传统广告渠道包括电视、报纸、期刊、电台、楼宇视频、户外广告、户外摊点、户外传单和展会等模式，各有所长。

电视可以说是到目前为止最有传播效应的广告媒体，但电视媒体的缺点也非常明显。

第一：价格贵。非快速或高档消费品的行业和大部分企业玩不起。

第二：覆盖窄。你投了中央电视台，可现在也许别人爱看湖南卫视。

第三：时间短。你只能买某个指定时间段，这同样还得竞标。

第四：内容僵。广告内容一旦确定，你几乎没有办法在广告投放周期内改进。

第五：调整慢。一个电视广告一旦确定，市场有什么变化，你没办法实时调整。

第六：关系杂。例投放电视，经费高，牵扯事情多，这里面“水很深”。就说最简单的在户外摆个摊点，你也得提前协调城管、商家、居委会或物业等一系列关系，没一样好对付。

假如现在我告诉你，有这么一种媒体，它是这样宣传的：

n  像开炒股账户一样简单，只要几千元就可以启动；

n  只有别人在网络上点击你时才付费；

n  每次关键词点击最低3毛钱起；

n  每天24小时在线展示；

n  每天你随时可以调整费用限额、投放地区、关键词等；

n  如不满意效果，随时终止，满意请自行续费。

对于想通过最便宜手段扩展市场的中小企业主来说，对这样的推广手段能不感兴趣？

搜索广告营销按效果付费，自助管理，续费简单，开户便宜，当然是很受中小企业欢迎的一种广告模式。

但是这种广告模式和很多大企业营销预算管理流程是有冲突的。事实上，到今天，百度的主要收入来源还是靠中小企业客户支撑。

我服务过的一家大型企业的客户曾经对我提出3个很无奈的问题：

问题一：这个事需要招标，请你找3家百度的代理商过来投标。

我解释了百度在当地只有独家代理后，企业要求我去外地找百度分公司或代理过来竞标，这显然不符合百度等搜索引擎的政策。

企业甚至提出让谷歌、搜狗和百度一起过来竞标，可这就不是一个产品，竞标根本就不合理。

问题二：我为什么不能绕过本地代理直接和百度总部签约？

当我解释了百度的竞价模式后，告诉企业：第一，无论是和本地公司还是总部签约，花费都是一样的，本地还可以获得一些本地化的服务。第二，百度竞价实际成本主要不取决于搜索引擎百度，而是取决于参与竞价的企业的实际出价，百度也控制不了费用，这是企业自己控制的。

结果企业还是要求我去百度总部谈总价折扣。

问题三：为什么百度的合同只有两页纸，还是复写的？这是一份严肃的合同吗？

其实不仅仅是百度，其他谷歌、搜狗搜索引擎合同也是类似的合同。这恰恰是因为一开始搜索引擎服务定位就是广大中小客户，他们认为中小客户构成的长尾市场会远远超过大中型客户的市场规模，而且服务中小客户还可以避免出现和大客户合作不可避免耗费在复杂流程上的沟通成本。

在所有的新兴广告模式里，搜索引擎竞价广告大概是唯一一种先从中小企业开始流行，然后推广到大中型企业的广告模式。事实也证明了这点决策的明智性，这大概是“农村包围城市”战略思想在搜索引擎营销市场的一次完美复制。

不过我个人以为随着大中型企业逐渐认可百度这样的搜索引擎投放模式以后，中小企业未来会面临更大的竞价成本压力。