“给指甲钳赋予全新的定位”是圣雅伦企业思维的关键所在。梁伯强跳出了“指甲钳就是工具”的传统定位，因为如果仅仅是工具，可能人们一辈子都买不了几把，然而在其中注入适当的文化含量，把它变成一种时尚的产品，就完全有可能提升它的附加值，并且出现普遍性的重复消费。所以圣雅伦的产品从外观上能够满足不同消费者的个性需要，例如孩子的指甲钳就用活泼的卡通设计，女士的护理指甲钳就设计成时尚的浪漫色彩等。

正是因为圣雅伦的专注创新，使得圣雅伦在指甲钳这个小小的领域内推出了数量众多的新产品，其中最著名的创新是“两片式”指甲钳的推出。传统的指甲钳一般是“三片式”结构，由钳身、手柄和转轴组成，而“两片式”指甲钳则只由“上半钳、下半钳和横销”组成，这种“两片式”指甲钳的优点是结构更加简单稳固，使用方便，可以大幅降低制造成本，更省力、切削性能更好，同时外型轻巧、美观，也更加环保。

2003年底，圣雅伦更是推陈出新地针对成年男性消费者推出了一项全新的创意——指甲钳名片，这一部分顾客的消费心理更理性，冲动消费的概率较低，指甲钳名片把准了他们的需求之脉。社交活动丰富的人收到大量的名片，可能随手一放就不知丢到哪里去了，不过如果每次给别人递上名片的同时，附带送上一个刻有自己名字的、小巧精致的指甲钳，将人的名字、电话和公司名字印在不锈钢两片式指甲钳上，给对方的印象肯定更加深刻。果不其然，产品一经推出，市场反响异常火爆。

迄今为止，“非常小器?圣雅伦”已拥有200多个品种的自主研发的产品，并由单一指甲钳产品延伸到个人护理用品领域，成为爱美人士竞相追逐的时尚用品。

也许更能说明创新的重要性，短短8年时间，圣雅伦公司已经成长为中国最大、全球第三的指甲钳生产商，占据中国指甲钳市场大约35%的市场份额，中高端市场的份额高达60%，这也使得梁伯强成为了名副其实的“小器之王”。这就是圣雅伦专注于产品创新的成果。

2003年，圣雅伦公司把指甲钳分为两个品牌运作，一个是“圣雅伦”，主攻高端市场和国外市场，另一个是“非常小器”，主攻中低端市场。曾有很多人认为，小小的指甲钳没有必要专门树立品牌。其实这是错误的，在一个竞争激烈、技术含量低的市场，品牌是构成差别的主要内容。产品的内在品质可以通过品牌得到积累，有了内涵丰富的品牌的产品能够指导消费者作出正确的抉择。

在销售渠道的建设方面，圣雅伦公司根据两个品牌的特点，分别建立了与其品牌定位相对应的销售渠道。“圣雅伦”是高端品牌，所以其销售渠道主要是在全国大中城市的大商场开设精品柜台，目的是以高价格追求高利润率，树立圣雅伦的品牌形象。

而低端品牌“非常小器”的销售渠道则是以批发为主。由于指甲钳是一种日用小商品，产品的销售额总量有限，所以圣雅伦公司把全国划分为几大销售区域，在各个区域内只选择唯一的总经销商，以保证其销量和利润。

除此之外，圣雅伦公司还和国内的礼品公司建立销售代理关系，主攻礼品市场，这是“圣雅伦”和“非常小器”两个品牌共同的销售渠道。在“非常小器”的销售额中集团消费占了较大的比例。例如2002年1月18日，中央人民政府驻澳门特别行政区联络办公室一次订购4000套“非常小器”系列产品。

衡量一个企业是否成功，不是看这个企业的绝对规模，而是要看这个企业在目标市场上的表现与赢得的行业地位。圣雅伦的创新无疑为其在指甲钳这个细分市场上赢了个盘满钵满。由于其独特的产品定位，圣雅伦通过“专注”把“创新”的潜力全部挖掘出来，使得圣雅伦公司在竞争中游刃有余，这也使得圣雅伦轻松超越小型作坊，生产的产品比国外企业的性价比更高。圣雅伦的专注于创新提高了产品的技术含量、增强了产品的系列化与时尚化，从而提高了产品的市场竞争力，而且还降低了制造成本。圣雅伦让人耳目一新的地方就是在自己的领域内放眼全球，不断提高自己的竞争力，持续创新，并且持续扩大创新的范围，在品牌、管理以及营销方面全面出击，才真正体会到了“创新无处不在”的乐趣，这无疑是我们的“隐形冠军”们需要明确的经营之道。