这是基于中西方民族之间不同的生活环境和不同的经济特点所造成的。中国处于陆地生存环境，中华民族依赖于土地上的一切经济活动得以生存。所以，中华民族自古以来就形成了以土地为本的生存观，我们重视一切与土地相关的资源。我们认为有土地或者与土地相关的地产是最重要的生存前提，于是自然而然地将这些有形的东西当成最具价值的财富。

而西方国家的崛起与他们的海洋贸易相关，代表西方经济起源的荷兰、葡萄牙、英国、法国等国家与中国相比本质上都是海洋型国家。由于他们的土地资源有限，为了获取必要的生存资源，他们不得不跨海进行贸易。贸易就必须重视信用，信用好坏则最终决定贸易的成果。而这种无形的信用就是后来品牌的雏形。

当我们从传统的中国走进现代的中国，当我们从以土地为本的经济形态走进今天的市场商业形态，当我们从传统的男耕女织走进今天的信息社会，当我们从传统的老死不相往来走进今天必须靠交往获得一切的时代，无形的信誉越来越有力地影响和左右着我们的一切活动。这就是品牌的价值。

“第一”不是“唯一”

建立第一难吗？很多人都畏惧第一。这就是很多人没有成功的原因。畏惧的心理阻止了他们的行动，这从普通大众的角度思考是非常正常的，反过来恰恰验证了第一的重要性。第一总是在大众心中高高在上，非常人所能及，因为普通大众并不了解第一的机制。

从品牌运作的角度而言，事实情况恰恰相反，建立第一不仅不难，而且是最容易的。为什么呢？因为消费者最容易想到的就是第一啊，有多少人会记住第二、第三或者第四呢？

既然人们记住第一最容易，那反过来讲，做第一的成本也是最低的。

真理的背面还是真理。

第一不是唯一！很多人没有明白这一区别。第一并不是只有一个，这是隐藏在第一背后的非常有意思的机制。

更有意思的是第一本身也是没有标准的，这就使得建立第一存在广泛的空间和广泛的可能性。你从不同的层面都找到很多第一。

每一个企业和每一个人都能找到他自己的第一。例如，一个企业销售额最大叫规模第一，规模第一又分为全球规模第一，全国规模第一、某区域规模第一等；规模还分产品数量第一、销售金额第一、某个单产品销售第一等。这样你就可以组合出若干个规模第一。

如果你的规模没有办法跟别人比，你就跟他比利润率，这叫做经济效益第一。经济效益又分总体经济效益、局部经济效益、某个时段经济效益、某个区域经济效益，既分产品经济效益又分人均经济效益等。这样你就能够组合出若干个经济效益第一。

如果规模和效益都没法跟别人比，你还可以跟他比成长速度。你可以说你是行业成长速度最快的企业，而成长速度又可以分规模成长速度、利润成长速度、市场成长速度等。

如果有形的层面无法找出第一，那就从无形的层面找。你可以从产品知名度上找第一，也可以从美誉度上找第一。你可以从性价比上比第一，也可以从市场占有率上争第一。而知名度、美誉度等本身又可以延伸出不同区域的知名度和美誉度。这样，无形层面也可以找出很多的第一。

这就是为什么市场上总是存在很多第一的原因，这就是为什么很多企业竭尽全力争夺第一的原因。

我们看到很多跨国企业在中国的销量并不大，但他们总是在传播“全球第一”、“法国第一”或“美国第一”等。他们用“全球第一”来掩盖中国市场的弱势，他们用“美国第一”来掩饰初来中国市场销量不大的真相。

所以，乳品企业在中国争夺谁是老大的座次，当总体规模比不过别人的时候，总是打出某个产品中国销量第一的诉求。

所以我们常常看到，某某品牌总是在打出“连续多年销量遥遥领先”的诉求；某某企业被评为“最具成长性企业”的广告宣传。

第一不是唯一，第一本身并无标准，第一是动态！理解第一这一真相，我们就能够走出传统思维来大力度地构建顶级的位次，我们就有无限的可能和无限的手法来建立品牌的高度。一旦争夺到了品牌的高度优势，我们就低成本而又快速地在消费者心中建立起了被关注、被重视的地位。