正文

打造超级经销商的实战兵法!

做渠道霸主:经销商新竞争策略 作者:李玉国


《做渠道霸主:超级经销商竞争策略》

——打造超级经销商的实战兵法!

众所周知,得渠道者得天下,然而还有一句话——成霸主者赢未来!大凡是成功的制造商品牌,都离不开成功的渠道战略,并且造就了很多成功的渠道商品牌——家电类有国美、苏宁;百货类有家乐福、沃尔玛等;化妆品则有瑟芙蓝、莎莎等。很难想象,如果没有这些大名鼎鼎的渠道商品牌,众多制造商品牌,无论是宝洁,还是海尔,或者兰寇等世界级品牌能够在极短的时间内被大众所接受,并且不断的为这些品牌掏腰包。当家乐福危机爆发的时候,不容忽略的一个问题就是,渠道商究竟需要建立什么样的品牌?

中国历史上通过儒家所宣传的是王道治国,借用到营销领域,则是一个渠道商品牌的成功,究竟是王道还是霸道?这应该是企业的总经理及营销总监们所无法回避的一个命题,也是全国200多万家经销商需要深思的命题。以家电圈为例,经销商已经成了一个典型的围城命题,以上海为例,2007年在X家电卖场撤出的经销商不少于10家,并且由于自身所代理品牌的消失,经销商纷纷开始转行,他们退出的一个同样的理由便是——对方的费用太高,根本赚不到钱,最后只能是36计,走为上策!

就价值链上的功能而言,零售卖场与经销商都是制造商品牌实现的中间环节而已,都可以统称为渠道商,但是零售商品牌的成功和系统运作,对于单兵作战或者游击队策略的经销商来说,利益的博弈处于下风在游戏开始之初已经确定了。可以理智的说,中国家电行业中缺少超级经销商,以致让零售商品牌主导了整个利润的分配,失败已经不可避免。

你方唱罢我登场,当无数的经销商对不堪忍受的重担叫苦连天的时候,也就是渠道商品牌进行真正充分洗牌的时候了,品牌是一个工具,更是一个长远的战略。因此,对于中国众多文化水平不高,品牌意识不强的200多万的经销商,需要更加系统、深入的学习掌握品牌的工具,在与厂家及零售商的博弈中,让自己占据更有利的形势,获取更多的发展资源,成就自己真正的霸业,虽然经销商在中国现实中的地位并不高,然而代理行业一直是创业和壮大的朝阳行业。

《做渠道霸主:超级经销商竞争策略》一书,正是迎合了渠道价值链博弈,超级经销商开始冒出水面,并且崭露头角的时代到来,系统、生动的描述了经销商的前世,今生和来世,对于经销商凤凰涅磐,浴火重生,无论是自身的价值定位,人力资源策略,产品策略,终端策略,还是三四级市场策略等等都从实战角度进行了深入浅出的论述,对于经销商经营,堪称一部真正的实战兵法,这也是目前为止,营销领域所出现的第一步将渠道与品牌进行结合研究的著作,而顶级新老企业家代表,杉杉集团的郑永刚和分众传媒的江南春,同时为200多万经销商推荐这本书,更是对于渠道商品牌的研究认同以及未来发展趋势的极大关注。

本书由国内著名的实战品牌专家李玉国著,由国内经管类出版社第一品牌的机械工业出版社出版,市场定价38.00元,是一本非经销商不读、不思、不做的实战兵法。


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