除此之外，我身体力行，把学到的知识付诸行动。只要是听起来还不错的技巧，我就会在下一次见到客户的时候尝试使用。最后我发现，付诸行动是最好的学习方法。

最重要的是，通过这些方法，我学会了怎么要求客户下单、达成交易。每一个销售技巧，我都会反复地应用在客户身上，到最后，我终于能主动要求客户下单。这个技巧让我从此咸鱼翻身，变成了超级业务员。

重大突破

我学会了一件事：如果你知道怎么让单子成交，而且对自己要求客户下单的技巧充满信心，你就会更积极地开发新客户。你会更有自尊，更有自信，在每天的工作中更积极、活跃，更有效率地利用时间。因为你知道自己将会谈成一笔又一笔的生意，觉得自己就是赢家。这种自信会影响到你的客户，让他们更愿意向你买东西，而你的销售数字从此会直线上升，业绩长红。

超级业务员掌握的销售技巧，包括如何成交，都是学来的，而且人人都可以学会。你能学会开车，就能学会如何成交。你在跟客户谈业务时会紧张，那是因为你还不熟悉如何顺利去敲定一个单子。但只要你学会了这些方法，就终身受益无穷，而且会越来越熟练。要不了多久，你的表现跟收入就会跻身于精英阶层，享受无限美好的未来！

目 录

Chapter 1 销售高手的自我修炼

从锻炼心智开始 / / 003

做自己的老板 / / 004

为自己卖命 / / 005

我，就是老板 / / 006

求知若渴 / / 006

成者、败者大不同 / / 007

比别人更认真、更努力 / / 008

跟时间赛跑 / / 008

要怎么收获，先那么栽 / / 009

胸怀大志 / / 010

要同理心，不要同情心 / / 012

用心问，注意听 / / 014

一路向前行 / / 014

收入最高峰 / / 015

脚踏实地 / / 015

对自己有信心，也要对产品有信心 / / 016

秒杀行动纲领 / / 018

Chapter 2潜意识的力量

择你所爱 / / 021

绝对诚实 / / 022

综合特质 / / 023

卖对产品 / / 024

制胜关键 / / 026

多赞美，少批评 / / 026

潜意识的力量 / / 027

期望带来成功 / / 027

保持正面期望 / / 028

从内在开始 / / 029

“喂”饱你的脑袋 / / 029

善用有声书 / / 035

暗示的威力/ / 040

秒杀百人销售法/ / 042

秒杀行动纲领 / / 044

Chapter 3成交心理学

秒杀，不要迟疑 / / 047

“秒杀”不是要“急杀” / / 050

不要给客户太大压力 / / 050

沉默成交法 / / 051

秒杀的迹象 / / 053

为何成交如此艰难？ / / 056

克服恐惧 / / 057

为什么不买？ / / 058

习惯成自然 / / 059

购买的压力 / / 060

客户永远是对的 / / 060

让有些话烂在肚子里 / / 062

赞美对手 / / 063

不乱承诺 / / 063

克服负面预期 / / 064

成交的细节 / / 065

保持活力 / / 066

客户第一 / / 067

积极应对不合拍的客户 / / 067

不要单打独斗 / / 068

秒杀行动纲领 / / 070

Chapter 4“秒杀”客户攻心术

成交的6大疑虑 / / 073

100万美元的保险 / / 077

秒杀成交的9个疑虑 / / 080

直接请对方下单 / / 085

“还有什么疑问呢？” / / 085

假设成交法 / / 088

反向操作成交法 / / 089

逆转成交法 / / 090

立场互换成交法 / / 094

欢迎疑虑 / / 095

秒杀行动纲领 / / 096

Chapter 5秒杀成交术

反问秒杀成交术 / / 099

逐步秒杀术 / / 100

邀请成交法 / / 105

客户嫌贵怎么办？ / / 108

三明治成交法 / / 114

跟更贵的比 / / 115

价格除以产品寿命 / / 117

应对“最近生意不好”的策略 / / 117

创意思考，主动提议 / / 118

我这样买到一辆奔驰 / / 118

如何解决预算有限的问题 / / 120

“一分钱一分货” / / 120

业务员的承诺，不是真的承诺 / / 121

换算成客户经常消费的东西 / / 122

不要拉倒成交法 / / 122

解决价差 / / 124

价格到底重不重要？ / / 125

秒杀行动纲领 / / 126

Chapter 6成交必杀技

次要条件成交法 / / 129

二选一成交法 / / 131

直接认定成交法 / / 132

最后一件成交法 / / 134

总结成交法 / / 136

狗狗成交法 / / 137

富兰克林成交法 / / 140

订单成交法 / / 143

否定成交法 / / 144

故事成交法 / / 145

何必麻烦成交法 / / 147

只限今天成交法 / / 149

以退为进成交法 / / 151

转介成交法 / / 154

秒杀行动纲领 / / 160

Chapter 7高效成交的秘密

如何看待时间 / / 163

一个小时赚多少？ / / 164

39法则 / / 164

每天，从失业开始 / / 165

时间管理的关键 / / 166

偷走时间的贼 / / 167

加入前10强的行列 / / 182

早一点到，晚一点走 / / 183

运用“80/20法则” / / 184

进行一场拜访比赛 / / 184

把握每一刻 / / 185

不断学习 / / 187

提高成功的几率 / / 187

做好事前规划 / / 188

提高自己的赚钱能力 / / 189

努力回报率 / / 189

白手起家的百万富翁 / / 190

秒杀行动纲领 / / 191

结语：用心去销售 / / 192