看趋势：中关村是处在春天还是在秋天？

电脑城模式在东南亚等一些国家都经历了逐渐衰落和转变的过程。比如新加坡的富南MALL，原来的定位是卖电脑的电脑城，经过调整，转变成为IT MALL，以IT作为主力业态，还引入适合该年龄段消费者品味的书籍、文具、餐饮等业态。

在中国一些城市的电脑城开始衰落，比如广州电脑城逐渐在走下坡路，甚至有的电脑城已经是连续多年出现高空置率。与这种大趋势相悖，目前国内的电脑城还是越建越多，竞争也越发激烈。中关村的IT商铺王国将如何发展，中关村王朝在未来将受到哪些挑战，它会沉陷吗？电脑城和数码城模式在中国是处在春天还是秋天，投资者是投资还是撤资？

质疑电脑城和数码城模式的原因，除了同业无序竞争外，还来自于其他终端销售渠道的竞争，比如网上直销和定购，品牌连锁店销售和厂家直接布点销售等。以上每一条渠道都与大卖场构成了正面而直接的竞争。

在笔者看来，电脑城模式在中国是长期具有生命力的。这主要是与国内的人均GDP水平有关。2005年，我国的人均GDP虽然超过了1 700美元，但也只占到美国的4%和日本的4 7%。所以IT产品对普通消费者来说仍然是高档品和奢侈品，对其价格的敏感性非常强，老百姓在购买时往往要货比三家、讨价还价。在各种渠道中，大卖场式模式最能满足消费者的这种需求，而且国内各个地区间发展非常不均衡，这都决定了电脑城模式将长期存在。

根据IDC统计和《中关村电子产品贸易行业竞争力分析白皮书》分析，中关村电子产品的销售占北京市69%、占全国8 7%，按照出货量计算有12 8%的产品向外省市辐射；中关村IT销售额的增长速度，近年来维持在20%左右，远高于全国10%左右的水平。可见，中关村仍然是名副其实的IT产品集散重地，其辐射力并没有明显缩小。当然，尽管中关村的整体市场不会陷落，但由于市场的规模和空间是有限的，急剧增长的商铺面积，势必会造成僧多粥少的局面。因此，中关村IT商铺的内部洗牌将在所难免。

发展趋势的支持（SUPPORT）直接决定商铺的投资价值。那些符合商圈发展趋势、遵循商业发展规律的商铺，会更加兴旺；而那些边缘化、无特质化的商铺，其价值将继续缩水，甚至面临关门的局面。