译者序

走向发展的独特路径

——一本写给企业经营者的好书

经朋友力荐，我读完了罗伯特和戴夫所著的《内在优势》一书的英文版。诚如众口所赞，这确是一本简明、实用，读起来轻快又令人获益匪浅的好书。

作者毫不讳言地声明，这本书不是高雅象牙塔里用来精研的“一个教授的学术理论，也不是那些昂贵的咨询公司给你的复杂方法，更不是励志专家的那种领导艺术课程”，它是根据作者45年来作为企业家和公司CEO的职业生涯而凝练出来的心血结晶，是专门献给那些“努力工作但又时间有限”的企业家的一种简明、实用、系统地实现商业发展的独特方法，它反映的是作者丰富的商业阅历和完善的战略构想。

当今世界，一方面在高度竞争和科技驱动的全球市场中，没有一个企业停止了发展还能存活；另一方面，经济理性使商业领袖“没有人心甘情愿地保持小规模”，因此发展成为企业的永恒主题。“不发展就是等死！”是作者开篇对每个企业家的断喝！但是寻求发展的路径却大相径庭。现实中的种种诱惑和野心勃勃的目标使许多企业领袖在“不现实的扩张、昂贵的收购、奢侈的市场营销以及不相干的新产品和服务”中牺牲大量利润，干涸了现金流，伤及了企业的持久健康和繁荣；或者把大量的时间和资源投向没有希望的方向，妄图实现企业的“深度转型”和“再造”，结果毁掉了企业固有的核心和灵魂，导致失败。而作者独辟蹊径，是把公司已经呈现出来的战略优势转化为资本。在作者看来，每个企业都存在至少一种未被认识到的力量，而这种力量往往能够成为构建一个新的强大发展战略核心，这种未被开发的力量经常深藏在公司内部，等待着有一天被发现和利用。这就是作者所称的“内在优势”。作者的全部努力就是教授人们如何发掘出你的企业内在优势，在此基础上，打造出新的发展战略，然后加以实施，从而使公司或品牌变得更好、更大、更强，而不是另觅别途地“瞎折腾”。

全书的主体内容，是作者总结出的一条“寻求发展之旅”——一个并不复杂的四步走过程。其简单明了，易懂好学，只要一步一步照着去做，就能通过评估你的企业特有的观念、产品、服务、各种流程和工作方法，发现隐藏着的独特实力，并充分将它光大，转化为资本，从而推动企业在新的战略轨道上阔步前进。正是遵循作者指点的路径，许多企业突破了发展的困惑，实现了新的飞跃。因此我急切地翻译此书并推荐给中国的读者，唯望中国的企业领袖和经营管理者在阅读分享中受益。

由于本人水平所限，翻译中难免瑕疵，敢冀指正。

郭骐铭

于加拿大圣.约翰河畔