假如要投放搜索引擎广告，在大陆地区可以选择的广告渠道并不少，百度、谷歌、搜狗、搜搜、有道和必应等都是。

一般来讲，首次投放搜索引擎的客户更多地考虑是投放百度还是谷歌。就我本人而言，经常听到这样的疑问：

“百度公司只是搜索，不是门户，我们在上面投广告会不会不如新浪、搜狐门户影响力大？”

“在百度上投放广告的供应商都是小供应商，我们大企业和他们并列是否会影响品牌形象？”

“百度关键词单价比谷歌贵很多，投放谷歌似乎成本更低？”

我觉得这样判断搜索引擎投放渠道很容易引入个人感情倾向，在商业上一定不要用感情代替商业判断。

无论是谈论投谷歌还是百度，都要从分析潜在客户网络行为喜好开始，假如我们的客户大都喜欢使用百度，我们就应该优先投百度，否则就投其他的搜索引擎。

在第一章中，我介绍过我专门考察了一个问题，假如一个很少接触网络的高中生，他第一次搜索会用什么搜索引擎。我用这个问题考过很多人，大部分人给出的答案是百度，也有说谷歌、搜狗和搜搜的。

其实根据我的观察，最可能的答案是电脑默认导航上推荐的搜索引擎。很多人马上就回忆起来自己之所以用百度也是受了过去喜欢的hao123导航的缘故吧（hao123网站默认推荐百度搜索）。

我只是想通过上面的问题提醒各位，不同的目标客户人群在网络上的行为模式非常复杂，即使是真正的专业人士也很难彻底把握。

我们只需要想明白你在乎的是潜在客户用什么关键词搜索呢，还是他用什么搜索引擎在搜索？

答案显然是我们应该关心网民在搜什么，而不是用什么搜。只要关键词是精准的，来自哪个搜索引擎都是好流量。

确定搜索引擎投放策略的最大问题其实就是预算限制。假如预算充足，完全可以各个搜索引擎都投放；假如预算不足，我们可以选择单价最低的搜索引擎；假如选择单价最低的搜索引擎带不来足够的流量，那么我们还得考虑补充其他的搜索引擎。

不过大家更多选择百度，是因为在中国百度左侧排名推广带来的广告流量远远超过谷歌右侧排名的流量，更不用说其他搜索引擎了。

至于觉得在百度上投放广告有失品牌形象的朋友，你只需要知道，像空中客车、中粮集团、宝洁、丰田、通用、麦当劳和可口可乐这样的世界500强公司都投放过百度竞价排名广告，他们都认可百度，我们就没有理由故作清高了。

我们的问题不是选哪家做搜索营销，而是选哪个搜索引擎效果更好，这才是关键问题。

当然对于刚刚开始了解搜索营销的企业，我建议没有必要一下子把摊子铺开，同时投入多个搜索引擎渠道。

搜索营销也有学习曲线，不如先集中精力用好一种，积累了经验再扩展投放其他搜索引擎。