人人皆可做

在我们的文化背景下讨论能力，人们立刻会冒出这样一个观点，有些人能力强，有些人能力弱，人的能力水平是固定不变的。

就低买高卖中的创新要求而言，这些传统观念就不再适用了。任何人都可以做到低买高卖。虽然并不是人人都取得同样的成功，但从一定意义上看，创造力就是一种心智状态，一种人人都能达到的状态。下面是来自商业领域的一些案例。

马克·麦考马克是一家国际管理集团公司的创始者和执行官。该公司的主要业务是代表各类运动员、舞蹈家、音乐家、模特以及其他有管理需要的人参加各种商业谈判，帮助他们理财。对运动员来说，马克·麦考马克的公司提供的管理服务是很重要的，因为他们的运动高峰期就只有那么短短的几年，高峰期一过，就不得不退休。

马克·麦考马克第一个想到做运动员经纪人的业务，是出于几个方面的认识：第一，运动员的合同标的金额往往很大；第二，运动员没有必要接受如何谈判的培训；第三，如果他们不擅长理财（事实上大部分运动员都不擅长理财）他们就会因为一度的奢华而沦落到贫穷的境地。

马克·麦考马克的另一考虑是：人们对运动员的评价很高，至少曾经名噪一时，为什么不出售有他们签名的产品呢？签名售物的做法在今天已经不新鲜了，但在马克·麦考马克所处的时代，这一想法还是非常新颖的，他也因为这些创新的想法取得了巨大的成功。建立了世界最大的 才能 管理公司后，马克·麦考马克还抽时间写了几本书，其中如《什么是哈佛商业院不能教给你的》还一度成为畅销书。

我们并不打算讨论这样的问题，如马克·麦考马克是不是具有一些与生俱来的才能。我们要讨论的是马克·麦考马克是一个一直在寻找新视角的人，他提供了别人都没有想到的服务。

Defying The Crowd/创意心理学第4章创意投资的 低买高卖 就个人层次的创新而言，汤姆·莫纳汉（Tom Monaghan）也是一个典型案例。作为达美乐比萨的创始人，他提出了向消费者提供外卖热比萨的主张。他知道这一想法很好，很有市场价值。汤姆·莫纳汉所处的时代外卖食品市场竞争并不激烈，所以他实现了低买。最后他克服了融资上的种种困难，平息了关于 达美乐 这一品牌的各种纷争，成功地实现了其想法，成立了一家提供外卖热比萨的公司，改变了集中在某一家中心点销售比萨的模式，将比萨制作分散在不同的特许店，这些特许经营点遍布城市的各个角落。

再来看看汽车行业的案例。1974年，底特律还在为如何生产更大的汽车而绞尽脑汁，日本却开始向美国倾销其小车了。认为人们偏好小车的想法在那时也是很新奇的。美国的汽车公司一直在为制造更大、更豪华的轿车而努力，底特律的想法是，在人们可承受的范围内，会购买最大、最豪华的车。日本人并不拥有美国人欠缺的特异能力，他们只是在底特律自鸣得意时，小心翼翼地寻找自己的优势，寻找自己的发展机会。今天，随着美元对日汇率的下降，以及底特律对客户真正需求的领悟，美国的汽车业正逐渐恢复昔日的兴盛。