老汉一听，确实是我们家姑娘，可她不值九头牛啊！于是他说：“人没错。可是小伙子，我家姑娘不值九头牛呀。”

“怎么不对了？你家姑娘就值九头牛!”

“不行呀，”老汉说，“你送九头牛把我女儿娶回去，村民会骂我欺负你这个外地年轻人。因为我女儿不值九头牛，你送个四头五头牛，我就已经很满足了。”

但李四一口咬定她值九头牛，并强行把牛牵进老汉家的院子里。老汉没有年轻人力气大，拦也拦不住，就跟李四说：“小伙子，说清楚呀，我可是跟你说过我女儿不值九头牛的，是你自己要这么干的，别说是我蒙你的啊!”

“没问题，”李四说，“你女儿绝对值九头牛。”

于是李四就把女孩娶回家了，一年后媳妇生了孩子。五六年过后，孩子能跑能跳，活泼可爱，一家人生活得很幸福。

这时候张三继续云游他乡，他还没有找到心目中的另外一半。于是他准备回到家中去看看父母。在回家的路上，顺道到小岛上去看看李四。一靠近这个小岛，张三就看到一个美貌绝伦的年轻少妇带着一个五六岁的小孩在岸边嬉戏。张三看呆了：这个岛上竟会有这么美丽的女人！他想：这位美女有一个五六岁的小孩，那应该在七年前也没有结婚，我当时在岛上都找遍了怎么就没遇到她呢？他就上去搭讪问路，问她是否知道一个叫李四的人。少妇说认识，就带他来到李四家。二人见面，嘘寒问暖一阵，张三就说：

“兄弟呀，嫂夫人怎么还没看到呢？”

“你不已经见过她了吗？”李四说，“刚才带你回来的那个人就是我媳妇啊。”

“她是本地人吗？谁家的？”

“岛上吕老汉家的。”

张三愣了：“不对啊，当年我也见过的，没这么漂亮啊！”

这时，李四老婆进来说道：“我当年也不觉得自己漂亮，认为你们男人能用四头牛来娶我，我就已经非常开心了。结果有一天，夫君来到我家坚信我值九头牛。从那一刻开始，不论处事、生活、言谈、举止、打扮、为人，都用九牛之女的标准来要求自己。没有想到，这六七年下来，自己真的越来越迷人，越来越漂亮了。”

要想成为九牛之女，首先要按九牛一女的标准来要求自己；要想成为优秀的销售管理者，你今天就要把自己当作优秀的销售管理者。你就是值得信赖，敢信任别人，承担责任，能进行自我内控管理，能正面影响销售组织的销售管理者。按照这种方法要求自己，相信很快你就会成为一名优秀的销售管理者。

“会当击水三千里，自信人生两百年。”我们首先要成为理想中的自己，然后就能让理想变成现实，人格魅力就是这么炼成的。

本章小结：

作为一名销售管理者，首先要清楚“我是谁”，你应该怎样为自己定位，塑造自己的形象，即怎样准确地把握自己在团队中的作用?在这方面有三个核心因素需要掌握：

首先，要积极与上级和下属建立“信任”关系，让你信任他人，也让他人信任你。

其次，要敢于承担“责任”。这源于对内控力的把握和强大的责任感。

最后，在“信任”和“责任”的基础上，要正确运用正面语言，发挥对下属的“影响力”。

经典备忘录：

销售管理者只有在管理好自己的前提下，才有可能去带领好组织!因为你是公众人物!

不信任别人是因为自己不够强大。

销售管理者在管理中的最大痛苦不是被他人欺骗，而是被他人不信任和不信任别人。

没有该不该承担的责任，只有要不要承担的责任。

优秀销售管理者有一个共同的特征，那就是高度的内控型和责任感。

销售管理者最大的本事就是通过积极正面的语言来影响下属，让他们把“不是”说“是”。

积极的人总能在问题背后找到答案，消极的人即使在答案面前看到的还是问题。

整个销售管理过程就是发掘人性、解读人性的过程。管理者不是去展示你的权威，让别人服从你，而是让他们用心来给你承诺，在他们的承诺下实现共同的目标。