融入你的潜意识思维

出现这种情形是因为写下目标这一行为本身被纳入了你的潜意识。一旦你将目标融入自己的潜意识思维中，它就开始发挥本身的力量。你的潜意识每天24小时地工作，无论你是睡着还是醒着，引导你快速完成目标。

你的潜意识提醒你注意身边的机会和可能性。它给你带来正确的想法，提醒你说正确的话。有时，在进行销售会谈时，潜意识就会发挥这种作用。一旦你将一个目标纳入自己的潜意识思维中，这个目标就会不断地为你加油，让你采取必要的行动实现这个目标。

有时，你的潜意识思维可以帮助你观察客户的脸色，让你更好地判断出该说什么。每个人都经历过这样的销售推介场合——推介过程中根本不能犯任何错误或说任何错话。结果，推介从头至尾都进行得很顺利，最后以签单而圆满结束。这种事情无论何时发生，都是因为你的思维已经在潜意识层面上被完美地编排好，从而使你能够在追求目标实现的过程中发挥到极佳状态。

恰当的时间说恰当的话语

当你自我感觉好极了的时候，你的潜意识思维会赶在恰当的时间给你恰当的话语。潜意识会让你敏锐地观察到动作和语言上的一些线索，指导你提起恰当的话题。这个话题你可能从未想到过，而从客户的观点看，这却是恰恰该说的事情。

你或许会提到所在公司在客户服务和售后跟踪服务方面拥有很好的声誉。后来你发现这正是目标客户关心的根本问题，也正是他购买你的产品前要听到的话语。

正如前面所述，普通人只运用了自身潜力的10%。通过把清晰的目标融入潜意识思维中，你就深入到了自己的潜意识思维中，开启了潜伏在下面的90%的潜力。通过彻底搞清楚自己想挣多少钱，以及需要从事什么活动来挣那么多钱，你对自己的潜意识进行了编程，并不断地进行着存储。

制定个人和家庭目标

你还需要制定个人和家庭目标。你做那些工作，就是因为这些目标。你从早到晚，不怕重重挫折和困难地工作，也是因为这些目标。你对自己的家庭和个人目标越清楚，你干活就越有劲，就会从暂时的失利和拒绝中更快地东山再起。

想像你可以在接下来的两三年内翻倍地赚到钱。如果你真的做到了，你想改变生活中的哪些地方？假设你挣的钱比现在的收入高出许多，你会变成什么样，你会拥有什么，你会做什么？把所有这些写在一张清单上。这张清单越长，你的动力和决心就会越大。

在自己的欲望下点一把火

如果你只能找出一两个理由去实现你的财务目标，你就很容易在挫折和困难面前气馁。如果你有10条、15条理由去完成，你就会更有动力、更有决心。如果你有50条，甚至100条理由去增加销售收入，你则近乎势不可挡。

如果要积极推销产品或服务，你又认为谁会更有动力呢？是那个只能找出一两条理由的人，还是那个拥有50条以上理由的人？事实上，你找到的理由越多，你的欲望就越强烈，直到像熊熊燃烧的火炉一样。你越想得到它，就肯定越会不惜代价去完成它。你给自己的理由越多，你的潜意识释放出的能量就越多，越能帮助你应付各种销售局面。

制定100个目标

这里有个练习。拿本活页本，写下100个你在未来几年希望实现的目标。列张清单，写出每件你想在自己的生活中拥有的事物，以及你想做的事情。想像你写在清单上的每件事情都刚好在恰当的时间、以恰当的途径降临到你身上。你只需写下来就能实现，就好像是在向一个无所不包的大仓库提交订单似的。你随时想起自己希望拥有或实现的新东西时，就都把它们写到这个活页本上。你写出的目标再多，也不算多。

我的一位朋友刚进入销售这个行当。他开始做这项练习的时候，为自己未来几年写下了超过350个目标。每次他阅读报纸或看电视，看见自己想要的东西，他都把它记到自己的活页本上。每周，他都会翻看和复习自己的目标，并增添新的。

在一个充满竞争的市场上，他从零开始，一年后成为了所在领域最成功的销售人士之一。他最终打破了所在行业的每项销售记录。在报纸上，人们把他描述为超级销售明星。

他私下告诉我，写下和复习自己的目标是其动力和热情的首要动因，而动力和热情促使了他的成功。他最终感觉到自己是无法阻挡的。

成功的首要原因

我曾与来自美国和其他25个国家的50万名销售人士共事过。我发现，热衷于制定目标已成为杰出人士成功的首要原因。所有高收入的专业销售人士，无论在哪个领域，都是铁杆的目标制定者。每天，他们都把自己的目标记了又记。他们不断增加自己的清单。他们开启和激活自己的潜意识和超意识思维（superconscious）。对能帮助自己实现目标的人和客观因素，他们逐步将其吸纳到自己的生活圈子中。

想像目标已成现实

将想像与目标制定结合起来使用时，其强大作用将超过所有技巧。除了创建一幅清晰的思维图谱描绘你想要成为的样子和你想要完成的目标之外，没有更强大的方法可以规划你的潜意识思维了。

想像的力量是人类拥有的最令人敬畏的力量。人们说，一个人生活中的一切改善都源于其思维图谱的改善。想像时，视自己为平静的、自信的和强大的，把自己描绘为成功的和有影响力的，将自己构想为在销售的任何方面都是能干的、有竞争力的，把自己看成无论是在开发客户、演讲展示，还是在完成销售方面都是绝对优秀的。

在开始销售拜访之前，想像目标客户是以积极、热情的方式回应你，想像他微笑着参加销售会谈，尤其是签订销售订单或开支票的画面。你会惊讶地发现，与客户在一起，很多憧憬都变成了现实。