洛温斯坦很快成了行为经济学领域的领军者，他的观点挑战了芝加哥学派的很多假设。但在行为经济学发展的早期，塞勒、洛温斯坦和他们的同事进行的很多研究都涉及假设调查，这些调查使用了难以实现且精彩巧妙的情景假设。这些经济学家从事的是心理范例的研究，并通过调查将人们的注意力引向有关人类决策的看似合理的结论。这些研究的目的在于，弄清楚人们在特定的情景下，出于直觉会采取什么样的行动，即使这些情形在正常生活中极少发生。事实上，正是由于假设了一些令人难以置信的情景，研究人员才意识到，人们对这些陌生经历的思考方式会反映到他们潜在的决策过程中，这正如视觉幻象能揭示视觉皮层的活动机制一样。

尽管有卡尼曼、特沃斯基、塞勒和洛温斯坦发明的调查方法，以及他们所提出的问题（非洲国家的数目、电击实验）和研究的人群（19岁），但他们还是没有动摇经济学的超理性根基。接受过新古典主义传统教育的经济学家知道他们的模式在预测市场行为方面很有用，但如果这些行为经济学家和他们在心理学领域的朋友想挑战经济的教条理论，他们就需要收集更多像锚效应、捐赠效应一样有说服力的证据和其他此类影响实际市场行为的现象。

因此，行为经济学家必须求真！

在eBay上求真

当我给我的第一个孩子取名为乔丹的时候，我们就意识到这个名字的好处。首先，不管乔丹是男孩还是女孩，我们都可以在他出生之前把他的名字确定好（后来生的是个男孩）。当公牛队在NBA中占主导地位时，我们住在芝加哥，我们知道这个名字有很多积极的内涵。但是我们没有意识到，对我们这个迷恋篮球的男孩而言，迈克尔?乔丹（Michael Jordan）这个经久不衰的名字还将带给他很多其他方面的好处。在他9岁的大多数时间里，他都穿着一件印着乔丹名字和扣篮剪影的无袖衫，很显然，他很喜欢把自己的名字印在这件很酷的T恤衫上。

如果你想在eBay上赚钱，你就必须降低起拍价以便使人们更加容易地竞拍你的商品，因为一个较低的起拍价会使你的产品吸引更多人竞拍。我们也没有意识到，如果我们想对这种衬衫讨价还价的话，我们可以在eBay上查找一下那些把Michael拼成了“Micheal”的倒霉的卖家。大多数人在eBay上寻找这类T恤衫的时候，总会输入正确的拼写来查找，而他们完全没有想到还会有字母拼写错误的T恤衫。因为衣服上的字母拼写错误，所以厂家为了少找麻烦，这些T恤衫的价格就会低得多。

这看起来像是典型的供需关系。拼错迈克尔?乔丹的名字，则此产品的需求量就会减少，并会迫使厂家低价促销。但故事并非这么简单，事实上，eBay提供了大量有关人们怎样做出购买决定的数据。这些数据使行为经济学家可以进行更大范围的调查，以说明非理性力量在怎样影响市场的交易。