第7章

战略的精髓就是用最快的速度、用最小的代价抢占对于自己最有利的制高点！

第一的位置从来都是变化的，从来不存在牢固的第一！

营销高手出招，绝不会把体力消耗在对手身上，而是在欲取的目标上！

抢占位阶制高点

大量行业高阶品牌缺位，在这些行业就要快速抢占品牌制高点。

在这些行业建立第一品牌并不难，道理很简单，原先没有第一，你占据了这个位置你就是第一。而一旦在消费者心中形成了第一，你就能得到消费者的巨大回报。企业要做的就是快速抢占这一位阶制高点。

战略的精髓就是用最快的速度、用最小的代价抢占对于自己最有利的制高点。

一旦抢占了制高点这一先机，后来者要想取代你必须付出数倍的代价，这就是为什么所有的战争都强调争夺制高点这一军事法则。

一旦你占领了消费者心中的制高点，你就立刻由原先的默默无闻变得众人瞩目。被仰望者总是处于主动，而仰望者则代表自身心理的弱势和地位的卑下。你就立刻变被动为主动。

一切竞争都是有对手的。抢占行业制高点这一策略是在没有具体竞争者的情况下展开的，此时的对手实际上就是你自己。它考验的是企业家的行业情势的判断以及运作的胆识。

所谓情势的判断是指把握一个行业的发展节奏。所谓“做大事，顺大事”，以避免“早一步成为先烈，晚一步成为追随”的两种困境，我们要恰到好处地成为先驱。

这一策略另外考验的是企业家的胆略，在关键时刻敢不敢果断出手。

市场经济的机遇对每个人实际上都是公平的，事实上很多人也意识到机会就在面前，为什么只有很少数人成功呢？因为只有很少数人具备了在关键时刻行动的胆量。而且很有意思的是，一个人接受教育的程度越高，而其胆量反而越小，这就是大量企业家受教育程度反而不高的原因。

我们随便举几个行业都能看得到的高阶品牌缺位。

鸡蛋行业存在全国性的第一品牌吗？

中国的鸡蛋行业总体规模在1 800亿元左右，就全国性而言，消费者买鸡蛋知道选择哪一个品牌吗？鸡蛋品牌有清晰的认知吗？按照行业竞争的一般规律而言，成熟的鸡蛋行业一定会出现一两个企业占市场份额的20%左右。也就是说，至少出现一两个企业达到数百亿元的总体规模，但我们看到目前最大的鸡蛋企业销售规模也不到10亿元。这说明鸡蛋行业尚处于初级竞争阶段。

从鸡蛋的消费趋势看，中国的鸡蛋消费从原来的不温饱的健康型（人们吃不饱，但产品很健康）转向现在的温饱不健康型（人们吃得饱，但怀疑产品品质），紧接着一定会向温饱的健康型转变。中高端消费者都在渴望购买到安全放心的鸡蛋，这就是鸡蛋从原先的农副产品向品牌型产品转变的背后力量。

但中国今天出现的都是大量的区域性小品牌，还处于混乱和无序的状态。大大小小的鸡蛋品牌在无序竞争中付出了巨大的成本，而消费者面对这些杂乱的品牌，也处于选择的茫然状态，消费者也分不清究竟哪一个品牌好，他们之间究竟有哪些差异？此时，这个巨大的鸡蛋行业就迫切需要一个品牌站出来一统江湖。消费者从内心也已经在呼唤大品牌的诞生了，行业需要这样一个品牌出来告诉他们谁是第一、谁是最好的鸡蛋品牌。我曾经跟鸡蛋行业的几个前来咨询的企业家谈过这个行业的发展态势，下一步就要看谁有胆略像当年的秦始皇一样振臂一挥了。

我们还可以举出若干行业都处于第一品牌缺位的状态，豆制品行业有全国性第一品牌吗？醋饮行业目前在中国获得了高速的发展，大小品牌林立，行业第一品牌却虚位以待。电动车行业已经达到数百亿元的规模，将取代中国传统的、庞大的自行车行业。消费者在选择电动车产品时仍然无所适从，有谁来告诉消费者他就是第一品牌？榨汁机行业有第一品牌吗？太阳能热水器有真正的第一品牌吗？竹地板存在全国性第一品牌吗？这样的行业不胜枚举。

面对这样第一品牌缺位的行业，优秀的企业家就要抢占先机，占据这些行业的品牌制高点。这是一种低成本的快速制胜策略。