的水果的。老头儿笑着指了指远处墙边的梯子，他向老头儿借了梯子和果篮，不紧不忙地爬上去摘起了水果，结果他摘的最多。
最后这间公司雇用了第三个人，??因是他在做事时有正确的方法论，懂得审时度势，善于借助最优的资源高效率达成使命。
【最优化法则】
1. 了解同一领域中的领导者是怎么做的。
现在已??在该领域中成为领导者的肯定有着最丰富的??验，他们也许走过弯路，但现在找到了正确的路子。所以从领导者那里可以迅速学习到的东西是最多的。
为了尽可能多地知道对方具体操作的细节，你可以从网上、书籍、报道等公开资料中去找，这时你通常能找到大致的脉络，甚至很多操作细节，加以分析整理，就能为下一步提供很多有用的思路。
你还可以通过私人网络查找到对方的相关负责人或参与者，然后主动邀约对方，诚恳地求教。
当然，如果这是人家的商业机密，你是问不出的，如果你仍然没有弄清楚人家是怎么做的，还有最后一条途径，即委托咨询机构去做一个针对性的调研。他们有一套很好的数据信息获取机制，通常能给你带来许多其他渠道得不到的情报。
2. 尽可能多地寻找同类事物中的成败??验，为自己形成思路提供依据。
这一点中需要说明的是，对“同类”两字的理解不要太狭义。比如上司让你今天开始负责在某个区域市场上策划一场洗衣粉产品的事件营销，你先去看的不只是其他洗衣粉厂家是怎么做的，还可以看看其他消费品厂家近年在这个区域做过的成功或失败案例，从中了解当地人的喜恶，从而帮你选择一种更能触动他们的形式。
3. 根据当下的形势制定具有创新性的、适合自己的解决办法。
最后要说的是，停留在看别人怎么做的阶段就是模仿，把别人的??验教训当做决策参考就是学习，这两者之间的不同在于，看过别人是怎么做的之后，还要跳出别人已有的模式与传统的思维定势，认真研究产品的特点和目标用户的需求，以及市场环境的变化，运用创新的方法，制定最适合自己的解决方案。
如果你是诸葛亮，周瑜给你出了十天造出十万支雕翎箭的难题，你应该怎么办？其实你还是要先去了解造箭的过程，知道最强的工匠一天最多能造几支，能找到多少这样的工匠，然后才知道这件事情的可行性有多大。知道这条路走不通之后，自然就要另寻奇招了。
【解决力自测】
你去一家大型互联网公司应聘渠道??理，已??通过了首轮面试，在第二次面试中，面试官随手拿出一支笔，问你：“如果我要求你一个月内将这种笔在天津市内销售一万支，你怎么办？”
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