一般来讲在大陆地区投放搜索引擎，得优先考虑百度，毕竟百度占据了70%以上的中文搜索流量，你不能对此视而不见。

要是在海外投放搜索广告，当然你得优先考虑谷歌。

凡事都有例外，就拿海外投放来讲，就好比在中国有百度，在韩国有Naver，在俄罗斯有Yandex。在韩国和俄罗斯，谷歌同样不是本地最大的搜索引擎，假如要做推广，在韩国投放Naver，在俄罗斯投放Yandex，效果一般比谷歌更好。

这道理就和中央电视台虽然一家独大，但具体到某个省某个城市，地方台可能会形成局部垄断的局面。

在国内，百度当然是排在第一位的搜索门户，可这并非意味着要做搜索营销就必须通过百度。

2008年我策划了这样一个项目，目标是通过搜索引擎找到湖北省的高三落榜学生，然后邀请他们中的2000人来参观一所民办培训学校。

按照传统的思维我们就只能在百度或谷歌上投放竞价广告，辅助工具为买来高考落榜生名单，然后给予电话轰炸。

这在本质上是一种守株待兔的模式。这种模式最大的问题是高考前学生不上网，高考后学生一般都习惯去放松一下。在高考成绩出来之前他们在网上搜索信息选择学校的搜索流量很少，等到6月底高考成绩公布你可以通过广告抓住他们的时候，留给你宣传介绍的时间已经很短了，而且所有的招生机构都是这个时间点抢百度谷歌竞价，竞价的成本是非常之高。

我给自己提出的挑战是在高考前4个月就逐步找到目标学生，然后和他们逐个加为QQ好友。不管他们高考后在哪里，他们肯定会找机会上网，这样我们就有可能通过QQ聊天邀请他们来参观学校。

显然用百度或者谷歌都是没有办法找到这些学生的，但在2008年的时候，我注意到腾讯SOSO推出了搜空间日志的功能（其实就是类似博客搜索），对现在的高三学生而言，至少一半人都有了自己的QQ号码，这里面很多人开设了QQ空间，并养成写日志的习惯。

对爱写QQ空间日志的高三学生而言，他们的日志里不可避免的带有一些共性的属于高三学生才会写的关键词，比如高考、会考、班主任等，那么通过这些关键词搜索就可以找到很多最新更新的QQ空间日志，我们访问空间后，综合个人信息基本可以判定空间主人是不是高三学生，假如是高三学生就可以利用空间上的QQ号码加他们为好友，然后进行一对一营销。

很多人会奇怪高考前为什么学生还可以加QQ好友？其实是很多人都忽略了高三学生把手机和QQ捆绑，这根本就不算是什么新奇的事情了。

更有趣的是，腾讯空间是提倡大家相互踩空间的一个社区，对人脉极少的高三学生，最可能踩他们空间的人就是他们的同学，这样只要搜索出一个学校的学生的QQ空间，我们就可以通过踩空间信息挖掘到几十甚至上百个QQ号码。

在3周的时间内，我们已经覆盖了湖北省200所高中4000个自然班中的50%，成功加为好友的学生超过1万人，在整个招生季节，我所负责的那个培训项目通过QQ好友营销邀约了超过6000名落榜生来了解这个项目，而全部成本只是预期的一半，这当然创造了一个营销奇迹。

所以我建议大家经常关注一些非主流搜索引擎，因为他们最有可能结合他们的社区目标客户推出一些你意想不到的创新功能挑战领先的搜索引擎。