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消费者分析(2)

商业地产赢家的探秘 作者:吕波


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在天河立交至石牌这段不足2公里的天河路两侧,已经聚集了近150万平方米的商业零售面积。从单个商圈的商业总面积来看,它不但远远大于深圳的东门、华强北,还大于上海的徐家汇、淮海路、南京路步行街及北京的西单、王府井与CBD核心商业区。

从地域上看,天河路东西走向,路北依次为广州购书中心、维多利广场、天河体育中心、太古汇,路南则有中怡时尚、天河城、宏城广场、正佳广场。其中,天河城、正佳广场、太古汇的单体商业面积均超过10万平方米。往东延伸,依次为广州电脑城、南方电脑城、颐高数码广场、天河娱乐广场、摩登城。

天河商圈主要建筑物示意图

天河城主要竞争对手的相对位置图

新进入的项目包括:在地铁3号线与1号线之间,位于体育西路下面的负一层人防工程将以地下购物广场的身份出现,并把天河城、中怡时尚、购书中心、维多利亚广场、天河路等贯通,商业面积达5万平方米以上;京光广场可能将其裙楼商铺面积扩展到5 4万平方米。百脑汇、颐高数码二期将开工建设,两年内将有近40万平方米的商业面积加入到天河商圈。

天河商圈目前仅百货就拥有本土5大百货——广百百货、友谊商店、天河城百货、摩登百货和丽特百货。值得一提的是广州友谊商店,在1996年前,由于它不认同商圈的东进,这样与天河城失之交臂。直到2005年,广州友谊才以正佳广场主力店身份进入天河商圈。目前,国美、苏宁、永乐等电器连锁巨头也已经悉数进入天河商圈。

对于商圈内的竞争,进驻维多利广场的谊园办公用品的经营者认为:“天河商圈已逐步形成了以百货零售、IT数码、文化娱乐三大产业为主的多元化业态,而且整个商圈必然还会继续扩大。虽然相同业态的竞争难以避免,但只要采取错位经营,形成良性竞争就可以实现共荣。”

广百股份的经营者则认为:“香港几大商圈的密度远比广州高,也没有出现恶性竞争,怎么天河就会出现?商业不怕扎堆,最怕的就是简单的重复,以及故步自封。”在他们看来,业态和服务的提升、满足各层次消费者的需求,将是良性竞争的起点。

通过对经营者的调查以及对天河城的商圈内的竞争对手进行分析,可知天河城商圈由于商业扎堆的效应,其辐射半径不断加大,吸引了周边城市更多、更远的消费者前来消费。因此,天河城商圈不仅仅是属于广州的,而且是属于广东的,甚至有效辐射全国。天河城商圈的实践证明,在同一个商圈内,只要各商业单体能错位经营,组合得当,就会使商圈以几何级数继续增大,呈现多样化经营、多元化发展的良性竞争格局。

总之,当项目周边出现多个竞争者时,可能会对邻近的消费者有所稀释,但由于整个商圈的辐射半径增大,会吸引更多的外地消费者前来消费。从消费者总体数量上来看,前来的消费者不仅不会减少,反而在总数上会继续增加。从这一意义上来讲,未来商业之间的竞争不仅仅是商业个体之间的竞争,更是商圈之间的竞争,如果多个竞争者在同一商圈内能和谐共存、错位经营,则其利将大于其弊。


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