大家你一言我一语，老板把他们提出的全部建议都记录下来，并不时地表示认同，同时提醒一些他们没有注意的问题。最后，老板为他们的意见作了总结：

“各位，你们刚才都提了一些好建议：第一，早上九点上班，上班要穿职业装；第二，迟到、旷工和不穿职业装要罚款；第三，工作时都讲普通话；第四，工作时不能讲脏话；第五，工作时实行同级管理。这些都是非常好的建议，都是你们提出来的。我代表公司、代表员工向你们表示感谢。来，签个字，下回我们就要这样做了。”

让不同意某事的人同意此事，最好的办法就是让他参与到这件事中，并给予他充分的尊重。在整个制订规范的过程中，这位高明的老板并没有表态，只是做了一项穿针引线、顺势利导的工作，引领、启发他们自动自觉地参与其中，让他们提出建议，然后用他们自己的建议要求他们，这样就能发挥影响力六原理之一——承诺和一致原理的作用，让他们在自己的承诺下不得不遵从。他们承认了改革，确立了规范制度，老板的目的达到了，这样的沟通才是有效沟通。

所以，销售管理者务必要记住一件事：整个管理过程都是发掘人性、解读人性的过程，管理者不是去展示你的权威，让别人服从你，而是让他们用心来给你承诺，在他们的承诺下实现共同的目标。

《宰相刘罗锅》片尾曲说得好：你说它是，不是也是；你说它不是，是也不是。销售管理者的影响力就是要改变员工的想法，把坏事变成好事，让好事产生业绩。

人与人之间的影响力本来就很大，销售管理者是整个团队的领军人，在很大程度上左右着团队的士气和发展方向。一旦拥有了鲜明的人格魅力，充分发挥行动与语言的影响力，再结合运用人性原理和影响力六原理，那么销售管理者的影响力量是非常巨大的。销售管理者如果能达到这种境界，他的个人魅力就算修炼到家了。

自信人生两百年：我就是优秀销售管理者

优秀销售管理者人格魅力的修炼，包括信任人和被人信任、内控力和责任感、对组织的影响力，要做到这些是要付出成本的，但是这种成本会带来巨大的回报。于是有些人就认为，我先成为一个销售管理者，然后再去修炼人格魅力，最后再去行动。这样的话，永远也不可能成为优秀销售管理者。我们只有先去做，做了以后相信自己能变成这个样子，然后才能成为一名优秀销售管理者。也就是说，我们一定要自信，要行动。用自信去推动行动，用行动来督促自信。

下面这个九牛一女的故事或许会让你得到一些启示。

有两个年轻人，张三和李四，都准备找个漂亮的女孩来结婚。他们在村里遍寻不到，于是两个人决定云游他乡去寻求自己心目中的另一半。

两个人走了很多地方都没有找到心仪的女孩。有一天他们到了一个小岛，便在这个小岛上停下来寻找。张三找了很久仍然一无所获，决定继续远走他乡去寻觅。这时李四对张三说：“我遇到了一位绝色美女，我不走了，我要娶她为妻。”张三便一个人继续云游。

李四留在岛上，开始去追求他心目中的那个女孩子。小岛上求亲有一个习俗，就是送牛。送多少头牛就代表这个女人在你心目中有多漂亮。他们最多只能送九头牛。一般没有人送一头牛的，再怎么着也要给个面子，送两头三头牛，再好一点就送四头牛。据说岛上历史最高记录是送了五头牛，而且只有一次。这是当地的现状。

李四买了九头牛去提亲。女孩的父亲将门一打开——当地人都知道，带了牛是提亲的——看到李四带了那么多牛，说：“小伙子，走错门了吧?”

“没有呀，老伯，我是来提亲的。”李四说。

“那你要提亲的姑娘叫啥名字?”

“吕美。”