主持人：公司不拿。

王璞：公司不抽成，公司做严格的预算，需要多少支出，比如我们做Office需要多少支出，雇行政人员需要多少支出、多少成本，大家的收入分摊到这部分以后，其他各归各的合伙人，各归各的中心。所以，合伙人这个项目里有可能做到几点呢，当这样做就会跟客户的要价比较低。

主持人：你们之间合伙人不分大家、彼此？

王璞：对，首先给客户就让利了。第二，我们优秀的名校的顾问、MBA收入就会好一些。再就是合伙人自己的积极性会高一些。这样我们的目标对象就是清华大学，你是一个公司，你怎么跟清华大学对标呢？我们也渴望一百年以后我们对中国的贡献、对中国经济的贡献、对中国企业的贡献、对中国人民的贡献，也能像清华大学一样大。我们有这样一个良好愿望多么好啊，而且我们也在努力地践行着。我们现在60位合伙人，就像清华大学一百年前有60位教授一样，我们要到600位教授呢？比如它今天是600位、1000位教授，那我们100年之后有6000位合伙人呢？这6000位合伙人就是中国最顶级的脑袋作一起，这6000个合伙人是中国各行各业跟管理有关的最高端的大脑，集中在一起有序地分工协作，给社会服务，那他能不受尊重吗？价值能不大吗？我们是这样一个理念。

要想实现这样一个目标和愿景，我们现在这个阶段所做的管理、机制、文化就需要进行创新了。你比如说我们有几个具体的事，比如我们的组织结构图，大家组织结构图都是画的层级制，一个老总管几个副总，几个副总管几个部门的人。我们的组织结构图不是这样，像一个太阳系的行星一样，中间的太阳是客户，然后我们的顾问群体、我们的营销中心、财务部、人事部等等都是围绕着客户，像九大行星绕着客户。

主持人：除了服务部之外，一个Office，其他合伙人是按什么方式分出来？

王璞：我们这几大行星，太阳中心是客户。比如我们合伙人是一个群体，我们的顾问是一个群体，我们的支持中心是一个群体，我们的营销中心是一个群体，我们这些群体围绕着客户转。我们这个组织结构图表明什么呢？表明它的层级。比如说总经理画在上面，下边分出两个叉是两个副总，两个副总管理若干个部门，是表示层级不同。我们圆形的图就表明之间没有层级，合伙人跟顾问的关系不是直接的上下级的关系，是业务上的合作关系。这个图表明了一个理念。其实图有什么意义？但是图表明了理念，不是上下级的关系，不是垂直坐标上海拔高度的不同。

主持人：但总是有决定要做，在哪上面花钱，怎么花钱？

王璞：我们都有不同的委员会做这个事情。最简单你是顾问，我是合伙人，按道理咱们是上下级的关系，一般的组织图里我管你，我是总监，你是底下的经理。但到我们那儿不是，造成在一个项目上的客户那里，我们是双向选择来决定这个客户，我的顾问也可以上你这个合伙人的项目，也可以不上你这个合伙人的项目，双方选择，总是淡化层级。我们要达到的目的是淡化层级，要把北大纵横建设成为一个扁平化的无层级的、无边界的组织，这些人互相之间没有一道一道的部门之间的隔阂的墙，而是都打通，完全围绕客户服务的。