正文

第一章 坚持不懈(6)

创业的国度 作者:(美)塞诺


同时巴克特相信Fraud Sciences拥有最优秀的团队和最卓越的技术,能够防御网络和信用卡欺诈活动。“你们必须了解以色列人的心态,”他说,“当你们在苦苦寻觅新技术想要找出恐怖分子的时候,当许多无辜的生命安危未定的时候,其实找小偷要简单多了。”

谈判仅仅进行了几天,汤普森和沙克德很快就达成一致,以1.69亿美元的价格成交。汤普森说,贝宝团队认为可以以更低的价格拿下这家公司。谈判一开始的时候,沙克德始终固守一个更高的价格,汤普森猜测那只是一个蒙人的数字。“我想这是我见过的最自信、最面无表情的一张脸了。但是Fraud Sciences的那些人对自己的公司价值几何已有看法,他们不是一帮从事销售的人,不会宣传,沙克德只是很直率地将价格报了出来。他直截了当地跟我们说:‘这就是我们的方案。我们知道这是最好的。这就是我们认定的它的价值。’然后真的就这么定了下来。这种直截了当、实事求是的谈判方式你肯定很少见到。”

不久之后,汤普森就乘飞机去参观他刚刚购买的公司了。从旧金山出发,有24小时的飞行时间,在着陆前的最后45分钟,汤普森喝了一杯咖啡,好让自己清醒起来。他不经意地瞥见走廊的屏幕上显示着飞机在地图上的飞行轨迹,飞机正接近航线的末端,就要在特拉维夫市着陆。这真不错。直到他注意到地图上的另外一些东西时,这种好感觉开始慢慢消失,此刻,地图上只显示了一些和以色列邻近的国家,他能看到这些国家的名字和首都,环绕在以色列周围:黎巴嫩首都贝鲁特、叙利亚首都大马士革、约旦首都安曼,还有埃及首都开罗。现在,汤普森开始觉得恐慌:“我在这里买了一家公司吗?我飞到了一个战争区!”当然,他从一开始就知道以色列的邻居都有谁;但是他一直没仔细想过以色列原来就这么点儿地方,而且邻居们将它环绕得如此紧密!“这就好像我飞进了纽约,却突然发现原本叫新泽西的地方现在变成了伊拉克。”汤普森回忆说。

不过,下飞机后不久,在汤普森还未适应这个并非完全陌生的环境之前,这个地方倒是给了他一些惊喜,第一个让他印象深刻的地方是Fraud Sciences的停车场,每辆汽车上都有一个贝宝的车尾贴。“在美国人的公司,你可永远感觉不到这种自豪和热情。”


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