正文

第一章 坚持不懈(5)

创业的国度 作者:(美)塞诺


汤普森前往拜访eBay的首席执行官梅格·惠特曼(Meg Whitman),想和她一道促成这件事。“我告诉汤普森这不可能,”惠特曼提及此事时说,“我们在市场上处于领先地位,这种不起眼的小公司是从哪里冒出来的?”汤普森和他的博士团队把结果给惠特曼粗略看了一下,惠特曼同样大为吃惊。

现在在汤普森和惠特曼手上的是一个真正始料未及的问题,他们该如何跟沙克德说呢?如果汤普森如实告诉这个创业公司的首席执行官,你们轻轻松松就打败了这个行业的老大,那么这个创业团队就会意识到自己拥有的是一个多么贵重的东西。汤普森知道贝宝收购Fraud Sciences势所必然,但是他该怎么告诉沙克德测试的结果呢?怎样才能既不抬高这个公司的价格又能为自己争取谈判的砝码呢?

最后汤普森决定拖延时间。对于沙克德那封殷切盼望回音的邮件,他的回答是:贝宝需要更多的时间去作分析。最后,汤普森回应说,下次与Fraud Sciences团队在圣何塞会面时,他将亲自和大家分享最终的结果,希望借此再为自己赢得一些时间。但是仅仅一两天之后,沙克德就登门拜访了汤普森。

不过,有一点是汤普森不知道的,那就是Fraud Sciences的创始人―沙克德和萨尔?维尔夫两人同为以色列精锐的情报机构8200服务,并无意将他们的公司出售给贝宝。他们只是想得到汤普森的支持,帮助他们顺利通过基准投资公司的合法清查工作。

汤普森找到惠特曼说:“我们需要赶紧定下来,他们来了。”惠特曼对此表示支持:“我们买下这家公司吧。”在做了一些估值工作后,他们决定出价7 900万美元。但是沙克德拒绝了。Fraud Sciences公司的董事会,包括以色列风险投资公司BRM在内,认为该公司的价值至少是2亿美元。

埃利·巴克特(Eli Barkat)是BRM公司的创始人之一,他为我们解释了评估Fraud Sciences未来价值的理论基础:“第一代技术安全产品主要是保护个人电脑不被病毒侵入,第二代技术安全的任务是建立防火墙防止黑客攻击。”巴克特对这两种威胁都略知一二,并已筹资建立公司从事这方面的工作。Checkpoint公司就是其中之一,它也是一家以色列公司,由一批8200团队的年轻校友创建,今天它的价值已达50亿美元,在纳斯达克公开上市,客户包括了财富100强公司中的大部分公司以及全球众多国家政府。“第三代技术安全的任务将会是防止黑客对电子商务活动的入侵,”巴克特继续说,“而且这将会成为最大的市场。因为到那时,只要有电子商务发生,黑客们一边玩得开心―这是种爱好,一边还能赚到实实在在的钱。”


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