事实证明，认知当前供应链上竞争的残酷性、供应联盟和多赢的观念是非常重要的。中国企业必须从供应商是想换就换的交易对象的传统认知误区中走出来，必须从"我是甲方我怕谁"、颐指气使地利用所谓甲方优势地位，对供应商行使"生杀予夺"大权的不能互惠的教训和失败中翻然悔悟。国内企业经历的教训实在太多了，国内企业所犯的错误实在比对手造成的损失还大。

因此要建立多赢供应链，一定要摒弃原来错误的供应管理思维。比如如何对待供应商？如何对待采购？到底什么是竞争？供应源多寡怎么选择？这些问题必须从公司自上而下得到确认的答案。必须认清原来在采购、在对待供应商方面的错误认知和错误实践。只有在企业的采购供应组织内注入这些正确的理念，才有可能在组织上、流程上、职责分工和技能等方面，一步步跟上先进企业的步伐。这是需要5年甚至更长时间的组织变革和流程再造才能实现的。

5.供应链的成本越低，供应链的竞争优势越大

任何一家企业的成功都可能是短暂的，只有供应链上的所有企业团结起来，共同取得供应链的胜利才是取得了最后的胜利。这时大家才会把彼此的讨价还价，虚假的报价和利润指标，虚构的需求和市场预测等心照不宣的合作绊脚石搬掉。

报价中的水分如何挤出来？必须深入分析上游的原材料市场、加工费用的变化、市场的走势、竞争后的利润水平和客户能够接受的价格，然后分担彼此应该分担的工作，尽可能降低成本，才能扩大供应链整体的利润空间。

企业不要片面要求供应商增加库存，因为总体的库存成本和报废最终还是会转嫁给企业的。企业应该认识到帮助供应商降低成本，就是提高自己的利润；帮助客户省钱，就会加大客户的满意度和忠诚度。客户的满意度是企业长期市场占有率的基石。而让客户满意，就是更好、更快地满足客户的订单。核心就是在保证客户的实力、服务、质量、交货的总体要求下，如何让企业的成本更低。这样企业就不会惧怕任何价格战，企业也就有了提高服务、稳定质量、更快交货的资本。这些都是企业的竞争优势。